如何開發(fā)高端市場

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。【擅長領域：A善于為經 詳細>>

劉有法
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如何開發(fā)高端市場詳細內容

如何開發(fā)高端市場
【本專題共分四個部分：

（一）價值營銷； （二）深度營銷；

（三）饋贈營銷； （四）親情營銷。


（一）價值營銷


A 從商家角度；

（跳出“產品同質化”、“價格殘殺”）

（誰是商家的財神？）

（走利系列——高性價產品）

（如：某啤酒品牌——從玻璃瓶變?yōu)橐桌蓿?br />
（產品創(chuàng)新——經營創(chuàng)新）

（如：某頭飾品牌——點心風格、韓國風格）


B 從農戶角度；

“投入效能比”；（為農戶省錢）

“投入工時比”。（為農戶省工）




（二） 深度營銷；


A 三大作業(yè)組

B 產品功效展示：

（業(yè)務員的崗位在哪里？）

（如：粘合劑品牌、手表品牌）

C 農戶知識教育：

（似“醫(yī)患關系”）

D 跳出市場做市場

（如：化肥品牌）


（三）饋贈營銷


A 配贈用品：

B 配贈抵用券：

C 配贈容器：


（四）親情營銷


A 歡樂時刻（同喜同樂）

B　悲憂時刻（同悲同憂）

Ｃ　特殊時刻（同調同感）

 

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