銷售的談判技巧

  培訓講師:趙海朋

講師背景:
工商管理碩士、SCS:salescoachingskills《銷售教練技術》創(chuàng)始人、中國資深銷售訓練導師、、美國斯坦福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、北京大學金融與產業(yè)發(fā)展研究中心培訓部首席銷售教練、北京若海管理咨詢有限公司 詳細>>

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銷售的談判技巧詳細內容

銷售的談判技巧

  1、銷售談判技巧——談判解義

  什么是談判

  ? 雙贏談判的辯證思考

  ? 談判認識的誤區(qū)

  2、銷售談判技巧——談判準備工作

  ? 準備即是談判

  ? 談判目標設定

  ? 談判人員的選擇及談判團隊的組建

  ? 談判的時間與地點

  ? 談判計劃的擬定

  3、銷售談判技巧——談判攻守技巧

  Ⅰ.談判開局技巧

  ? 強勢開局VS弱勢開局

  ? 如何開價

  ? 故作驚訝

  ? 大吃一驚

  ? 老虎鉗的策略

 ?、?談判中期技巧

  ? 中期注意事項

  ? 請示上級

  ? 避免敵對情緒 燙手山芋

  ? 禮尚往來

  ? 談判中的兩字禪——“如果”

  Ⅲ.談判收官技巧

  ? 收官階段的局面掌握

  ? 黑臉白臉

  ? 蠶食策略

  ? 小心讓步

  ? 反悔策略

  ? 小恩小惠

  4、銷售談判技巧——談判控制力談判中的圈套與陷阱

  ? 談判中的施壓點

  ? 擺脫談判困境——化解僵局

  ?

  5、銷售談判技巧——談判藝術

  追求雙贏談判

  談判美感的提升

  有效談判訓練提升之路

 

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  模塊一:為預算定基調  1.戰(zhàn)略和計劃的獲得和理解 ?。?)預算環(huán)境認知  (2)預算的定位和預算作用的定調 ?。?)認識預算中涉及的假設和方法的影響 ?。?)編制什么預算和用什么方法編制預算  模塊二:布置預算  1.職責和分工  2.時間安排  3.預算溝通,與相關管理層達成共識  模塊三:預算編制  1.預算資產負債表  2.預算損益表  3.預算

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  目標績效管理部分:績效管理概述  ◎績效不是考核出來的  ◎績效是什么?  ◎認識績效管理的重要性  ◎企業(yè)績效管理發(fā)展的四個階段  ◎目標管理與績效管理  ◎績效管理責任體系  目標績效管理第二部分:績效目標與指標體系的建立  ◎高層經理、決策者與企業(yè)戰(zhàn)略目標  ◎中高層經理:如何進行公司總目標的分解?  ◎“聰明”的績效目標SMART原則  ◎基于目

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  講、郵儲銀行服務禮儀  一、銀行職員服務禮儀  二、銀行一線員工窗口規(guī)范化服務  三、服務與修養(yǎng)的基本準則  四、營業(yè)場所的要求  五、營業(yè)服務儀表規(guī)范  六、營業(yè)服務語言規(guī)范  七、服務意識  八、反思工作心態(tài)  本章培訓方式:講師講授,與學員交流  第二講、郵儲銀行從業(yè)人員的素質要求  一、豐富的銀行從業(yè)知識  二、隨機應變的銀行從業(yè)能力  三、立體

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