采購管理 采購價格分析及成本降低

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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采購管理 采購價格分析及成本降低詳細內(nèi)容

采購管理 采購價格分析及成本降低

　　1采購價格的全面認識

　?。?）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)

　?。?）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/P>

　　（3）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

　　案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞

　　2采購價格分析

　?。?）采購價格的組成：固定成本和變動成本

　　――材料、人工、加工制造

　　――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤

　　――物流費

　　――稅金、利潤

　　案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度

　?。?）對報價進行專業(yè)的滲透性分析

　　――報價分析，點對點的分析（point to point）

　　根據(jù)歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國

　　――財務(wù)分析之變動成本分析：

　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．

　　――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么

　　――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升

　　――利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

　　――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用

　　案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析

　?。?）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

　　――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

　　――墊資周期的長短之比較

　　案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析

　　案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較

　　3比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

　?。?）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整

　?。?）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎

　?。?）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格

　?。?）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，好是佳時間

　?。?） Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更

　?。?）單一供應(yīng)源不存在價格分析

　　案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析

　　4價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

　?。?）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用

　?。?）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈

　?。?）篩選順序

　　――從價格低到價格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動成本低到變動成本高

　　案例：中小企業(yè)適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉

　?。?）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　5采購成本控制與減低采購成本的方式方法

　　（1）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)

　　案例：三菱價格分析

　　（2）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

　?。?）外包采購對成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本

　　（4） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用

　?。?） 溢價采購與折價采購

　?。?） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

　　6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益

　?。?）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的

　?。?）1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)

　?。?）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格，如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格

　　----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來

　?。?）值得借鑒的幾個合理的導(dǎo)入方式

　?。?）長期協(xié)議中的價格模式分析

　　（6）如何設(shè)置備份價格

　　----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計變更，如何保證買方利益大化

　　案例：上海安川機電的價格保護模式

　?。?）鎖定價格的方式應(yīng)用

　　總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

 

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