采購問題分析與解決

  培訓講師：湯曉華

講師背景：
湯曉華先生采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。 詳細>>

湯曉華
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采購問題分析與解決詳細內(nèi)容

采購問題分析與解決
   采購問題解決與分析─概論

 

　　       簡介

 

　　       采購問題解決與分析的目的

 

　　       問題解決的理念

 

　　       典型采購問題分析

 

　　       采購問題存在的原因與管理對策

 

　　       小結：解決問題的思維遠遠比方法重要。

 

　　       解決問題的系統(tǒng)方法

 

　　         形勢分析

 

　　       當你面臨的采購形勢不明朗和容易混淆時，此方法能幫助你進行快速的處理和分解，確立適當?shù)膬?yōu)先順序。由于在設定優(yōu)先順序時融合多種因素，狀況回顧方法優(yōu)于簡單的排列分析。此方法區(qū)別于通用的問題解決原則，更注重思維與方法的應用。

 

　　       辨別、闡明及區(qū)分關注焦點；

 

　　       根據(jù)諸如影響程度、急緩和趨勢等標準確定措施的優(yōu)先順序；

 

　　       確定佳技術處理具優(yōu)先權的事宜。

 

　　         原因分析

 

　　       在現(xiàn)實中，我們時常被表象所迷惑，看上去是問題或者原因，但不是真正的原因！我們時常在尋找原因的時候浪費了很多時間和成本。這種方法可以幫助找到真正的原因。本部分分成基礎性的原因分析和結構性的原因分析，以便區(qū)分對待簡單或是復雜問題。這種分析方法始在尋求使原因分析的時間和財務成本低。

 

　　       陳述問題或機會；                                  

 

　　       描述事實；

 

　　       事件？人物？地點？時間？程度？                 

 

　　       辨別獨特的特征和事件；

 

　　       產(chǎn)生及檢測可能的原因；                

 

　　       選擇可能的原因。

 

　　         決策制定

 

　　       很多的人“一拍腦袋”便作出了決定，事實上也時常變化，太過“感性”。此部分的內(nèi)容是幫助您成為一個“理性”思考型的人。本部分分成基礎性的決策分析和結構性的決策分析，以便區(qū)分對待簡單或是復雜決定。這種方法是保證你決策正確和風險降低的佳方法。

 

　　       清晰闡明決策目的；                

 

　　       描述成功結果的標準；

 

　　       與標準比較，分析可供選擇的方案；     

 

　　       預先審視潛在問題以及相應處理辦法。

 

　　         計劃分析

 

　　       很多人時常會做一大堆的計劃，但是我們也發(fā)現(xiàn)很多的計劃是沒有有效執(zhí)行的，起碼不是理想的。

 

　　       可怕的是存在一些為了避免高風險，而，實際無效的計劃。

 

　　       本部分分成基礎性的計劃分析和結構性的計劃分析，以區(qū)分對待低風險和高風險的決策。**預先確定所必需的措施，可以防止問題的發(fā)生，既使真的出現(xiàn)問題，也可將其破壞性限制在小。

 

　　       鎖定計劃/項目的特定目標；                  

 

　　       確定必要任務、職責及時限；

 

　　       辨別潛在問題和機會；                          

 

　　       對問題和機會采取及時反應。

 

　　       小結：愛迪生說：“成功是汗水 天才”，而湯曉華認為這樣取得成功概率很低。成功解決問題在于掌握了方法?！爸溟L，而，通其變”。（湯曉華）

 

　　   如何解決方法不能解決的問題？（非管理者課程刪除）

 

　　       采購方法不能解決的問題-政治

 

　　       政治是平衡力量的哲學，而不是斗爭

 

　　       采購與供應商的政治經(jīng)驗

 

　　       采購與管理者的政治經(jīng)驗

 

　　       采購與技術人員的政治經(jīng)驗

 

　　       采購與使用部門的政治經(jīng)驗

 

　　       總結分析采購政治經(jīng)驗

 

　　       有效溝通

 

　　       人的問題

 

　　       有效思考

 

　　       動力與行為

 

　　       道與術的平衡運用經(jīng)驗

 

　　       小結：政治是大家不敢談，不敢說的能力。所以，政治能力貧窮到影響工作績效。湯曉華采購職業(yè)生涯感言：“政治能力上的富有可以彌補專業(yè)能力的貧窮；而，專業(yè)能力的富有，政治能力的貧窮，則覆滅自己。要做一個政治和專業(yè)都富有的采購經(jīng)理?！?/p>

 

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