經銷商的經營管理培訓

  培訓講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務型企業(yè)管理體系與領導力專家、培訓師。十五年以上從事企業(yè)培訓經驗,曾為近百家擔任管理與培訓體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓顧問?？铺乩諣I銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細>>

李朝曙
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經銷商的經營管理培訓詳細內容

經銷商的經營管理培訓

　　培訓大綱：

　　**講：怎樣選擇好的經/分銷商？

　　具備思路：經銷商選擇的整體思路；

　　確定標準：經銷商選擇的六個標準

　　動作分解：將六個標準分解落實到29個具體的動作

　　評估工具：經銷商評估表的應用方法和注意事項

　　場景模擬：到陌生城市、**怎樣的動作流程才能快速 準確選擇好的經/分銷商？

　　分析：經銷商的經營管理培訓案例！

　　解析：經銷商的經營管理內訓案例!

　　案例：經銷商的經營管理課程案例分析！第二講：怎樣激勵經銷商的合作意愿？

　　案例：找新的經銷商結果“你愛她，他不愛你”。

　　案例：經銷商不主推怎么辦？

　　實例演練：現場模擬經銷商談判；

　　管理理念：

　　激勵經/分銷商的基本原則：

　　給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”

　　分析：經銷商的經營管理培訓案例！

　　解析：經銷商的經營管理內訓案例!

　　案例：經銷商的經營管理課程案例分析！第三講：如何進行經/分銷商的日常管理？（

　　現象：業(yè)務代表天天拜訪老經銷商——太熟了、就覺得無話可說、見面以后總是三句話：“近賣得咋樣”“啥時候給錢”“這次要多少”

　　業(yè)務人員管理經銷商靠什么——靠你的專業(yè)形象、靠你的專業(yè)影響力，標準的經銷商拜訪專業(yè)流程可以讓你工作更周密、細致、高效，迅速建立你的專業(yè)形象

　　經銷商拜訪專業(yè)動作流程示例：“一個區(qū)域銷售主任典型一天”：

　　經銷商拜訪專業(yè)流程14個動作

　　經銷商拜訪專業(yè)流程中隱含的技巧

　　拜訪前準備什么內容

　　跟經銷商上傳下達、解決經銷商客訴（破損、即期品兌換等等），這個簡單的溝通

　　分析：經銷商的經營管理培訓案例！

　　解析：經銷商的經營管理內訓案例!

　　案例：經銷商的經營管理課程案例分析！第四講：經銷商的管理改善要點

　　掌握經銷商的管理基本改善要點，你才能更有效的幫助經銷商、更快的樹立專業(yè)形象

　　專題培訓：經銷商的終端業(yè)務模式建立

　　專題培訓：經銷商的應收賬款管理系統(tǒng)建立

　　專題培訓; 經銷商脫身瑣事的法寶

　　專題培訓：經銷商人員管理的現狀分析和改善要點

　　經銷商招人、留人的策略

　　分析：經銷商的經營管理培訓案例！

　　解析：經銷商的經營管理內訓案例!

　　案例：經銷商的經營管理課程案例分析！第五講:專題培訓：更換經銷商的方法

　　特權客戶（銷量大、欠款多）帶頭砸價、截留促銷資源怎么辦？

　　與“狼”共舞、和平共處的6招、

　　找什么樣的大客戶成功率高

　　跟大客戶合作過程中怎樣才能逐漸將其“分兵銷權”

　　撕掉假大戶的“畫皮”、辨別必須要砍掉的客戶

　　如何應對被“砍”大客戶的“威脅” 和“報復”

　　大客戶“安樂死”的7個動作

　　砍客戶之前、做好鋪墊、讓自己掌握主動權的五個招數

　　砍客戶過程中注意四個技巧、讓客戶減少怨氣

　　砍客戶之后遇到客戶反撲、怎樣讓客戶知難而退？

 

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