銷售團(tuán)隊的培育之——“鷹計劃”   01.01

課程大綱：　　單元：企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題；　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調(diào)研結(jié)果分享；　　針對調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊伍培訓(xùn)中的問題；　　培訓(xùn)策略方面；　　培訓(xùn)執(zhí)行方面；　　培訓(xùn)實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓(xùn)目標(biāo)；　　設(shè)計典型階段的里程碑；　　塑造培訓(xùn)執(zhí)行者　　第二單元：有關(guān)“鷹計劃”；　　鷹的訓(xùn)練過程；　　銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；　　鷹計

 講師：成君憶詳情

銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵   01.01

課程大綱：　　講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理　　銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；　　第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理　　到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核

 講師：成君憶詳情