經理人綜合技能提升訓練

　　**部分：制定企業(yè)戰(zhàn)略和全局目標

　　您的團隊將得到一家初創(chuàng)公司，如何開始經營就看您的戰(zhàn)略如何制訂。面對共同的市場環(huán)境與強勁的競爭對手，首先，您需要全面熟悉市場環(huán)境并了解競爭對手情況，并制訂企業(yè)的經營發(fā)展戰(zhàn)略。

　　系統(tǒng)學習企業(yè)戰(zhàn)略制定的分析方法，制定相應的競爭戰(zhàn)略和全局目標。學習市場評估方法和企業(yè)競爭地位評價的方法；

　　學習如何運用SWOT分析、通用矩陣、價值鏈分析、競爭鐵三角模型來分析企業(yè)整體運營戰(zhàn)略制定的內外部環(huán)境，為戰(zhàn)略決策提供依據；

　　學習如何平衡企業(yè)長、中、短期的戰(zhàn)略；

　　在系統(tǒng)學習戰(zhàn)略分析方法的基礎上，制定有效、科學的戰(zhàn)略目標，塑造和發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法；

　　如何根據企業(yè)競爭的實際情況，調整經營決策，必要時修正企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；

　　第二部分：強化市場營銷的執(zhí)行能力

　　企業(yè)銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，但利潤卻不見增長，到底哪里出了問題？如何對未來企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃？如何做好銷售預算？如何控制經營成本？如何提升盈利能力？

　　分析市場與競爭環(huán)境，學習市場細分和目標市場選擇與評估方法；

　　根據目標市場的決策，制定產品設計方案，學習產品線決策分析方法，把握市場開發(fā)的適當時機；

　　根據顧客消費心理、競爭對手策略、成本控制狀態(tài)，學習產品市場定價策略；

　　學習組建銷售隊伍和銷售管理技巧，制定渠道和區(qū)域拓展計劃；

　　學習市場推廣的各類方法，把握廣告、促銷等費用投入與產出之間的動態(tài)關系；

　　了解價格、廣告投放、銷售人員等和銷量之間的彈性關系，在實際過程中有效調整行銷策略；

　　學習在商業(yè)競爭中，收集各類商業(yè)情報的方法，并分析情報的真實性，學習根據客戶反饋、競爭者動態(tài)來調整競爭策略；

　　第三部分：優(yōu)化產品的生產過程管理

　　根據市場形勢的變化及銷售預測的結果，產品的生產、采購環(huán)節(jié)如何緊密圍繞市場需求的變化及時進行調整至關重要。如何使庫存降到低？如何使生產規(guī)模適合市場擴大的需要？如何制訂產品的研發(fā)生產計劃？這需要團隊成員的密切配合與良好溝通。

　　學習產品生命周期管理的方法，制定符合未來市場需求的產品開發(fā)計劃；

　　學習如何根據市場表現(xiàn)的反饋信息，來調整產品生產策略；

　　第四部分：塑造出色的研發(fā)管理能力

　　學習如何根據經營戰(zhàn)略和市場競爭的需要，優(yōu)化產品的生產過程管理；

　　學習產能決策方法，實現(xiàn)以需定產，保證生產能力和銷售要求的交付條件相符；

　　理解產品配送與時間、運營成本之間的關系，設定佳的產品配送方案；

　　學習評估柔性制造和規(guī)模生產的成本與效益；

　　學習庫存管理的方法，避免資金沉淀；

　　第五部分：發(fā)揮財務管理的重要作用

　　企業(yè)開始不斷發(fā)展，市場競爭也到了白熱化程度。如何在競爭中保持持久競爭力并始終立于不敗之地？除了保持現(xiàn)金流外，盈利能力是否強？經營能力是否健康？利用財務報表提供的信息去找尋您的答案。

　　了解財務基本三大報表和經營活動的關系；

　　認識成本結構，理解不同類型的成本對企業(yè)運營的影響，學習控制成本的方法；

　　學習編制財務預算，規(guī)劃企業(yè)未來的經營決策，有效展開企業(yè)整體決策目標；

　　學習根據企業(yè)戰(zhàn)略和競爭需要，評估資金需求，選擇合適的籌資策略，合理控制企業(yè)現(xiàn)金流的方法；

　　學習業(yè)務部門的財務管理的一些關鍵財務指標，學習分析這些指標，并以此來指導各項經營活動；

　　學習財務管理與企業(yè)運營之間的關系，從財務管理的角度來評價運營結果，并從財務分析的方法中掌握企業(yè)運營績效改進的關鍵；

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