房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練

  培訓講師：黃維

講師背景：
黃維先生，現(xiàn)任中山大學規(guī)劃設計研究院培訓中心主任，中國房地產(chǎn)教育培訓中心主任及課程主講老師，房地產(chǎn)管理與銷售實戰(zhàn)培訓講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國家心理咨詢師?，F(xiàn)同時受聘于北京時代光華管理學院培訓中心等多家專業(yè)的咨詢顧問機構任房地產(chǎn)高級培訓講師 詳細>>

    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練

一、   前言：
  思考：新政，調(diào)控，誰的冬天？
  行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？
  新時期下的房地產(chǎn)市場形勢
  新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題：
  宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形勢
  銷售管理的范疇及內(nèi)容
  銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責
二、   市場概況與調(diào)研分析
1、調(diào)查對象的設定及選擇
  開發(fā)商、政府、媒體、競爭者、消費者、市場
2、調(diào)查方法的選用
  問卷法：方案設計、問卷設計、調(diào)研實施、數(shù)據(jù)處理分析
  座談法：對象設定、互動主題、結論分析
3、市場調(diào)查的內(nèi)容
  宏觀及微觀市場
  可比性/競爭項目態(tài)勢分析
  消費者市場調(diào)查
4、調(diào)查結論
5、策劃定位
三、   銷售計劃預算及價格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
  項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
  銷售目標（數(shù)量、速度、價格）
3、銷售價格的管理
  定價方法：市場比較法等
  定價需要考慮的因素
均價、起價、高價、差價（層差、朝向差價、景觀差價、區(qū)位差價）
  價格折扣
  付款方式及優(yōu)惠條款
  內(nèi)部認購價格
  調(diào)價策略（入市價格、調(diào)價模式）
  調(diào)價技術（調(diào)價時機、調(diào)價幅度、價格升幅周期、價格升幅比例）
四、   營銷策略制定及市場推廣
1、項目賣點的挖掘與策劃
2、項目推廣的要領與策略
3、活動營銷的制定和評估
4、廣告效果的評估及反饋
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
 功能分區(qū)（迎客區(qū)、模型區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)等）
 售樓部的裝飾
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
六、   銷售人員管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
  銷售人員培訓體系的構建
  培訓內(nèi)容及形式
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
  工資結構（跳級式薪酬的利弊）
  激勵方法（團隊激勵和個體激勵）
七、   客戶服務體系建立及管理
1、為什么要客戶服務？
2、客戶服務體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
八、   銷售技巧訓練提升
  專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
  如何提高接待客戶的命中率
  樓盤之五層面的介紹方法
  刁難問題的應對技巧
  現(xiàn)場成交的11個絕招
  顧客購買七個心理階段及操控術

 

黃維老師的其它課程

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練大綱【課程價值】?房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn)場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。?這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多

 講師：黃維詳情

房地產(chǎn)專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能培訓大綱【課程收益】?房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。?這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，站在中國房地產(chǎn)最前沿陣地——香港、廣東，融合了最專業(yè)、最優(yōu)秀的中介機構——素有“中國地

 講師：黃維詳情

課程大綱：　　一、兩個游戲引發(fā)的團隊思考　　二、團隊概述　　三、團隊發(fā)展階段及應對策略　　四、團隊精神　　五、團隊溝通藝術　　六、團隊激勵藝術　　七、團隊領導的修煉　　八、團隊管理的創(chuàng)新法則

 講師：黃維詳情

課程大綱：　　一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場　　二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論　　三、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討　　四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃　　五、房地產(chǎn)活動營銷案例　　六、經(jīng)典案例分析

 講師：黃維詳情

課程大綱：　　一、售樓人員素質(zhì)的提升　　二、售樓人員必須具備的十大認知　　三、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程　　四、專業(yè)銷售技巧　　五、客戶類型及其心理分析　　六、銷售劇場

 講師：黃維詳情

　　一、職業(yè)心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升　　1、職業(yè)人士的素質(zhì)結構分析　　2、職業(yè)人士的職業(yè)生涯規(guī)劃　　不規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，就等于在規(guī)劃失敗！　　3、職業(yè)生涯的十大誤區(qū)（可根據(jù)貴司具體情況調(diào)整）　　打工就是為了賺錢，利益重于道德　　拿多少錢做多少事，付出一定要有回報　　多干多錯，少干少錯，不干不錯，不求有功但求無過　　別家的飯菜比較香，此處不留爺自有留爺處　　不想當

 講師：黃維詳情

一、售樓人員素質(zhì)的提升1、售樓人員的“單車理論”2、推銷員素質(zhì)的雙重三角形3、頂尖推銷員素質(zhì)的三重三角形4、杰出售樓人員到底需要具備哪些知識5、銷售人員21種能力比照表6、推銷員的三層級修煉二、售樓人員的觀念創(chuàng)新1、我們從來不是賣房子，而是在賣一種全新的生活方式2、投資房地產(chǎn)的5大投資附加值3、顧客想要的是墻上的洞，而不是你手中的鉆頭4、改善銷售的心智模式—

 講師：黃維詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有