1

尋找客戶

*尋找和建立國外客戶關(guān)系的主要渠道和手段

*如何辨別真正的潛在買方客戶

*如何鑒別國外客戶的支付能力和信用程度

*如何培養(yǎng)潛在客戶

2

與客戶建立函電聯(lián)系

*如何使用函電介紹本公司和產(chǎn)品

*詢盤和報盤

*報實盤與虛盤

*確認與成交

3

商務談判與技術(shù)談

*如何先進行技術(shù)談判

*技術(shù)談判的要點

*商務談判的要點

*商務談判的技巧

*談判中非價格因素的約定

4

成交與簽約

*英文銷售合同的條款和要點

*支付條款

*運輸條款

*包裝條款

*保險條款

*質(zhì)量檢驗條款和索賠條款

*銀行費用和結(jié)算條款

*其他條款

*報檢程序和證書

*備貨與包裝

*內(nèi)陸運輸保險

*口岸換證與報關(guān)

6

租船與訂艙

*查詢運費

*選擇貨代公司

*下達shipping order

*準備文件， 辦理報關(guān)手續(xù)

*裝船滯期與速遣

*出提單與提單接受，修改提單和大副收據(jù)， 不清潔提-單的處理

*報關(guān)的方法與步驟

*委托報關(guān)、自行報關(guān)單的填寫和核銷

*報關(guān)中常見的問題與對策

李振海老師的其它課程

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！

 關(guān)注微信公眾號，請掃描下方二維碼：

•  服務熱線：010-82593357

 講師申請/講師自薦

 企業(yè)內(nèi)訓分類

•  通用管理  
•  市場營銷  
•  生產(chǎn)采購  
•  人力資源  
•  行政辦公  
•  TTT  
•  財稅管理  
•  項目研發(fā)  
•  職業(yè)素養(yǎng)  
•  紅色黨課  
•  經(jīng)濟政策  
•  數(shù)字化  
•  互聯(lián)電商  
•  經(jīng)營戰(zhàn)略  
•  國學養(yǎng)生  
•  婚姻親子  
•  法律風險  
•  創(chuàng)新專利  
•  危機媒體  
•  金融資本  
•  其他  

 專欄人物 更多

潘文富

王曉楠

• [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
• [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
• [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
• [潘文富]薪資考核的初步改善措施
• [潘文富]新開門店的白板期要做些什
• [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
• [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
• [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
• [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
• [王曉楠]2024年陜西省及西安市最

 下載排行

• 1社會保障基礎知識(ppt) 21219
• 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20295
• 3行政專員崗位職責 19092
• 4品管部崗位職責與任職要求 16307
• 5員工守則 15503
• 6軟件驗收報告 15437
• 7問卷調(diào)查表(范例) 15173
• 8工資發(fā)放明細表 14597
• 9文件簽收單 14264