員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升詳細(xì)內(nèi)容
員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
**章 使命與責(zé)任---認(rèn)識(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)
一、 你是誰(shuí)？-----一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始
體驗(yàn)式訓(xùn)練：每天從照鏡子開(kāi)始
訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立強(qiáng)大的自信心
學(xué)員分享：
1、 你全面對(duì)認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔?
2、 你為自己而感動(dòng)過(guò)嗎？
3、 你對(duì)自己信任嗎？
4、 你看到自己的無(wú)限潛能了嗎？
5、 歌曲《我真的很不錯(cuò)》
二、人生的價(jià)值與意義
體驗(yàn)式訓(xùn)練：正確的排序
訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在。
學(xué)員分享：
1、 為什么人生重要的是榮譽(yù)
2、 榮譽(yù)到底是什么？
三、明白自己在企業(yè)中的責(zé)任與使命
1. 人生的成功重要的素質(zhì)是什么？
2. 不是能力而是責(zé)任！
四、我們?cè)谄髽I(yè)的職業(yè)定位
1、你在為誰(shuí)而工作？
2、認(rèn)真工作才是真聰明！
3、你們是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！
第二章 不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄--------員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力訓(xùn)練
一、 為什么心態(tài)決定成敗
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)—行為---結(jié)果
3、 不良心態(tài)對(duì)人生的影響
4、 良好心態(tài)對(duì)人生的影響
案例：兩個(gè)孩子的父親
案例：三個(gè)建筑工人
二、如何樹(shù)立正確的心態(tài)
1、一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始
體驗(yàn)式訓(xùn)練：每天從照鏡子開(kāi)始
訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立強(qiáng)大的自信心
2、人生的價(jià)值與意義
體驗(yàn)式訓(xùn)練：正確的排序
訓(xùn)練目的：正確理解人生的價(jià)值與意義是什么
三、 良好的心態(tài)十二項(xiàng)修煉
1. 激情
2. 自信
3. 欣賞
4. 付出
5. 關(guān)愛(ài)
6. 謙虛
7. 共贏
8. 擔(dān)當(dāng)
9. 承諾
10. 嚴(yán)謹(jǐn)
11. 執(zhí)著
12. 遷善
四、如何提升我們的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力
1、 體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰(shuí)要我的錢(qián)
訓(xùn)練目的：提升學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
2、 體驗(yàn)式訓(xùn)練：紅黑游戲
訓(xùn)練目的：提升學(xué)員共贏意識(shí)
3、 體驗(yàn)式訓(xùn)練：同心協(xié)力
訓(xùn)練目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量
4、 體驗(yàn)式訓(xùn)練：欣賞與信任
訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的信任能力
5、 體驗(yàn)式訓(xùn)練：從A—B
訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力
學(xué)員分享：
ü 這個(gè)體驗(yàn)式訓(xùn)練好玩嗎？
ü 為什么你沒(méi)有走過(guò)來(lái)？
ü 創(chuàng)新對(duì)自己來(lái)說(shuō)很難嗎？
ü 思想只要不滑坡，辦法永比困難多！
ü 只要?jiǎng)?chuàng)新，一切皆有可能！
閆治民老師的其它課程
課程大綱第一章高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)
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職業(yè)化講師培訓(xùn) 01.01
第Ⅰ部分什么是職業(yè)化 講職業(yè)化的內(nèi)涵 職業(yè)化是什么 職業(yè)化的真正含義 職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān) 職業(yè)化是21世紀(jì)職場(chǎng)成功的唯一生存之道 第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙 要你做，還是你要做 靠專(zhuān)業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存 選擇高效，還是選擇低效 步步為“贏”，還是原地踏步 第三講為什么我們不夠職業(yè)化 我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境 員工根本沒(méi)有那根
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章深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式管理策略 一、關(guān)于深度分銷(xiāo)正確認(rèn)識(shí) 1.深度分銷(xiāo)的概念 2.深度分銷(xiāo)模式特點(diǎn) 3.深度分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 4.深度分銷(xiāo)的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷(xiāo)意義 1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠(chéng)度 4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷(xiāo)效益 三、適合深度分銷(xiāo)的市場(chǎng)條件 1.品牌成熟度高 2.市場(chǎng)需求量
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶(hù)有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶(hù) 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶(hù)更加難以溝通 4.購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越
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課程大綱： 章經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)思路落后
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章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng) 一、從《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》說(shuō)起 《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國(guó)知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare。 《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》開(kāi)篇提出：“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄 《?、營(yíng)銷(xiāo)真
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章品牌的涵義與價(jià)值 一、什么是品牌？ 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值 二、品牌的特性 1、排他性、專(zhuān)有性 2、無(wú)形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面 四、品牌價(jià)值與品牌力 1、品牌建立的三個(gè)階段 2、品
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高效的促銷(xiāo)策劃與實(shí)施 01.01
章促銷(xiāo)的相關(guān)概念 一、促銷(xiāo)的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷(xiāo)的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷(xiāo)量的提升 2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升。 3、促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市，吸引消費(fèi)者?！ 〈驌魧?duì)手，提升優(yōu)勢(shì)。 爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)?！ ∽尷M(fèi)者，增加銷(xiāo)量?！ ?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命。 回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值?！ ∪?、
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章賣(mài)場(chǎng)談判綜述 一、什么是賣(mài)場(chǎng)談判 二、賣(mài)場(chǎng)談判的目的 三、賣(mài)場(chǎng)談判的原則 四、賣(mài)場(chǎng)談判的準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 2、時(shí)空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標(biāo) 5、擬定計(jì)劃 6、開(kāi)場(chǎng)方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣(mài)場(chǎng)談判中談判人員的四種類(lèi)型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣(mài)場(chǎng)談判的五個(gè)階
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章新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)（1小時(shí)） 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、顧客
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