場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：溫致明

講師背景：
溫致明老師原名:溫志明所在城市:廣東省廣州市服務(wù)領(lǐng)域:企業(yè)戰(zhàn)略、分銷(xiāo)通路規(guī)劃設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)通路管理、運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)任睿遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事總經(jīng)理兼首席顧問(wèn)可口可樂(lè)“4A策略”和“OBM策略”的倡導(dǎo)者，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的通路行銷(xiāo)管理奠基人之一 詳細(xì)>>

溫致明
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場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)
**單元：場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

1.1. 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合和消費(fèi)場(chǎng)合

1.2. 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)與售點(diǎn)的異同

1.3. P.O.I.的重要性

1.4. 行銷(xiāo)4P關(guān)系論

1.5. OCPPB的思想

第二單元：場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)范例說(shuō)明

2.1. 場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)的思想

2.2. 可口可樂(lè)在上海聯(lián)華的場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)案例分享

2.3. 紅罐王老吉的場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)案例分享

2.4. 國(guó)內(nèi)外場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)的精選案例分享

第三單元：?jiǎn)酒鹦袆?dòng)

3.1. “喚起行動(dòng)”的廣告效用

3.2. 國(guó)內(nèi)外“喚起行動(dòng)”的案例解說(shuō)

 

溫致明老師的其它課程

單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤(pán)模擬（分組做，不同層次的學(xué)員，游戲難度不一樣）1.3沙盤(pán)演練感悟簡(jiǎn)報(bào)（各組派一代表做簡(jiǎn)報(bào)）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對(duì)主要通路的洞察2.1對(duì)超市、賣(mài)場(chǎng)的洞察2.2對(duì)傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對(duì)大學(xué)的洞察2.4對(duì)網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷(xiāo)活動(dòng)中

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單元：緒論第二單元：營(yíng)銷(xiāo)分析1.問(wèn)題的界定2.問(wèn)題分析a)分析的內(nèi)容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三單元：目標(biāo)與策略的擬定1.目的與目標(biāo)的差異2.目標(biāo)設(shè)定的原則3.滾動(dòng)目標(biāo)的操作步驟4.SWOT模型與USED技巧5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略矩陣與策略選擇第四單元：細(xì)化策略成行動(dòng)計(jì)劃1.行動(dòng)方案類(lèi)別2.行動(dòng)方案內(nèi)容第五單元：預(yù)期績(jī)效和結(jié)果評(píng)估

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單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤(pán)模擬（分組做，不同層次的學(xué)員，游戲難度不一樣）1.3沙盤(pán)演練感悟簡(jiǎn)報(bào)（各組派一代表做簡(jiǎn)報(bào)）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對(duì)主要通路的洞察2.1對(duì)超市、賣(mài)場(chǎng)的洞察2.2對(duì)傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對(duì)大學(xué)的洞察2.4對(duì)網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷(xiāo)活動(dòng)中

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單元：通路行銷(xiāo)的定義1.1通路的定義1.2游戲：通路沙盤(pán)模擬演練1.3牛鞭效應(yīng)1.4購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)與售點(diǎn)的異同1.5購(gòu)買(mǎi)者行為與購(gòu)買(mǎi)行為1.6可贏利性銷(xiāo)量第二單元：通路行銷(xiāo)管理的內(nèi)容、作用、流程2.1通路行銷(xiāo)包括的內(nèi)容2.2通路行銷(xiāo)的任務(wù)與作用2.3通路行銷(xiāo)的工作流程2.4通路行銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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