銷售經理的職業(yè)技能提升

  培訓講師：趙菊春

講師背景：
趙菊春介紹中國著名企業(yè)實踐派戰(zhàn)略思想家中國領導藝術研究院執(zhí)行院長中國管理科學院研究員行為建設學創(chuàng)始人五行性格學說創(chuàng)始人中國資深企業(yè)訓練導師北京大學總裁班清華大學職業(yè)經理人班以及十余所國內知名大學客座教授原北京大學金融與產業(yè)發(fā)展研究中心領導力 詳細>>

趙菊春
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銷售經理的職業(yè)技能提升詳細內容

銷售經理的職業(yè)技能提升

訓練效果：
**本次訓練，提高企業(yè)銷售經理的專業(yè)能力和勝任能力，使其找出自身在領導、管理中存在的問題，讓他們可以從真正的意義上建設并帶好一支可以產生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊伍！為銷售經理提供務實的解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售系統(tǒng)自我優(yōu)化管理的改進。

一、用《孫子兵法》衡量企業(yè)發(fā)展
二、建設高效團隊
1.團隊渙散主要原因分析
2.團隊成員職業(yè)價值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習慣
5.團隊高效行為建設流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點與情緒
3.生理狀態(tài)與情緒
4.語言模式與情緒
5.動機的五大需求
6.偉大者與平庸者心態(tài)的區(qū)別
7.真正銷售精英應具備的態(tài)度
四、信 念 支 持
1.使命感與價值觀
2.信 念 建 設
3.必須練好的基本功
4.建立人際關系的五大原則
5.客戶為什么會購買
6.時 間 管 理
五、客服與市場拓展
1.客戶服務的五大指導原則
2.物超所值服務的原則
六、銷 售 目 標
1.明確達成目標的動機
2.把感性的愿望變成具體的目標
七、行動計劃
八、意志力與目標達成
九、市場營銷的關鍵
品德 ● 品質 ● 品牌
十、市場營銷誤區(qū)
1.過分夸大機會
2.對困難估計不足
3.有目標，無計劃
4.重戰(zhàn)略輕操作
5.被動處理危機
市場營銷與產品生命周期
十一、營銷策略
關于策略的六個為什么
1.競爭策略
2.營銷造勢策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發(fā)揮居家優(yōu)勢，拼命做好服務
4. 學會搭順風車
5. 運用地方典故，展開情感攻勢

獨特的授課方式

訓練式         感悟式        娛樂式      互動式

情景模擬交鋒探討
經典案例深度解析
專題活動啟迪開悟

   每位學員都能得到老師的特色點評。運用情景模擬交鋒探討、經典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法，讓參訓者在愉悅中領悟真諦、在體驗中掌握課程精華。

 

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　　一、自我醒覺與認知　　人貴有自知之明　　何為不知而不知　　自我覺悟的四個層次　　認知模式與行為模式　　思想的起點　　有價值的五個觀念區(qū)分　　二、領導者的角色　　領導是什么　　領導力是什么　　領導者的三大主體能力　　領導能力自我檢測圖　　領導經驗、領導哲學與領導藝術　　領導的終極目標　　三、領導力的研究　　領導的洞察力　　領導的思維力　　領導的決策力　　領

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　　一、領導者的醒覺與自我認知　　圣賢的慧根　　人貴有自知之明　　何為知之而不知　　曾國藩對人生境界的定位　　曾國藩奉為神明的圣典　　領導者的自知之明　　二、領導與領導力　　從《孫子兵法》看領導價值　　領導和領導力的定義　　領導者面臨關于人的問題　　領導者應該做好的三件事　　領導者的主體能力構成　　領導以人為主　　下屬服從的依據(jù)　　三、洞察、思維、信念　　洞

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　　一.談判者的醒覺與認知　　自我認知的誤區(qū)與困惑　　談判者的主體能力　　談判者人格魅力　　有價值的五個觀念區(qū)分　　談判者的態(tài)度與信念　　知己知彼的真實涵義　　二.關于商務談判　　談判的廣義與狹義概念區(qū)分　　商務談判的概念　　商務談判的目的　　商務談判的意義與價值　　三、洞察、思維、與決策　　談判者需要洞察自己的是什么　　思想的起點　　洞察力的五個維度　　九

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　　一、管理者的自我認知　　管理的自我認知　　智慧的根源　　管理的自我認知　　管理者的三大主體能力　　管理者的態(tài)度與信念　　二、什么是問題　　什么是問題　　問題的分類　　危機都是由問題產生的　　客觀看待問題　　面對問題問一下自己　　為什么會有問題　　三、面對問題的態(tài)度和信念　　問題與希望同在　　面對問題的態(tài)度與成長　　遇到問題應有的態(tài)度　　面對問題主動找答案

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　　一、管理者自我醒覺與認知　　人貴有自知之明　　何為不知而不知　　自我覺悟的四個層次　　認知模式與行為模式　　人生的五大境界　　二、認識中國文化　　淺釋中國文化與人性　　中國的傳統(tǒng)文化對管理的影響　　儒家的人性觀　　法家的人性觀　　傳統(tǒng)文化中的沖突因果　　三、領導者洞察、思維、信念　　圣賢的慧根　　管理者需要洞察自己的是什么　　思想的起點　　信念、行為、結

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　　一、對事物本質的探討　　1.關于學習的思考　　2.思維方式與行為模式　　3.焦點→感受→思想　　4.信念—行為—結果　　5．能力提升的層次　　二、管理者的職責　　1.善用資源達成公司目標　　2.監(jiān)督和激勵下屬　　3.制定流程及規(guī)章制度　　4.減少失誤、避免失敗　　5.對核心領導絕對服從　　6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決　　7.對上做好下屬、對下做好上司　　8

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　　Pgt;一、高效團隊的特征　　1.高度的統(tǒng)一性　　2.高度的自主性　　3.高度的責任感　　二、有價值的觀念區(qū)分　　1.態(tài)度與方法　　2.機會與能力　　3.資產與負債　　三、管理者的職責　　1.善用資源達成公司目標　　2.監(jiān)督和激勵下屬　　3.制定流程及規(guī)章制度　　4.減少失誤、避免失敗　　5.對核心領導絕對服從　　6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決　　7.對上做

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一、管理者的職責·善用資源達成公司目標·監(jiān)督和激勵下屬·制定流程及規(guī)章制度·減少失誤、避免失敗·對核心領導絕對服從·善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決·對上做好下屬、對下做好上司·承擔一切責任管理者應該是企業(yè)內有責任、有能力、能率領成員把企業(yè)改造得更好的一群人。二、什么叫執(zhí)行力？·執(zhí)行力就是要求管理者在每個階段、每個環(huán)節(jié)制定具體的計劃，并在實施過程中監(jiān)督到位?！?zhí)行力就

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章入門·明白自己為什么要做銷售·說服自己喜歡銷售·銷售天才的10種智能·銷售人員的五大必勝信念，銷售人員的基本禮儀·銷售能力是做大事的必備能力·他（她）們是銷售人員的榜樣·珍惜熱愛自己的團隊第二章準備·搜索整理潛在客戶資源的妙法·怎樣突破銷售前的心理障礙·把握銷售黃金時間段·銷售前的五個基本動作·銷售中的經典話術·讓客戶愿意聽到你的電話·讓客戶愿意見到你·銷

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一、管理者的職責1.善用資源達成公司目標2.監(jiān)督和激勵下屬3.制定流程及規(guī)章制度4.減少失誤、避免失敗5.對核心領導絕對服從6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決7.對上做好下屬、對下做好上司8.承擔一切責任二、認清管理者的角色與職責1.管理者面臨的主要問題2.高績效管理者的特質3.管理者的主體能力與人格魅力4.管理者必須做好的三件事三、中高層領導主體能力構成與提升1.

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