《百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》   01.08

百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：隨著近年來市場競爭的不斷加劇，行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)嚴(yán)重，越來越多的商務(wù)人士在面對和相關(guān)利益方，特別是和強(qiáng)勢方談判時，迫于市場壓力而不斷做出更多的讓步來獲得商務(wù)合作的達(dá)成。在這個過程中，很多學(xué)員因?yàn)椴皇煜ふ勁械牡讓舆壿?，不知道如何?gòu)建自己的談判優(yōu)勢就開始談判，最終造成自身利益的重大損失。比如產(chǎn)品銷售價(jià)格過低，導(dǎo)致公司利潤收

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《高效成交——解決方案式銷售》   01.08

高效成交——解決方案式銷售課程背景：在當(dāng)前激烈的市場競爭與行業(yè)內(nèi)卷的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。同時，當(dāng)下的客戶需求越來越個性化，客戶采購的決策越來越理性，這給銷售人員增加了的開發(fā)客戶的復(fù)雜性和難度。特別是對于沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售人員，面對一個新的客戶好像進(jìn)入了一個迷宮，

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《關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營價(jià)值開發(fā)》   01.08

關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營價(jià)值開發(fā)課程背景：進(jìn)入后疫情時代，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，市場需求疲軟等狀況，越來越多的企業(yè)已經(jīng)很難從新客戶開發(fā)角度獲得如以往一樣的增量。與此同時，大多數(shù)企業(yè)由于過于關(guān)注新客戶開發(fā)，而并沒有把現(xiàn)有客戶作為公司的重要資產(chǎn)進(jìn)行管理，對于現(xiàn)有客戶的管理重視程度不夠，也導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展的后勁不足。因此，從現(xiàn)有客戶的存量中獲取增量已經(jīng)成為

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區(qū)域市場策劃與項(xiàng)目運(yùn)作   01.01

總論：先營后銷的理念部分：區(qū)域市場分析與策略制定，謀定而后動節(jié)：華為市場策劃的步驟#61557;區(qū)域市場策劃贏得市場#61557;市場營銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接#61557;戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場策劃基礎(chǔ)#61557;明確區(qū)域市場的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析#61557;差距分析的獨(dú)特方式和作用#61557;差距分析實(shí)例介紹第四節(jié)：市場分析#6155

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客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目運(yùn)作   01.01

一、區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)◆區(qū)域市場策劃贏得市場◆研究與選擇目標(biāo)市場◆市場營銷策劃邏輯程序分析◆市場策劃的戰(zhàn)略三角形◆戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別◆發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的12種渠道◆細(xì)分市場的常用策略◆選擇有吸引力的細(xì)分市場◆區(qū)域市場目標(biāo)要具“狼”性◆區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個重要問題◆做哪些，不做那些？◆戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點(diǎn)布局◆常用營銷策劃報(bào)告的工具使用技巧二、客戶關(guān)系拓

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精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

講：精益生產(chǎn)概述1.精益生產(chǎn)與TPS2.精益誕生的背景與意義3.人類工業(yè)化歷程的第三個里程碑4.精益生產(chǎn)與大量生產(chǎn)5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪費(fèi)7.精益生產(chǎn)終極目標(biāo)8.精益企業(yè)的競爭優(yōu)勢9.我國精益管理發(fā)展趨勢10.精益生產(chǎn)總體框架第二講：TPS核心體系準(zhǔn)時化與自動化、準(zhǔn)時化(JIT)1.什么是準(zhǔn)時化1)快速響應(yīng)客戶的拉動系統(tǒng)2)前推式生產(chǎn)與后拉式

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