成功營銷實(shí)戰(zhàn)術(shù)——營銷戰(zhàn)略、銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
**部分：營銷戰(zhàn)略制訂
1 營銷戰(zhàn)略制訂的本質(zhì)
2 企業(yè)營銷能力構(gòu)成
3 要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關(guān)鍵
5 確定“賣點(diǎn)”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營銷戰(zhàn)略成果：目標(biāo)及行動計劃
8 營銷計劃實(shí)施中必須避免的幾個問題
第二部分：銷售道具準(zhǔn)備
1 “應(yīng)有盡有，應(yīng)無盡無！”
2 道具必須有“賣點(diǎn)”，道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”，終“YES”
第三部分：銷售心理實(shí)務(wù)
1 我，到底是誰？——認(rèn)清自己的角色
2 為什么銷售人員經(jīng)常無法完成銷售任務(wù)？
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強(qiáng)的人士三個重要特質(zhì)
5 讓自己永遠(yuǎn)發(fā)揮“正能量”
6 學(xué)習(xí)力就是競爭力
7 記住：永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)點(diǎn)！
第四部分：銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個基本理念
5 客戶購買的五個條件
6 正確認(rèn)識需求與購買的關(guān)系
7 需求實(shí)際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務(wù)
12 精心設(shè)計我們的話術(shù)
13 活用專業(yè)表達(dá)，慎用習(xí)慣用語
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風(fēng)險
16 用好、管好你的時間

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