切割營銷——把對手逼向一側

  培訓講師：路長全

講師背景：
巨能實業(yè)集團副總裁產品運營總經理、伊利集團營銷副總、（意）贊邦集團中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總，海爾工商管理學院客座教授、對外經濟貿易大學國際工商管理學院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機構進行咨詢服務和 詳細>>

路長全
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切割營銷——把對手逼向一側詳細內容

切割營銷——把對手逼向一側
**講  切割戰(zhàn)略——確保在壞的情況下保護你 



一．中國企業(yè)營銷成本居全球前列！ 



二．為什么那么多理論遠水不解近渴？ 



三．營銷的本質究竟是什么？ 



四．什么是切割戰(zhàn)略？ 



第二講  感性切割——同樣的產品如何賣出不同 



一．賦予產品以感性的力量，使產品與眾不同 



二．感性內涵激活了產品，使產品具備了被接受的基本支撐點 



三．我們是否將同樣的產品賣出不同來？ 



第三講  品類切割——面對強大對手怎么辦？ 



一．不管你拿到的牌多么糟糕 



二．基于現(xiàn)實基礎的解決方案一定存在 



第四講  市場切割——復雜市場局面下如何布局 



一．如何用有限的資源達成強弱關系迅速轉換 



二．做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚 



第五講  品牌切割——究竟如何低成本快速建立品牌 



一．為什么有些品牌幾乎無人與它們的競爭 



二．對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長 



三．品牌是否進行了有效切割 



第六講  營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng) 



一．為什么工作沒有按時完成？ 



二．為什么預定的目標總打了折扣？ 



三．組織力、個人能力究竟是什么？ 

 

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課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側品牌4S－高效構建強勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你☆感性切割—同樣的產品如何賣出不同☆品類切割—面對強大的對手怎么辦☆市場切割—復雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作－差異表達☆成功運作品牌的關鍵－產品表達☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關鍵－位次表達☆如何建立強勢品牌－成功關

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課程大綱：　　講產品基點力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產品基點解決的問題　　3.案例運作分析(一)　　第二講產品基點力(下)　　1.　　案例運作分析(二)　　2.　　小結　　第三講競爭支點(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(下)　　1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)　　2.“伊

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課程大綱：　　切割營銷-將對手逼向一側　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你　　☆感性切割-同樣的產品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強大的對手怎么辦　　☆市場切割-復雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)　　品牌4S-高效構建強勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運作－差異表達　　☆成功運作品牌的關鍵－產品表達　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領導班子明確的戰(zhàn)略目標　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調一切靠激勵制勝　　———卓越的團隊　　二、何為卓越團隊？　　一個卓越的團隊應該具備：　　目標明確領導英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵　　三、打造卓越團隊——激勵制勝　　激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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　　部分：新人融入　　1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網絡對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇　　3.理想、目標與責任　　a理想信念的缺位與重塑b個人目標與集體

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　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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　　一、何謂團隊　　什么是團隊構成團隊的5P要素　　團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型　　團隊角色培養(yǎng)和認知團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領導班子明確的目標體系　　高素質的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調高度的責任與激勵　　組織文化和流程精細化管理　　———卓越的團隊　　三、打造高績效卓越團隊　　高素質的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團隊　　☆什么是團隊☆構成團隊的5P要素　　☆團隊與群體的區(qū)別☆三種團隊類型　　☆團隊角色培養(yǎng)和認知☆團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　☆英明的領導班子☆明確的目標體系　　☆高素質的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調☆高度的責任與激勵　　☆組織文化和流程☆精細化管理　　———卓越的團隊　　三、打造

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