成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓

  培訓講師:李繪芳

講師背景:
李繪芳老師李繪芳,被譽為職業(yè)化“教母”,中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家,《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問,《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家,全球500強華人講師,亞太地區(qū)十大金牌講師,中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓詳細內(nèi)容

成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓
**講 遠景規(guī)劃:領航組織走向成功的基石

**節(jié) 引領未來:企業(yè)愿景的偉大導航
第二節(jié) 全局思考:行業(yè)生命周期的四個階段
第三節(jié) 知己知彼:SWOT分析與STP細分的精華妙用
第四節(jié) 構建體系:企業(yè)營銷發(fā)展的組織架構

分析:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓案例!
解析:成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓案例!
案例:成功銷售經(jīng)理的八大技能課程案例分析!

第二講 目標制定:實現(xiàn)愿景的**階梯

**節(jié) 組織討論:目標與計劃的重要性
第二節(jié) 制定執(zhí)行:目標管理的六大流程
第三節(jié) 落實到底:目標分解的五個步驟
第四節(jié) 目標反饋:目標的行動計劃

討論:成功銷售經(jīng)理的八大技能經(jīng)典案例討論!
分組:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓案例學習指南
分析:成功銷售經(jīng)理的八大技能學習中的八大陷阱!

第三講 招聘與甄選技術:塑造團隊精英的關鍵

**節(jié) 符合文化:企業(yè)核心文化價值觀的含義
第二節(jié) 篩選標準:卓越人才的五個標準
第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟
第四節(jié) 細節(jié)為主:面試問題的設計原理

互動:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓案例評估
分享:某集團成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典成功銷售經(jīng)理的八大技能案例分析示范

第四講 培訓規(guī)劃:增強組織能力的佳途徑

**節(jié) 造血工具:銷售技能模型的有效建立
第二節(jié) 針對現(xiàn)狀:典型銷售測評工具
第三節(jié) 騰飛時刻:提高銷售能力的方法
第四節(jié) 系統(tǒng)整合:建立銷售培訓體系

分享:企業(yè)成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好成功銷售經(jīng)理的八大技能?

第五講 領導力:不可或缺的人格魅力

**節(jié) 做好自己:企業(yè)組織中角色的分析
第二節(jié) 看清本質:成功領導的四重攻略
第三節(jié) 了解“內(nèi)功”:下屬工作成熟度的判斷
第四節(jié) 協(xié)調處理:對待銷售人員的四種方式

分享:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓四部曲!
分享:成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓五步驟!
分享:企業(yè)成功銷售經(jīng)理的八大技能六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的成功銷售經(jīng)理的八大技能難題!

第六講 成功銷售經(jīng)理的八大技能:保障有效執(zhí)行的基礎體系

**節(jié) 工作分析:了解客戶內(nèi)部分工的六個角色
第二節(jié) 天龍八部:項目推進的八大步驟
第三節(jié) 組織建設:項目團隊配合的秘訣
第四節(jié) 時間控制:掌握項目時間的關鍵

分析:領導者成功銷售經(jīng)理的八大技能做什么?
分析:成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓哪些步驟很重要?
分析:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?

第七講 有效激勵:提高戰(zhàn)斗士氣的強潤滑劑

**節(jié) 思考維度:有效激勵員工的秘訣
第二節(jié) 需求層次:人性需求的五個層次
第三節(jié) 工作原因:員工工作的四種動力
第四節(jié) 生涯規(guī)劃:成功改變?nèi)松墓ぞ?BR>
分析:企業(yè)如何貫徹成功銷售經(jīng)理的八大技能全過程?
分析:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團成功銷售經(jīng)理的八大技能咨詢方案案例研究

第八講 績效與薪酬設計:成就價值的核心綱領

**節(jié) 人力資本:審視人力成本的三大要素
第二節(jié) 合理績效:評估績效管理運用的意義
第三節(jié) 薪酬政策:工資、福利、提成的整體框架
第四節(jié) 綜合考核:績效薪酬掛鉤的標準

分享:成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓的新金科玉律!
成功銷售經(jīng)理的八大技能深度剖析:疑難問題與解決對策
成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析

 

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