工程項目承包商管理

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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工程項目承包商管理詳細內(nèi)容

工程項目承包商管理

 規(guī)范的工程承包和項目招投標過程

Ø 工程承包項目的模式和種類

  施工總承包

  設計、施工總承包

  EPC總承包

  BOT

Ø PMI項目采購管理的標準過程

  如何制定采購計劃和外包規(guī)劃

  如何編制招投書和投標書

  詢價過程和供方篩選

  合同管理和合同收尾

Ø 招投標決策：引進還是外包？

Ø 國際競爭性招標ICB的規(guī)范程序

  1．刊登采購總公告(GPN) 

  2．資格預審 

  3．編制招標文件 

  4．刊登具體招標通告

  5．發(fā)售招標文件

  6．投標

  7．開標

  8．評標

  9．授標 

  10．簽訂合同有限國際招標

l 案例研討

ü 電廠建廠項目的EPC總承**程

ü 巴西動蕩時期的跨國承包項目

ü 兩毛五分錢導致上億元的標的流產(chǎn)

ü 東南亞某國電站項目招投標

l 互動實踐

ü 標書應答

ü 用SWOT進行招投標決策

 嚴謹?shù)某邪藤Y質(zhì)評估與合同管理

Ø 國際承包商評價方法

  海外收入評價法

  跨國指數(shù)評價法

Ø 項目后評價方法

  前后對比法

  成功度評價法

Ø FIDIC合同條款堆承包商的要求

Ø 承包商或供應商的資質(zhì)評審

  核實財務信譽

  審查工程資質(zhì)或技術能力

  評估項目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

Ø 考量承包商的幾個關鍵要素

  投標報價

  任務管理和進度控制能力

  風險管理水平

  質(zhì)量管理和安全管理

Ø 項目合同的目的及其要素

Ø 如何起草商務合同和技術合同

Ø 如何撰寫項目合同工作說明書

Ø 三類主要合同類型及其計算方法

  單價合同

  成本報銷合同

  固定價或總價合同

Ø 不同形式合同的風險評估

l 案例研討

ü 財富百強企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü PIA項目的多下包管理

ü 機電進出口總公司的FAC條款

ü 交行客服中心的供應商管理

l 互動實踐

ü 下包居然不知WBS為何物

ü 利潤分享型合同的計算

 如何與承包商談判——高手攻堅雙贏談判術

Ø 項目談判的原則
Ø 商務談判和技術談判的重點
Ø 項目談判的五個階段
Ø 放棄事先準備，等于談判自殺
Ø 如何組織理想的項目談判班子
Ø 如何制定可行的項目談判方案
  選擇天時地利
  善用高人上策
  適當使用手腕
  簽署雙贏合同
Ø 討價還價的技巧
Ø 讓步的技巧
Ø 如何化解僵局
Ø 電話商談致勝訣竅
Ø 高手攻堅談判的五大步驟
  把人和問題分開
  關注利益而不是立場
  構(gòu)思互利的可選方案
  堅持使用獨立標準 
  采用強有力的BATNA
l 案例研討
ü PIA四方談判：項目維護期的分攤
ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探
ü 
 
 
張佩星老師的其它課程
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 單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經(jīng)理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經(jīng)理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
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