并購盡調(diào)與競爭情報實戰(zhàn)精要

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓經(jīng)驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調(diào)研咨詢與訪問交流；國內(nèi)知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調(diào)查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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并購盡調(diào)與競爭情報實戰(zhàn)精要詳細內(nèi)容

并購盡調(diào)與競爭情報實戰(zhàn)精要

《**天——盡職調(diào)查實戰(zhàn)篇》

一、并購是全球化時代企業(yè)運營的大勢所趨

1、并購的作用與價值

2、并購的類型

3、成功并購的要素


 

二、機遇把握與風險管理的雙重缺失——國內(nèi)并購管理存在的主要問題

1、并購風險的無處不在

2、并購價值的挖掘

3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略


 


 

三、盡職調(diào)查是國際通行的風險管理工具

1、什么是盡職調(diào)查？

2、盡職調(diào)查的范圍與項目

3、盡職調(diào)查的時機

4、盡職調(diào)查的類型

5、國內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限


 

四、幾種常見盡職調(diào)查概述

1、營運盡職調(diào)查

2、法律盡職調(diào)查

3、財務（稅務）盡職調(diào)查

4、HR盡職調(diào)查

5、知識產(chǎn)權盡職調(diào)查

6、環(huán)境盡職調(diào)查


 

五、如何實施營運盡職調(diào)查

（一）營運盡職調(diào)查的核心內(nèi)容

（二）營運盡職調(diào)查的五步法

（三）營運盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法：

1、**互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標公司/行業(yè)信息
2、**各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻收集目標公司與行業(yè)信息
3、向目標公司索取有關資料

4、**相關政府部門收集獲取信息

5、與其他中介機構及時有效溝通
6、**目標企業(yè)的債權人、債務人調(diào)查獲取信息
7、對目標公司管理層、員工進行訪問

8、實地觀察
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機構進行調(diào)查


 

六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動權的利器

（一）公開盡職調(diào)查的局限

（二）第三方盡職調(diào)查的作用與價值

（三）第三方盡職調(diào)查何以可能

1、基于實態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查

2、360度盡職調(diào)查的基本框架

3、針對不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型

4、針對企業(yè)不同模塊的分析模型

5、基于競爭情報的360度盡職調(diào)查方法

6、實戰(zhàn)案例分析——**360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測并購方實態(tài)運營狀況與潛

在風險因素的真實案例


 

七、如何使用盡職調(diào)查的成果

1、確定收購價格

2、提出改善條件、調(diào)整收購價格

3、終止交易


 

八、被并購方并非總是被動——反向盡職調(diào)查的運用


 

《第二天  進階篇——競爭情報在并購中的運用》

一、 在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略


 

二、 **競爭情報尋訪篩選并購目標


 

三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動中的運用


 

四、并購談判中的競爭情報支持

1、贏得并購談判主動權的核心要素的競爭情報框架

2、并購企業(yè)實態(tài)運營狀況與風險因素

3、針對并購對手談判組的競爭情報分析

4、并購談判的策略組合

5、分組討論——并購談判實戰(zhàn)策略運用


 

五、對利益關聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測與分析

1、對競爭對手

2、對環(huán)保勞工團體

3、對客戶與合作伙伴

4、對可能的政府官員更迭與政策變化

5、對當?shù)孛襟w或其它意見領袖


 

六、綜合風險控制——海外并購與運營的風險管控之道

（一）中國企業(yè)海外并購面臨的風險越來越多

（二）企業(yè)自身的傳統(tǒng)風險管理框架很難應對此類風險

（三）企業(yè)綜合風險控制服務呼之欲出

1、企業(yè)綜合風險控制服務的內(nèi)容模塊

2、探尋企業(yè)并購風險調(diào)研的佳模式


 

案例分析：一家非典型性中國企業(yè)所遭遇的典型風險及其應對之道


 

鄭剛老師的其它課程

一、國際總體安全形勢分析1、境外中資機構和人員進入高風險期2、境外公共安全風險的主要五種表現(xiàn)形式基于政治目的的恐怖襲擊，對中資項目人員安全威脅巨大疫情衍生的排華事件以華人為目標的搶劫、綁架、勒索等刑事犯罪和治安事件社區(qū)沖突、游行示威、罷工等部分國家的政局動蕩、宗教部族沖突、內(nèi)戰(zhàn)二、企業(yè)高管海外旅行安全1、旅行的計劃與準備了解目標國的入境要求了解目的地國家與地

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領；并結合實地調(diào)研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)

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隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，經(jīng)濟全球化進程的加快，通過并購整合資源，獲得專利與核心技術，優(yōu)化業(yè)鏈布局，實現(xiàn)品牌與市場價值的提升，已經(jīng)成為企業(yè)快速擴張，實現(xiàn)核心價值的重要手段。然而，由于對并購過程的各方面風險缺乏系統(tǒng)了解，以及籌劃過程出現(xiàn)差錯，不少企業(yè)或投資機構在投資并購中面臨失敗。為此，東方銳眼（KRS）并購專業(yè)團隊為并購企業(yè)、投資機構精心打造的“跨境并購籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家結合實地調(diào)研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行一手分析，為中企在巴基斯坦不同行業(yè)的投資給出了深入的

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隨著“一帶一路”的順利推進，中國與中東的經(jīng)濟合作越來越緊密，越來越多的中資企業(yè)希望進入中東市場。然而，由于中東對外深陷大國博弈的角斗場，對內(nèi)面臨領導人交接、民主政治轉型、民族沖突等多重矛盾，“大中東”國家的政治風險已經(jīng)成為中國政策推進與中國企業(yè)走出去的最大風險。對于“大中東”包括伊朗的國家風險評估與機遇分析已經(jīng)成為當前最為急迫的任務之一。基于此，東方銳眼專家

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一、課程背景近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財務估值與傳統(tǒng)法律風險評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場競爭中，某些組織與個人為了獲得客戶和競爭對手的核心情報，在商業(yè)情報領域傾注了越來越多的資源，這不但反映在從事商業(yè)情報工作的人員素質(zhì)越來越高，情報分析的能力得到了極大的加強，更集中地體現(xiàn)在情報收集手段越來越具有隱蔽性和專業(yè)性。在這樣一種背景下，這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個人的信息安全的保護變得越來越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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一、課程目標1、幫助學員了解在特定國家開展市場調(diào)研的主要信息源2、幫助學員掌握在特定國家開展市場信息調(diào)研的實戰(zhàn)方法、技巧3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市場信息簡報、客戶檔案、競爭對手檔案等報告的簡單制作與運用二、課程大綱第一部分特定國家概況1、特定國家的主要特點2、主要國家市場概況第二部分為何需要市場信息調(diào)研？1、企業(yè)信息調(diào)研的作用與意義——收

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課程背景眾所周知，企業(yè)家最有效的學習就是向成功企業(yè)家的學習；中小企業(yè)最快的成長之道就是復制行業(yè)標桿企業(yè)的模式、經(jīng)驗并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗模式，如何學習才能得其神而不拘于形，本課程針對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新、流程架構優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關心的問題，給出了一整套通過學習借鑒行業(yè)標桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點（1）、課

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