經銷商—廠商共贏之道

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
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經銷商—廠商共贏之道詳細內容

經銷商—廠商共贏之道


用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴

《廠商共贏之道》

主講：吳興波
課程類別
營銷思路、營銷策略、溝通技巧、營銷管理
培訓對象
企業(yè)經銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓時間
1天/半天 ，不少于6/3標準課時
培訓目標和效果
? 學習經銷商成功的特質，幫助經銷商轉變合作思想
? 統(tǒng)一思想，調整心態(tài)，經銷商與廠家共發(fā)展
? 經銷商堅決支持新產品的市場開拓
? 經銷商如何提升銷量，做好市場
? 經銷商增進與廠家關系的八大方法
? 經銷商獲得廠家支持的十大理由
? 經銷商與廠家溝通的方法與藝術
? 如何支持并貫徹廠家銷售政策
? 引導經銷商建立與廠家合作共贏理念
? 只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展

課程綱要
第一部分：成功經銷商必備的特質
特質一：擁有長期而明確的目標
特質二：要成為一名成熟的經銷商
特質三：專心、專一、專業(yè)
特質四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣
思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大
第二部分：建立營銷根據地，拿業(yè)績說話
1. 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場
3. 營銷策劃，打造強勢品牌
4. 建立根據地之后，從根據地開始擴張
5. 擴張與堅守齊頭并進
6. 做好KPI營銷管理
第三部分：有效溝通，共贏基礎
1. 耳聽為虛PK眼見為實
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個基本法則
5. 有效溝通的三誠與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下
一、增進廠家關系的八大方法
方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養(yǎng)
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
二、經銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
三、廠商共贏關系圖
1. 忠誠的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合，共贏天下
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