接單制勝，贏在跟單——跟單員高級培訓

  培訓講師：李廣泰

講師背景：
李廣泰老師管理能力提升培訓專家專注現(xiàn)場管理技能提升實戰(zhàn)訓練任職情況粵港臺企業(yè)管理研究中心主任廣經(jīng)社深圳經(jīng)驗與標準研發(fā)中心主任馬拉松主義?崔化管理版權課程倡導者清華大學繼續(xù)教育特約講師多家企業(yè)高級顧問，高管一對一教練資質與資歷李廣泰老師曾經(jīng)在 詳細>>

李廣泰
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接單制勝，贏在跟單——跟單員高級培訓詳細內容

接單制勝，贏在跟單——跟單員高級培訓

接單制勝，贏在跟單——跟單員高級培訓
李廣泰
課程大綱：
一、訂單生產（OEM）之路走多遠
1、認清制造業(yè)的市場現(xiàn)狀，把握趨勢
2、找到捷徑的業(yè)務流程
3、從橫向和縱向看完成訂單的問題
4、接單與跟單的工作特性
5、接單生產的出路與企業(yè)差異化管理
游戲：你距哈佛有多遠

二、如何做到接單制勝
1、尋找優(yōu)質單的技法
2、接單的五大要素
3、無敵競標
4、借力接單
5、做到使接的軟單不軟
6、不要奈何無可奈何的單
7、十大談判技巧
案例：日本企業(yè)接單五步法

三、打造卓越處理訂單的能力
1、準確無誤收訂單
2、訂單評審與分析產能
3、插單的關鍵
4、原產地政策對企業(yè)的益處
5、必要的產品認證
6、海關政策
7、JIT與VMI
8、對訂單的兩手準備
案例：如何對待“鏟單”

四、贏在跟單的技法
1、跟單管理方式
2、跟單員績效考核
3、如何把握與跟單關聯(lián)的各種計劃
4、跟單五項原則
5、貿易型企業(yè)跟單技法
6、生產型企業(yè)跟單技法
7、十二個跟單疑難問題解決方案
案例：兩種決定的比較


五、跟單業(yè)務員工作能力培養(yǎng)
1、訂單工作人員必會的八大工具
2、跨部門和跨企業(yè)溝通技法
3、容易疏忽的禮儀環(huán)節(jié)
4、特別要發(fā)揮MFT與MRB的作用
5、十五項過硬的工作素質

六、客戶關系管理技巧
1、應對顧客審查，確保結果滿意
2、計算客戶指數(shù)，實施區(qū)別管理
3、如何開拓客戶資源和渠道
4、第一印象與背影的價值
5、要滿意更要忠誠
案例：如何與大客戶搞好關系

七、來自韓國企業(yè)的跟單案例分析

八、自由問答、互動

信息：可以參考的書目
《接單與跟單的細節(jié)》
《市場部主管跟我學》

★★★
講師根據(jù)在世界五百強企業(yè)咨詢和授課的經(jīng)驗，有的放矢地解答學員的提問和日常工作
中的疑難問題。


推薦課時：兩天

 

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IATF16949實戰(zhàn)訓練主講老師：李廣泰課時：2天一、課程背景越來越激烈的行業(yè)競爭使得企業(yè)經(jīng)營也越來越規(guī)范。就企業(yè)管理而言，各種體系類的管理標準產生的促進性雖然很大，但真正能落地且比較好的其實并不多。而IATF16949卻另辟蹊徑，在汽車業(yè)普遍實現(xiàn)了很好的落地性。面對汽車供應鏈的生態(tài)圈，“零缺陷、低成本和個性化的精準服務”成為企業(yè)競爭的核心。毫無疑問，有效

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雙碳管理與企業(yè)競爭力標準課時：1天（6學時）主講：李廣泰導師【課程背景】???碳達峰和碳中和被稱為“?雙碳”管理，這是我國為推動構建人類命運共同體和實現(xiàn)經(jīng)濟內外雙循環(huán)可持續(xù)化而做出的重大決策，也是作為大國擔當對世界的承諾。??????“雙碳”政策必然催生“雙碳經(jīng)濟”，這就為企業(yè)定下了清晰的目標，即必須落實綠色環(huán)保節(jié)能生產，提高生產率，有效降低碳排放強度，全面

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一線管理者賦能訓練標準課時：2天講師：李廣泰課程概要：“決戰(zhàn)在市場，決勝在現(xiàn)場”。一線管理者是企業(yè)管理的重中之重，其管理的好壞將直接影響到企業(yè)的質量、成本和交貨期。為了應對這種挑戰(zhàn)，必須要讓一線管理者提高技能，掌握先進管理技術，營造良好的氛圍秩序，以提升團隊士氣，打造現(xiàn)場的執(zhí)行力，以從根本上提升企業(yè)的運營能力。本課程萃取于業(yè)內一線的現(xiàn)場實踐，兼具輔導企業(yè)經(jīng)驗

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企業(yè)HSE管理標準課時：2天（每天6學時）講師：李廣泰一、課程背景隨著社會發(fā)展以及人們要求的不斷提升，企業(yè)安全與職業(yè)健康管理已成為運作管理的重要組成部分。一些有影響力的企業(yè)已經(jīng)建立了完善的HSE體系，贏得了社會地位和尊重。但是，有些企業(yè)卻還停留在把控事故上，只重視排除客觀危害，而疏忽安全預防，從而導致投入的財力物力雖多，收效卻并不見好。本課程旨在幫助企業(yè)從預

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卓越PMC全能訓練李廣泰老師一、認識PMC1、定義PMC2、組成形式3、新業(yè)務流程下的PMC4、廣義的PMC二、PMC的作用1、四個中心2、兩種控制3、三個工作手段三、企業(yè)運作流程1、企業(yè)運作總流程2、物品流程3、掌握流程是關鍵四、企業(yè)如何組建PMC1、組建的必要性2、組建方法3、建立構架4、賦予職責5、編制程序文件6、規(guī)定考核制度案例：事故時間考核制度五、

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班組建設與管理技能提升訓練課程目標：隨著市場經(jīng)濟的成熟，競爭日趨激烈，企業(yè)的生產部門面臨更大的挑戰(zhàn)。作為制造系統(tǒng)基層管理者，只有掌握先進的工作方法，講究管理和領導藝術，才能提高產品品質、降低產品成本、改善工作環(huán)境、提升員工士氣，取得事半功倍的效果。課程收益：通過學習本課程，學員將：掌握生產現(xiàn)場管理應具有的技能和方法掌握日常工作重點、焦點和核心，有效工作推進方

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