戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略
戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略詳細內(nèi)容
戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略
一單元:銷售的基本概念
1、 什么是銷售
2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)
二單元:如何成為一個銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮
5.堅持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情
8.野心 9.主動
三單元:銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
四單元:瞄準你的目標客戶
1.值得 2.立即訂購、 3.資金
4.決定權(quán) 5.需要
五單元:面談需要的準備
1.你自己、 2.筆記本、 3.相關(guān)資料
4.證明 5.案例分析 6.演示工具
六單元:探詢客戶的需求
1.背景型問題 2.期望型問題
3.假設(shè)型問題 4.測試型問題
七單元:如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運用
2、期望
3、特征和優(yōu)勢
4、收益
八單元:處理銷售中的異議
1、如何正確看待異議
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
九單元:達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設(shè)成交法
4、反問成交法
十單元:銷售的繼續(xù)
1、一流服務(wù) 2、售后服務(wù)
3、迅速彌補 4、洞察人情
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