高績(jī)效的個(gè)人潛能開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:閆治民

講師背景:
閆治民老師原金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總河南一果農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)康派智能科技營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院(IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
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高績(jī)效的個(gè)人潛能開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

高績(jī)效的個(gè)人潛能開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)
  **章  什么是團(tuán)隊(duì)
  1、 坐在生活的前排
  ? “不是說(shuō)一定要站在前、永遠(yuǎn)**,而是說(shuō)這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長(zhǎng)的人生中,你們一定要永爭(zhēng)**,積極坐在前排呀!”
  2、 比賽的目標(biāo)是什么?
  ? “**個(gè)進(jìn)入太空的人是誰(shuí)?”
  ? 屈居第二與默默無(wú)聞毫無(wú)區(qū)別!
  3、 什么是團(tuán)隊(duì)?
  ? 螞蟻軍團(tuán)的啟示
  ? 團(tuán)隊(duì)(Team)新解
  ? 有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
  ? 建立團(tuán)隊(duì)有什么好處?
  ? 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處:
  ? 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處:
  ? 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)
  第二章 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力重造
  1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力為何是普遍現(xiàn)象
  執(zhí)行為何不力
  2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的再造
  3、孫武練兵故事的啟示
  ? 問(wèn)題在下面,根子在上面。
  ? 執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
  ? 執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力。
  ? 打造超級(jí)執(zhí)行力從管理層做起
  ? 執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
  4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)
  ? 建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化
  ? 確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
  ? 當(dāng)好四種角色
  ? 科學(xué)高效的授權(quán)
  5、 諸葛亮揮淚斬馬謖的啟示
  ? 管理者要注重下屬的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,下屬的能力不是僅靠培訓(xùn)和學(xué)習(xí)就能提升,還必須**長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練才能得到全面提升。
  ? 要**公開(kāi)的競(jìng)崗機(jī)制給下屬提供公平的晉升機(jī)會(huì),給下屬更多的施展才華的機(jī)會(huì),使優(yōu)秀員工的能力得到不斷提升。
  ? 只有全員的工作能力得到不斷的提升,團(tuán)隊(duì)的績(jī)效才能有效發(fā)揮。
  ? 要培養(yǎng)復(fù)合型人才。
  ? 要知人善任,要用人所長(zhǎng)
  案例:
  劉邦是知人善任的典范
  ? 管理者要善于用人,首先管理者要能知人。
  ? 管理者要用人不疑,疑人不用。
  6、 建立高效的溝通機(jī)制,實(shí)現(xiàn)全員大限度地認(rèn)同
  ? 高效溝通能夠加強(qiáng)信息的交流,消除隔閡和誤會(huì),統(tǒng)一思想和觀(guān)念,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)得到團(tuán)隊(duì)成員大限度地認(rèn)同,并讓下屬明確責(zé)任和工作的思路與方法,才能實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力的大化和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的大化。
  ? 管理者不能超級(jí)指揮,但可以越級(jí)溝通,廣開(kāi)言路,充分聽(tīng)取各級(jí)人員的意見(jiàn)和建議。
  7、 建立高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法則,讓每一位員工都能自動(dòng)自發(fā)
  ? 高效的激勵(lì)就要大限度地從多個(gè)層次滿(mǎn)足員工的需求。
  ? 隨著員工的文化層次和物質(zhì)水平的不斷提升,僅靠單純的物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的激勵(lì)效應(yīng)是有限的。
  ? 而精神激勵(lì)法雖然能夠產(chǎn)生“士為知己者死”的功效,但精神激勵(lì)不是發(fā)個(gè)紅本本、戴個(gè)大紅花這種空洞的激勵(lì)。
  7、科學(xué)的授權(quán)
  ? 可悲的諸葛亮。
  ? 管理者授權(quán)只是手段,實(shí)現(xiàn)授權(quán)績(jī)效的大化者是的目的。
  第三章 我是誰(shuí)--認(rèn)識(shí)我自己
  ? 自我反省
  ? 自我介紹
  ? 冰山的啟示
  ? 人人都有無(wú)限的潛力
  ? 回歸現(xiàn)實(shí)的我
  第四章 我要到哪里去--規(guī)劃我未來(lái)
  ? 什么是真正的人生
  ? 我們?yōu)槭裁椿钪?BR>  ? 我們應(yīng)該如何活著?人為生而食,不為食而生!
  ? 我們應(yīng)該有什么樣的理想和追求?
  ? 我們離理想還有多遠(yuǎn)?
  ? 我們是否偏離了通往理想的航道?
  ? 珍惜每一天
  ? 時(shí)光不可倒流!
  ? 今天是你生命的后一天!
  ? 我應(yīng)如何面對(duì)未來(lái)
  ? 人生只有奮斗,奮斗才是人生
  ? 珍愛(ài)生命,熱愛(ài)生活
  ? 什么是成功?
  ? 成功是人生價(jià)值的大化
  ? 成功的寶貴資源是什么?
  ? 誰(shuí)是可愛(ài)的人?
  ? 成功離你有多遠(yuǎn)???????
  ? 相信自己是一只雄鷹
  ? 求人不如求自己
  ? 你是五自人嗎?
  ? 每天靜默十分鐘!
  ? 你是一個(gè)什么樣的人?
  ? 永懷一顆感恩的心
  ? 你在為誰(shuí)而工作
  ? 做優(yōu)秀的員工
  ? 苛求細(xì)節(jié)的完美
  ? 有效溝通
  ? 尊重每一個(gè)人
  ? 人人都有自尊
  ? 說(shuō)聲“對(duì)不起”
  ? 對(duì)不起這是我的錯(cuò)
  ? 控制情緒
  ? 心平氣和
  ? 弱者讓情緒控制行為,強(qiáng)者讓行為控制情緒
  ? 讓每一天都充滿(mǎn)陽(yáng)光和快樂(lè)
  ? 學(xué)會(huì)笑,笑對(duì)每一人,笑對(duì)每一天
  ? 等待惟一不可少的就是耐心,有志者事竟成。
  ? 三顧茅廬的啟示
  ? 鬧 鐘 的 啟 示
  ? 比蜜蜂更執(zhí)著
  ? 智慧使人執(zhí)著,而且福至心靈。
  ? 今天的抉擇決定你的未來(lái)
  ? 找到自己的人生舞臺(tái)
  ? 駱駝的故事
  ? 只要我比你跑得快
  ? 比別人跑得更快
  ? 獅子和羚羊的家教
  ? 龜兔賽跑新篇
  ? 木桶理論新解
  ? 學(xué)習(xí)不僅是為了豐富知識(shí)
  ? 懷才不遇者,不值得同情
  ? 機(jī)會(huì)在哪里?
  ? 你準(zhǔn)備好了嗎?
  ? 你是否比別人更快?
  ? 人生就在舍得之間
  ? 有利讓三分
  ? 學(xué)會(huì)贊美他人
  ? 學(xué)會(huì)批評(píng)下屬
  ? 案例:少年科大生的成長(zhǎng)故事
  ? 成功無(wú)捷徑
  ? 成功貴在堅(jiān)持
  ? 好心態(tài),好人生
  ? 三個(gè)建筑工人的故事
  ? 有多大胸懷做多大事業(yè)
  ? 做人如水
  ? 站得更高才能看得更遠(yuǎn)
  ? 練習(xí):假如我是總經(jīng)理
  備注   閆治民
  中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
  荊棘鳥(niǎo)整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓(xùn)師
  2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))
  中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃
  河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)講
  河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
  10多年快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)
  “營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
  先后發(fā)表論文500余篇,是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量多者之一
  迄今為止在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng),獲得客戶(hù)一致好評(píng)
  主講課程:
  一、**品牌課程
  《快消品行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)》
  《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革與創(chuàng)新》
  《營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)——人本營(yíng)銷(xiāo)》
  《以客戶(hù)為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與策劃實(shí)效特訓(xùn)營(yíng)》
  《高效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系的構(gòu)建與實(shí)施策略》
  《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)速成特訓(xùn)營(yíng)》
  《卓越品牌規(guī)劃與管理》
  二、系列經(jīng)典課程
  1、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系列
  《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂與選擇》
  《營(yíng)銷(xiāo)管理核心工具使用》
  《高效的促銷(xiāo)策劃、執(zhí)行與管理》
  《消費(fèi)心理與行為研究及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略》
  《客戶(hù)溝通與談判》
  《營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練》
  《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)情景模擬訓(xùn)練》
  《高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與創(chuàng)新》
  《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
  《終端營(yíng)銷(xiāo)操作與管理實(shí)戰(zhàn)》
  2、團(tuán)隊(duì)打造系列
  《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
  《團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)特訓(xùn)》
  《高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  3、高效管理系列
  《中國(guó)式企業(yè)文化建設(shè)》
  《企業(yè)的柔性管理》
  《中層管理能力訓(xùn)練》
  《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
  《高效授權(quán)體系建設(shè)》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》
  4、精英創(chuàng)業(yè)系列
  《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》
  《機(jī)會(huì)就有眼前——如何把握人生的機(jī)會(huì)》
  《你是世界**等——如何保持永久的競(jìng)爭(zhēng)力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開(kāi)店》
  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿(mǎn)而長(zhǎng)久一生的愛(ài)情》
  《如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭》
  《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長(zhǎng)》

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?2.令人愛(ài)恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔4、停止空談,立即行動(dòng)

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  第Ⅰ部分什么是職業(yè)化  講職業(yè)化的內(nèi)涵  職業(yè)化是什么  職業(yè)化的真正含義  職業(yè)化與價(jià)值觀(guān)有關(guān)  職業(yè)化是21世紀(jì)職場(chǎng)成功的唯一生存之道  第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙  要你做,還是你要做  靠專(zhuān)業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存  選擇高效,還是選擇低效  步步為“贏(yíng)”,還是原地踏步  第三講為什么我們不夠職業(yè)化  我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境  員工根本沒(méi)有那根

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  章深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式管理策略  一、關(guān)于深度分銷(xiāo)正確認(rèn)識(shí)  1.深度分銷(xiāo)的概念  2.深度分銷(xiāo)模式特點(diǎn)  3.深度分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)  4.深度分銷(xiāo)的誤區(qū)  二、行業(yè)深度分銷(xiāo)意義  1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力  2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通  3.提升品牌影響力和忠誠(chéng)度  4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷(xiāo)效益  三、適合深度分銷(xiāo)的市場(chǎng)條件  1.品牌成熟度高  2.市場(chǎng)需求量

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  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段  1.工廠(chǎng)導(dǎo)向型  2.產(chǎn)品導(dǎo)向型  3.品牌導(dǎo)向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶(hù)有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道,還有品牌、客戶(hù)  3.信息的透明化和注意力分散讓客戶(hù)更加難以溝通  4.購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越

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  課程大綱:  章經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式的反思  一、關(guān)于贏(yíng)利模式的思考  1、盈利與贏(yíng)利的區(qū)別  2、什么是贏(yíng)利模式  二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素  1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題  管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等)  員工整體素質(zhì)低  員工的執(zhí)行力差  運(yùn)營(yíng)及隱性成本大  市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢  2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題  經(jīng)營(yíng)思路落后

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  章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)  一、從《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》說(shuō)起  《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的,譯自美國(guó)知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?!  稜I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》開(kāi)篇提出:“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù),因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng),是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中如何以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝?!薄 《?、營(yíng)銷(xiāo)真

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  章品牌的涵義與價(jià)值  一、什么是品牌?  1、品牌定義  2、企業(yè)為何做品牌  3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值  二、品牌的特性  1、排他性、專(zhuān)有性  2、無(wú)形性  3、傳播性  4、雙方性  5、資產(chǎn)性  6、持續(xù)性  三、品牌的功能  1、品牌的主要功能  2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面  四、品牌價(jià)值與品牌力  1、品牌建立的三個(gè)階段  2、品

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  章促銷(xiāo)的相關(guān)概念  一、促銷(xiāo)的概念  科特勒定義  本人的定義  二、促銷(xiāo)的目的  1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進(jìn)銷(xiāo)量的提升  2.戰(zhàn)略目的:實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升?! ?、促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性目的  新品上市,吸引消費(fèi)者。  打擊對(duì)手,提升優(yōu)勢(shì)?! ?zhēng)奪消費(fèi)者,拓展市場(chǎng)?! ∽尷M(fèi)者,增加銷(xiāo)量?! ?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),延長(zhǎng)產(chǎn)品生命。  回饋消費(fèi)者,提升品牌價(jià)值。  三、

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  章賣(mài)場(chǎng)談判綜述  一、什么是賣(mài)場(chǎng)談判  二、賣(mài)場(chǎng)談判的目的  三、賣(mài)場(chǎng)談判的原則  四、賣(mài)場(chǎng)談判的準(zhǔn)備  1、人員準(zhǔn)備  2、時(shí)空地點(diǎn)選擇  3、收集信息的方法  4、確定目標(biāo)  5、擬定計(jì)劃  6、開(kāi)場(chǎng)方式  7、談判內(nèi)容  8、談判能力  五、賣(mài)場(chǎng)談判中談判人員的四種類(lèi)型分析  1.狐貍型  2.豬型  3.驢型  4.老虎型  六、賣(mài)場(chǎng)談判的五個(gè)階

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  章新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)(1小時(shí))  一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段  1.工廠(chǎng)導(dǎo)向型  2.產(chǎn)品導(dǎo)向型  3.品牌導(dǎo)向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道,還有品牌、顧客 

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