無敵銷售團隊管理

  培訓講師：劉冰

講師背景：
劉冰老師實戰(zhàn)管理專家北京大學特聘教授海爾集團企業(yè)顧問中國大客戶營銷協(xié)會會長中國營銷學會常務副秘書長2006年榮獲：中國十大營銷培訓師2008年榮獲：改革開放三十年培訓師二十強16年企業(yè)營銷與管理實踐經歷15年實戰(zhàn)培訓經驗12年企業(yè)咨詢顧問經 詳細>>

劉冰
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無敵銷售團隊管理詳細內容

無敵銷售團隊管理
 （一）策劃診斷銷售團隊戰(zhàn)斗力

1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析

2.銷售團隊使命與任務

3.銷售模式總體思路規(guī)劃

4.策劃強戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務與角色

（二）準確高效甄選銷售人員實效方法

1.銷售人員招聘的常見錯誤

2.想明白要招聘什么樣銷售人員

3.知道在什么地方找合適的人選

4.高效甄選合適銷售人員方法與形式


（三）建立銷售人員培訓教練體系

1.銷售培訓常見問題

2.如何建立本企業(yè)銷售團隊培訓教練體系

3.新銷售人員入職必備培訓內容概述

4.銷售人員職商與德商必備訓練內容概述

5.銷售人員專業(yè)能力素質全能訓練內容概述

（四）建立銷售人員激勵與績效考核體系

1.銷售人員激勵與考核的常見問題

2.深刻理解銷售工作特點

3.如何高效激勵銷售人員

4.《動力階梯》銷售人員激勵與績效考核體系應用

（五）制定銷售團隊與業(yè)績管控體系

1.如何管理銷售人員

2.如何抓銷售業(yè)績

3.銷售人員工作與業(yè)績管理方法

4.如何制定銷售團隊工作流程規(guī)章制度

(六) 注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拼精神士氣

1.沒有積極士氣的團隊一定蔓延著消極情緒

2.態(tài)度決定一切

3.建立積極精神士氣策略與方法

4.如何改變銷售人員消極倦怠情緒



 

劉冰老師的其它課程

《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之三《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.課程背景：(2002年起，歷經9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！)《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課

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|適合對象：快速消費品行業(yè)，耐用消費品行業(yè)：業(yè)務代表，所長，區(qū)域經理，大區(qū)經理，營||銷總監(jiān)，市場宣傳推廣策劃人員，產品經理等。（特別提醒：不適合面向機構組織市場的營||銷人員）||課程目標：快速提升營銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績必備的三大核心能力||核心能力一：經銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二：超市賣場KA店拜訪管理能力||核心能力二：導購人員銷售技能教練輔導

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智奪定單   11.14

|||適合對象：面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員||，技術支持人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論||＋全面演練||培訓時間：全部課程需要2－3天||本培訓課程的獨特優(yōu)勢－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場數(shù)千學員

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中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.基本信息1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表3.培訓時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓4.主講導師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓大師）2.培訓收益1.了解真正銷售特點2.掌握

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1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級。現(xiàn)在已經是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程。《智奪訂單》培訓課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產生效果高端大客戶銷售全面系

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|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1天||課程內容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）||顧問式

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|關鍵客戶開發(fā)與維護||適合對象：面向重點關鍵客戶的銷售人員，產品營銷經理，技術支持人員，服務人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1－2天||課程內容介紹||第一部分：提升關鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務品質提升客戶滿意度||獨

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|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)||適合對象：面向專業(yè)解決方案銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員，技術支持||人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||課程內容介紹||第一部分：識別客戶復雜采購步驟（營銷就是抓主導權）||潛在需求||發(fā)現(xiàn)需要||確立

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|營銷團隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案||營銷團隊管理六步流程||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：總經理，副總經理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產||品經理、區(qū)域經理、培訓主管等企業(yè)營銷中高層管理人員||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要兩

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大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級主管,骨干銷售人員，市場人員，總經理等。課程大綱一.???21世紀營銷新理念與方法（商業(yè)模式決定企業(yè)成敗）1.???傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導2.???當今企業(yè)的競爭是商業(yè)模式之間的競爭3.???商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4.???目標市場商業(yè)模式創(chuàng)新是每個營銷人員責任5.???案例：期貨交易所的從產品到商品策略二.???大客

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