銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造詳細內容

銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造
　　**篇： 《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！
　　1． 什么是微觀市場管理
　　2． 市場分析“獨孤九劍”
　　3． 營銷戰(zhàn)略分析十大工具
　　4． 營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
　　第二篇:《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
　　1．什么是“大客戶”?
　　2．三種客戶的定義及對策
　　(1)超級潛在客戶
　　(2)普通客戶
　　(3)重點客戶
　　3.影響客戶采購的因素
　　4. “六脈神劍”
　　? **劍 客戶分析
　　? 第二劍 建立信任
　　? 第三劍 挖掘需求
　　? 第四劍 呈現價值
　　? 第五劍 贏取承諾
　　? 第六劍 跟進服務
　　第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績!
　　1．銷售代表的類型分析
　　2．專業(yè)銷售的8大流程
　　3．怎樣運用“FABE”技巧引導顧客
　　4. 異議的七種類型
　　5. 顧客異議處理的常見方法
　　6. 締結的六大技巧
　　7. 促成締結的１0種方法
　　8.關系的銷售策略
　　(1)“四德”
　　(2)“五?！?BR>　　(3)“六藝”
　　(4)“七情”
　　9.銷售輔導兩大模型
　　一.教練輔導型
　　(1) 什么是專業(yè)銷售輔導？
　　(2)改善銷售代表的基本能力的輔導
　　(3)銷售輔導流程
　　(4)銷售輔導拜訪的種類
　　(5)銷售輔導的積極心理
　　(6)輔導的基本原則
　　(7)輔導禁忌及時間
　　二.教練模型
　　(1)教練的原則標準的四大步驟
　　(2)輔導面談引導技巧
　　(3)高效的銷售代表管理循環(huán)
　　(4)問題代表的管理
　　第四篇：《眾志成城》向團隊要業(yè)績！
　　1．團隊建設的前提與基礎
　　(1)沒有群體支撐的個人絕對會一事無成
　　(2)角色錯位團隊建設的大難題
　　(3)成員關系：決定團隊的整體效能
　　(4)團隊建設的瓶頸究竟在哪里？
　　(5)團隊建設的致命傷究竟在哪里？
　　2．團隊成長過程及其機制
　　(1)建成階段
　　? 尋求共同目的
　　? 凝成利益群體
　　? 推舉領導班子
　　(2)成長階段
　　? 明確主輔關系
　　? 溝通合作默契
　　? 行動協(xié)調一致
　　(3)成熟階段
　　? 鑄造群體靈魂
　　? 增強群體活力
　　? 提升群體等級
　　(4)轉型階段
　　? 變革求得生機
　　? 內外融為一體
　　? 共創(chuàng)新的天地
　　(5)成功的工作團隊之基本特征
　　(6)成熟團隊的外在表現
　　(7)團隊精神的表現
　　(8)團隊成長的心路歷程
　　3.團隊建設的方法與模型
　　(1)團隊建設：培養(yǎng)團隊精神
　　(2)團隊合作能力的培養(yǎng)
　　(3)團隊建設的星系模型
　　(4)團隊建設的艦隊模型
　　(5)團隊建設的雁群模型
　　(6)勾踐團隊的末日
　　? 要找準團隊精神的切入點
　　? 激發(fā)群體的自尊和榮譽感
　　? 立足于調動人的積極感受
　　? 將外部壓力化為內部動力

 

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