核心采購核價、成本降低技術(shù)與優(yōu)勢談判技巧
核心采購核價、成本降低技術(shù)與優(yōu)勢談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
核心采購核價、成本降低技術(shù)與優(yōu)勢談判技巧
**部分 采購核價技術(shù)
一、采購供應(yīng)技術(shù)procurement techniques
1、我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力
4、采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理
5、采購核價的組成員及其角色
6、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
7、采購目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
8、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位”
9、采購策略與物料匹配技術(shù)
10、采購成本縮減-功能種類
二、采購成本分析price & cost analyze
1、東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工程VA / VE的態(tài)度
2、價格與成本分解示意圖
3、傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術(shù)
7、同步工程的實施技術(shù)與效果
8、ESI案例――日本松下
三、采購成本核心
工具一:佳采購成本模型
1、 采購類別的建立
如何判斷某物料該招標(biāo)還是核價,哪種方式才有利于取得優(yōu)惠價格?
家電行業(yè)核價的模式通常有哪些?每種方法分別有哪些優(yōu)點及不足?
2、 供應(yīng)源組織
如何了解原材料衍生物的價格走勢和工藝流程
如何掌握供應(yīng)商的盈利模式?了解供應(yīng)商真正的利潤空間在哪里?
3、 制定采購策略
如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢,尤其是非材料成本的優(yōu)勢?
按物類大類講解核價方法及手段
4、建立實施路線
5、建立佳成本模型
如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)惠價格
6、供應(yīng)市場基準(zhǔn)較驗
如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
四、采購成本核心工具二:目標(biāo)成本法應(yīng)用
1、目標(biāo)成本法Target Costing-的應(yīng)用背景
2、目標(biāo)成本法應(yīng)用的核心工具方法
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
4、目標(biāo)成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
5、實現(xiàn)目標(biāo)成本的技術(shù)步驟
6、產(chǎn)品生命周期成本管理
8、Isuzu:目標(biāo)成本標(biāo)桿-成本學(xué)習(xí)對象
9、Toyota: 豐田目標(biāo)成本分析案例-演練
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言-何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標(biāo)&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備:地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標(biāo)與實現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購談判佳實踐:7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)--紅藍(lán)PK
3、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價格
4、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
5、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利
黎一郴老師的其它課程
精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產(chǎn)生價值內(nèi)訓(xùn)函課程背景:產(chǎn)能過剩行業(yè)整合消費升級市場下沉智能制造供應(yīng)鏈的核心是以最低的成本實現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國在高速增長時期,企業(yè)的核心一直是在擴大市場規(guī)模,而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長的盛宴漸趨結(jié)束,面臨增長陷阱怎么辦目前經(jīng)濟下行,誰的成本低,誰就會占據(jù)競爭的優(yōu)勢。企業(yè)下一步管理的重點將是利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理知
講師:黎一郴詳情
三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計-實現(xiàn)中小企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略系統(tǒng)-三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計顧問:黎一郴1.課程目的:當(dāng)今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的,產(chǎn)品越來越豐富、客戶體驗品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進(jìn)技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn),使得每個企業(yè)家都在認(rèn)真的思考這樣一個問題,我們的企業(yè)到底差在哪里?如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤最大化呢?絕大多數(shù)的中小企業(yè)
講師:黎一郴詳情
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》 11.05
精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧內(nèi)訓(xùn)函【課程背景】采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在4070之間,而一項研究也標(biāo)明,降低采購成本1,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本?為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?為什么自己的談判技巧如
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《2025供應(yīng)商大會》 11.05
供應(yīng)商大會開拓進(jìn)取、結(jié)盟未來【-大綱節(jié)選-】【導(dǎo)師介紹】黎一郴客戶心語:黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論,其授課方式生動活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強,活潑生動,形象佳,集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛;達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)
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《豐田方法論之目標(biāo)成本管理》 11.05
豐田方法論-目標(biāo)成本控制追求極致“性價比”,打造“爆品”最核心的工具一、培訓(xùn)目的當(dāng)今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的,產(chǎn)品越來越豐富、經(jīng)營手段花樣百出、創(chuàng)新設(shè)計與先進(jìn)制造技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn),使得每個企業(yè)都在認(rèn)真的思考這樣一個問題,我們的企業(yè)到底差在哪里?如何獲得競爭優(yōu)勢并獲取利潤最大化呢?答案只有四個字“成本控制”,本課程著重講授企業(yè)在如何通過實施先進(jìn)的成本管理
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《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》 04.18
《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》----重新定義采購價值課程背景:智能制造互聯(lián)網(wǎng)+2025大趨勢高速增長的盛宴漸趨結(jié)束,面臨增長陷阱怎么辦客戶需求靈活多變,科技發(fā)展日新月異,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去,低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇,臃腫緩慢的制造恐龍,都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié),因此從低
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伙伴模式--標(biāo)桿采購成本控制 01.11
伙伴模式--標(biāo)桿采購成本控制----模塊化降低采購成本參訓(xùn)對象:采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理級以上中高層管理人員。培訓(xùn)目的:l此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程;l通過三個階段的采購策略實施,全面降低企業(yè)采購成本;l學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平;l系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最
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