海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調研、咨詢、培訓經驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調研咨詢與訪問交流；國內知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要詳細內容

海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要

**部分 南美國家概況                

1、南美主要國家特點

2、南美主要國家市場概況

 

第二部分 為何需要市場信息調研？       

1、企業(yè)信息調研的作用與意義——收集回來的信息有什么用？如何用?

2、市場信息來源與類別

3、案例分析——跨國企業(yè)競爭情報致勝的真實案例

案例:  技術與市場信息并重的美的集團

 

小結：在激烈的國際經濟博弈活動中如何贏？——跨國五百強企業(yè)的決策思維方式

 

第三部分  南美市場信息的收集         

一、國際市場調研的范圍與對象      

1、市場容量與發(fā)展趨勢

2、產業(yè)政策

3、稅費法規(guī)

4、市場準入與貿易壁壘  

5、人力資源與勞工政策

6、渠道與通路      

7、消費者與消費行為

8、同行與競爭對手    

 

二、常見信息源的類別與整合                

1、公開信息資源

2、內部信息資源

3、展會活動

4、外部人際網絡

5、外部第三方調研機構

 

三、南美市場信息收集的主要渠道             

（一）在異國他鄉(xiāng)開展信息收集的“十步法”

1、巧用互聯網檢索收集信息

A、南美主要中英文網絡信息源

B、南美的主要葡文網絡信息源

C、與南美有關的其它網絡信息源

D、南美網絡檢索實用技巧

 

2、有哪些與南美有關的中英文書籍、期刊、論文？

 

3、**專業(yè)數據庫獲取信息

A、可以**哪些數據庫了解特定地區(qū)、行業(yè)經濟數據

B、如何加入行業(yè)專業(yè)數據庫？費用成本？

C、實用的數據庫信息挖掘技巧

 

4、**南美公共檔案搜集分析信息

A、南美公共檔案的分布與調取程序

B、如何查到一家公司的登記資料？

5、**展會、研討會收集信息

A、**展會、研討會可以獲得哪些信息？

B、有哪些與南美相關的展會、研討會值得參加？

C、應該關注哪些人、哪些事？

 

6、**合作伙伴搜集信息

A、如何發(fā)現潛在合作伙伴并與之建立關系？

B、**合作伙伴一般能了解到哪些資訊？

C、**合作伙伴搜集信息的技巧

 

7、**南美主流商會與華人社團搜集信息

A、南美商會一般能提供哪些幫助？

B、南美行業(yè)商會的分布、聯系方式

C、南美主要華人社團背景、特點

D、與商會的溝通技巧

E、如何**當地華人迅速建立你的人脈網絡？

 

8、**使領館收集信息

A、中國在南美有哪些使領館？使領館可以提供哪些商業(yè)信息？

B、應該如何跟使領館接觸？如何借助使領館的資源與影響力？

 

9、**當地或跨國律所、會計師事務所收集信息

 

10、**專業(yè)調研公司收集信息

 

四、在南美開展市場信息調研的注意事項       

 

 

 

第四部分  南美市場信息調研專題實戰(zhàn)篇        

實戰(zhàn)篇之1——在南美如何開展行業(yè)數據信息收集   

1、南美的主要行業(yè)信息源

2、如何獲得南美某行業(yè)市場的主要數據

 

實戰(zhàn)篇之2——標桿研究——某廠商進入南美市場的策略及其啟示

 

實戰(zhàn)篇之3——展會專項調研技巧                 

1、單人參展信息調研的專項技巧

2、組團參展的信息調研進階技巧

3、展會信息收集的后期加工處理

 

第五部分  信息加工、分析與運用                  

一、信息處理、分析基本流程與方法概述            

二、常見市場調研監(jiān)測報告的制作與運用            

1、市場信息簡報

2、重點客戶（渠道伙伴）檔案

3、區(qū)域市場定期監(jiān)測報告（月度、季度）

4、競爭對手檔案

5、競爭對手監(jiān)測簡報

 

分組討論：如何簡便、有效開展南美市場信息調研工作？ 

 

總結：如何真正了解和融入一個全新的國家       

 

 


 

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