經銷商管理培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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經銷商管理培訓詳細內容

經銷商管理培訓
**部分 端正觀念：多角度動態(tài)看廠商關系
第1講 廠商關系中的悖論
第2講 多角度看廠商關系

第二部分 新經銷商的選擇
第1講 經銷商的選擇思路
第2講 經銷商的選擇標準
第3講 經銷商選擇殘局破解
第4講 經銷商選擇動作流程
分享：經銷商管理培訓的新金科玉律！
經銷商管理深度剖析:疑難問題與解決對策
經銷商管理內訓解決之道:案例延伸與對策分析



第三部分 經銷商談判：激勵合作意愿
第1講 經銷商談判的內功心法
第2講 新經銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象
第3講 新經銷商談判“套路”二--讓經銷商感到安全
第4講 新經銷商談判“套路”三--一定會賺錢
第5講 新經銷商談判“套路”四--殘局破解

第四部分 經銷商日常拜訪動作流程
第1講 經銷商日常拜訪動作流程--服務模塊
第2講 將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊
分析：企業(yè)如何貫徹經銷商管理全過程？
分析：經銷商管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團經銷商管理咨詢方案案例研究


第五部分 經銷商政策制定“迷蹤拳”
第1講 為經銷商提供多角度商業(yè)價值
第2講 經銷商的**層需求：廠家誠信服務
第3講 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第4講 經銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤增長
第5講 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第6講 經銷商合同簽訂
第7講 經銷商考核獎勵政策

第六部分 與狼共舞，大客戶的治理
第1講 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的
第2講 如何與狼共舞--與大客戶和平共處
第3講 屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死”

第七部分 沖貨、砸價治理
第1講 預防沖貨，全面了解沖貨類型
第2講 對癥下藥，千方百計打沖貨
第3講 預防二批沖貨和二批砸價

經銷商管理培訓總結

備注：為企業(yè)及員工提供經銷商管理培訓診斷咨詢項目。包括經銷商管理公開課、經銷商管理內訓、經銷商管理講師外派、經銷商管理調研與咨詢等完備的一攬子的經銷商管理解決方案。譚小芳老師的《經銷商管理培訓》課程大綱可根據客戶需求量身定制！

 

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第一：商品管理人員的職責及應具備的素質商品管理部門的職責各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎工作商品管理人員的基本素質商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓案例！解析：商品管理內訓案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標商品管理指標體系各個指標之間的基本關系建立適

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　　一、公司治理概要　　1.什么是公司治理　　2.公司治理與管理的比較　　3.目前中國公司治理現狀　　4.為什么好的公司治理是重要的　　5.公司治理的四個模式比較　　6.公司治理演進趨勢　　二、股東權利、股東會、利益相關者　　1.股東有哪些權利與義務？　　2.股東投票制度是如何運作的？　　3.機構投資者如何參與上市公司的治理　　4.利益相關者在公司治理中的作

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《人才測評技術》培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、了解人才測評的基礎知識；2、掌握人才測評的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓背景：人才測評技術已成為全球人力資源管理重要的技術手段之一，誰掌握這門技術，誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風險，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內已經過20年的發(fā)展，但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝，靠用兵；商場不敗，靠用人！培訓講師：譚小芳培訓時間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓收益：1、了解人才對企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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KPI績效管理培訓培訓講師：譚小芳培訓時間：2天課程特點：高度、深度、力度！實戰(zhàn)、實用、實效！培訓收益：1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效！》培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、明確所在崗位的責任和任務并知道做什么；2、知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上；4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點：1、職責清晰：明確所在崗位的責任和任務并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓》——建立“紅綠燈”體系，實現人力資源戰(zhàn)略！培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓收益：1、提升績效導向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊建設與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、了解人才梯隊建設的意義；2、掌握人才梯隊建設的技巧；3、運用人才梯隊建設的方法。培訓背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問式銷售技術——銷售圣經，把“賣”高手！培訓講師：譚小芳培訓時間：1-2天培訓地點：天津培訓收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團隊與領導力培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導智慧激發(fā)共享培訓目的：1、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！2、打造高效和諧團隊與掌握心理學知識；3、有效幫助學員提升領導效能與領導素養(yǎng)；4、提高團隊和諧氣氛，掌握有效的團隊協作和溝通技巧。培訓受眾：總裁、總經理、副總經理、H

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