大客戶銷售策略

  培訓講師：和鋒

講師背景：
清華紫光高級顧問新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級講師專業(yè)培訓師曾任：Nokia公司項目經(jīng)理施樂公司銷售代表、銷售培訓師OCE公司北方區(qū)總經(jīng)理中北科技發(fā)展中心運營總監(jiān)眾合天寶國際有限公司副總裁和鋒老師作為實戰(zhàn)派銷售專家，結(jié)合中國國情，總結(jié)出了 詳細>>

和鋒
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大客戶銷售策略詳細內(nèi)容

大客戶銷售策略
課程大綱：

　　大客戶銷售策略
　　★ 如何認識大客戶
　　大客戶資料的收集與篩選；
　　選擇有潛力的大客戶；
　　大客戶組織結(jié)構(gòu)；
　　確立主要大客戶的商業(yè)目標

　　★ 如何與大客戶建立聯(lián)系
　　攻克難關與大客戶滲透
　　約見高層的益處和技巧
　　如何對待回絕

　　★ 與高層溝通要點
　　與高層會面的策略
　　高層溝通的準備工作
　　如何介紹主營業(yè)務與項目主要利益
　　如何與大客戶召開聯(lián)席會議

　　★ 分析大客戶需求
　　如何進行客戶調(diào)查
　　識別資金的類別
　　BIND技巧
　　確認所發(fā)現(xiàn)的問題

　　★ 制定解決方案
　　解決方案提綱與格式
　　如何陳述客戶存在的問題
　　怎樣量化解決方案

　　★ 如何提交方案并達成協(xié)議
　　方案要點與方案提交
　　如何達成協(xié)議與應付價格分歧
　　如何幫助客戶實施方案
　　如何履行協(xié)議達到客戶滿意……

 

和鋒老師的其它課程

　　顧問式銷售技術課程大綱：　　講　銷售行為和顧客購買行為　　1、銷售行為　　2、購買行為　　3、銷售行為和購買行為的差異　　4、什么是銷售成功的關鍵　　第二講　顧問式銷售的幾個基本概念　　1、問題點　　2、需求　　3、購買循環(huán)　　4、優(yōu)先順序　　第三講　關于購買循環(huán)　　1、銷售對話的路徑　　2、銷售代表的決策VS客戶的決策　　3、發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自

 講師：和鋒詳情

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