性格營銷與國學商道

  培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細>>

李力剛
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性格營銷與國學商道詳細內容

性格營銷與國學商道
　　**章：性格解析——各有所好
　　2 劃分標準：拿什么劃分人的性格？
　　從感性到理性，從膽小到膽大
　　2 性格分類：商場中的人分哪幾種性格？
　　駕馭型的人——霸道（法制）
　　分析型的人——天道（不治）
　　和藹型的人——王道（德治）
　　表現(xiàn)型的人——人道（人治）
　　討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格
　　2 識別性格：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)
　　性格的測試——用數(shù)據(jù)寫真
　　語氣的強弱——用聲音凸顯
　　肢體的行為——用本能外露
　　突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形
　　群體性聚會——用參與測試
　　討論:多重性格該怎么辦?
　　2 性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
　　駕馭型——直接強勢冷酷——捉摸權的人
　　分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
　　平易型——熱心婉轉求全——捉摸己的人
　　活潑型——熱情直接沖動——捉摸錢的人
　　討論：不同類型的人就這些愛好？
　　第二章：性格營銷——投其所好
　　2 投其所好：四種性格各11種應對策略
　　角色扮演：如何在商場中應對不同性格的人?如何知人善任？
　　駕馭型——搞定老板、強勢的人；
　　分析型——搞定講師、沉默的人；
　　平易型——搞定副手、和藹的人；
　　表現(xiàn)型——搞定中層、活躍的人；
　　討論：復雜型的人該如何應對？
　　2 綜合運用：
　　一物降一物是怎么回事？
　　商場中終誰主沉??？
　　膽小怕膽大，膽大怕不要命？
　　見人說人話，見鬼說鬼話？
　　第三章：國學解析——百家爭鳴
　　2 國學百家：有哪幾家？代表人是誰？
　　儒家——孔孟荀
　　墨家——墨翟
　　道家——老莊
　　法家——商鞅、慎到…..
　　名、兵……
　　2 國學緣起：為什么會產(chǎn)生國學？
　　文明必然：軸心時代，世界在同一個時代產(chǎn)生了精神導師
　　當時背景：國學的整體發(fā)展歷程
　　性格使然：駕馭型—法家；分析型—道家；平易型—儒家；表現(xiàn)型—墨家
　　2 國學密碼：各有什么主張？
　　儒家——仁義禮智信
　　墨家——兼愛非攻尚賢
　　道家——無為而無不為
　　法家——二柄三刀
　　名、兵……
　　第四章：國學商道——和諧儒商
　　2 誰主沉?。?BR>　　看立場：替誰說話——各為其主
　　看時效：是快是慢——藥到病除
　　看長遠：長期有效——無后遺癥
　　2 國學商道：
　　做事目中無人，做人普度眾生，商道即是人道
　　小結：國學之路看似一場智商的大考驗，其實是一場情商的終極PK。而今天的商界，缺少的不是商業(yè)規(guī)則，而是遵從商業(yè)規(guī)則的人文精神

 

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