企業(yè)信用管理與應收帳款控制

  培訓講師：孫百川

講師背景：
孫百川現(xiàn)任新東方國際易經(jīng)應用研究院副院長，中國決策科學院決策江蘇中心主任，香港現(xiàn)代企業(yè)管理中心咨詢顧問，上海學津企業(yè)管理咨詢有限公司顧問，總計擔任江蘇仕德偉集團，江蘇新概念木業(yè)集團有限公司，溫州錦陽寶石發(fā)展有限公司，英格瑪（中國）有限公司等 詳細>>

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企業(yè)信用管理與應收帳款控制詳細內(nèi)容

企業(yè)信用管理與應收帳款控制

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制一：影響應收帳款水平的主要因素

　　1、經(jīng)濟狀況

　　2、產(chǎn)品競爭力（差異、質(zhì)量、定價）

　　3、企業(yè)信用政策

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制二：企業(yè)信用管理條件

　　1、信用期間

　　2、現(xiàn)金折扣

　　3、季節(jié)性優(yōu)惠

　　4、電子信用條件

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制三：信用分析所有影響客戶還款能力和意愿的因素都屬于信用分析之列

　　1、宏觀因素：宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變動狀況

　　2、微觀因素：對客戶質(zhì)量進行分析

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制四：信用分析微觀因素——客戶情況進行分析，考察其償還欠款的意愿和能力

　　1、道德品質(zhì)

　　2、償還能力

　　3、借款能力

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制五：信用分析——針對具體客戶情況

　　1、為何借款

　　2、客戶交往

　　3、能力  <身份>

　　4、經(jīng)營作風、生活方式

　　5、資本（現(xiàn)金流）

　　6、抵押物

　　7、還款方式

　　8、連續(xù)性

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制六：信用分析——資料取得

　　1、客戶調(diào)查

　　2、信息檔案

　　3、分析客戶財務報表

　　4、察看營業(yè)場所

　　5、向欠款申請人過去及當前的債權(quán)人或客戶了解情況

　　6、會計事務所、銀行機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、公開出版物

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制七：信用分析——財務報表

　　1、資產(chǎn)項目評估現(xiàn)金、存貨、應收帳款、固定資產(chǎn)、其它資產(chǎn)

　　2、負債和凈值項目的評估

　　3、客戶損益表的項目評估

　　4、現(xiàn)金流量表中的評估

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制八：財務信用管理的職能

　　1、管理客戶檔案（銷售部門、客戶、信息供應商）

　　2、評估客戶資信狀況

　　3、確定客戶信用程度

　　4、管理應收帳款

　　企業(yè)信用管理與應收帳款控制九：應收帳款的日常管理策略

　　1、建立客戶檔案制度

　　2、定期向欠款客戶寄發(fā)應收賬款對帳單

　　3、定期實地催債和對賬

　　4、對應收債權(quán)設定擔保

 

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課程大綱：　　章易學見地　　1、易經(jīng)的研究對象：天、地與人如何和諧　　2、無字天書（太極圖）的真正奧秘　　3、易說人生成功的依賴力量究竟是什么！　　4、你的太極點在哪里！　　5、易經(jīng)為萬法之宗，為什么你學不會易經(jīng)！　　第二章天地定位　　1、天、地的另外內(nèi)涵是什么！　　2、為什么中國人要拜天地！　　3、何為天時、何為地利、何為人和！　　4、時空學說　　5、與時

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