企業(yè)營銷技能與銷售技巧

  培訓講師：平梵

講師背景：
中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學企管導師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學特邀培訓師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓經(jīng)歷，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，重視與學員的 詳細>>

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企業(yè)營銷技能與銷售技巧詳細內容

企業(yè)營銷技能與銷售技巧
一、 現(xiàn)代營銷的理解 二、營銷工具的應用

1、掌握營銷的演化；4P-4C-4R及未來趨勢 1、營銷的SWOT分析

2、現(xiàn)代客戶的心里消費過程管理 2、市場細分、與波士頓矩陣運用

3、文化營銷與附加價值服務 3、消費的7S定律

4、營銷的多重角色組合 4、營銷與SMART運用

5、生活營銷與事業(yè)營銷 5、營銷績效KPI管理


分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

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三、品牌的傳遞互動 四、現(xiàn)代禮儀與形象管理

1、產品-商品-品牌的現(xiàn)代管理 1、自身形象的塑造

2、品牌意識的操作流程 2、個人的神韻展示

3、自我品牌的塑造 3、不同環(huán)境的形態(tài)

4、口碑與美譽度 4、與人交往的技巧

5、品牌與人際關系效應 5、內在美與外在美


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五、團隊協(xié)調與時間管理 六、發(fā)展意識與結構化管理

1、團隊精神與自我發(fā)展 1、發(fā)展的方向設立

2、角色定位與協(xié)作效應 2、核心點的定位

3、個體與整體效益 3、框架結構意識

4、關鍵時間把控與掌握 4、流程把握節(jié)奏控制

5、事務的輕重緩急選擇 5、績效與結果的執(zhí)行力


互動：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓案例評估

分享：某集團企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓案例

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七、職業(yè)操守與職業(yè)規(guī)劃 九、客戶定位與大客戶公關

1、 現(xiàn)代人的職業(yè)操守 1、大客戶的定位

2、 職業(yè)人的方與圓 2、大客戶的2
/8
原則

3、 職業(yè)人的情商與逆商 3、大客戶的結構模式組建

4、 自身定位于中、長期規(guī)劃 4、大客戶的管理與維護

5、 職業(yè)生涯發(fā)展定位 5、大客戶的價值鏈管理


分析：領導者流程管理做什么？

分析：流程管理內訓哪些步驟很重要？

分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


八、實戰(zhàn)銷售技能與技巧 十、客戶的鞏固與維護

1、 企業(yè)盈利模式核心延伸 1、價值供應鏈的整合

2、 核心力的銷售包裝 2、客戶資源的整合與運用

3、 顧問式的銷售模式 3、戰(zhàn)略客戶管理

4、 現(xiàn)代組合與電話營銷模式 4、客戶資源的共享原則

5、 電話營銷的三秒鐘原則 5、客戶的延伸性管理

6、 營銷話術的魅力

7、 實戰(zhàn)面對面銷售方式

8、 實戰(zhàn)的絕對成交

9、 銷售額外價值整合

10、重復銷售的技能技巧


討論：企業(yè)流程管理的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓案例

分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈？

企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓總結

 

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