商務演示與呈現(xiàn)技巧（內(nèi)訓）

  培訓講師：范國玉

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TTT培訓專家范國玉簡介講師背景國際職業(yè)訓練協(xié)會授權(quán)教練香港冠能國際管理學院特約培訓師英國國際企業(yè)管理咨詢協(xié)會特約TTT講師中國講師網(wǎng)特約TTT講師北大經(jīng)濟研究院合作講師中國培訓技術(shù)研究院首席講師專業(yè)TTT培訓師　　　　　　　　　培訓方法專 詳細>>

范國玉
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商務演示與呈現(xiàn)技巧（內(nèi)訓）詳細內(nèi)容

商務演示與呈現(xiàn)技巧（內(nèi)訓）

導論：全腦思維

1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己

2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒

u 左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術(shù)腦

u 右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦

3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限

u 什么是思維導圖

u 為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫

u 如何使用思維導圖：手繪圖、imindmap、mindmanager軟件使用

一、妙手丹青——說服性PPT制作技巧

1、新手常犯的錯誤 

2、說服型PPT設計的基本原則 

3、說服型PPT的邏輯 

4、說服型PPT用圖表說話 

5、說服型PPT動畫制作 

練習：思維導圖打造PPT

練習：學員PPT展示與點評

二、心想事成——有效克服緊張

1、上臺演示說服的4大心態(tài)

2、 怯場和恐懼的原因

3、克服演示緊張的5大方法 

練習：思維導圖繪制心理建設圖

三、形神兼?zhèn)洹?*印象建立之職業(yè)風范

1、女性客戶經(jīng)理演示職業(yè)形象（建立良好的**印象）

2、男性客戶經(jīng)理演示職業(yè)形象（建立良好的**印象）

3、形神兼?zhèn)洌荷矸ā⑹址?、步法、眼法（肢體語言的魅力）

練習：形神兼?zhèn)渚毩?/p>

四、水銀瀉地——演示說服之高效呈現(xiàn)流程

1、印象深刻的自我介紹（快速建立關(guān)系、取得信任）

2、先聲奪人的開場導入（快速破冰、激發(fā)客戶興趣）

3、扣人心弦的演繹（主次分明、邏輯清晰、聲情并茂）

A、演示的語言感染力：音量、音質(zhì)、音調(diào)、抑揚頓挫、輕重緩急、句讀停頓

B、演示者溝通說服之道（恩威并濟、環(huán)環(huán)相扣）

C、演講者的感召力（深入淺出、通俗易懂）

4、余音繞梁的結(jié)尾

練習：思維導圖之結(jié)構(gòu)化表達

練習：語言感染力訓練、四五六講故事法、

五、游刃有余——商務呈現(xiàn)的互動控場技巧

1、提問：穿針引線（開放式贊美、封閉式銷售）

2、回答：專業(yè)巧妙（回答提問和處理客戶反對意見）

3、互動：積極參與（引導客戶參與體驗）

4、控場：處變不驚（從容不迫、收放自如）

六、一錘定音——說服銷售性演示絕技

1、建立信任（服裝穩(wěn)重、表情善意、語言真誠）

2、利用證據(jù)（講師、客戶、知名機構(gòu)）

3、運用推理（步步為營、環(huán)環(huán)相扣、獲得承諾）

練習：思維導圖說服之道

七、面面俱到——會務組織技巧

1、客戶邀約之道(邀請函、短信、電話一個都不能少)

2、如何安排會場（場地布置、音響話筒、音樂燈光）

3、如何主持（題、重、人）

4、領(lǐng)導如何致辭

5、如何當場促單（音樂催眠、團隊協(xié)作）

練習：思維導圖繪制會務組織之道

客戶經(jīng)理實戰(zhàn)情景模擬演練

進行現(xiàn)場演練

 

范國玉老師的其它課程

結(jié)果導向TTT專業(yè)培訓師特訓培訓對象：企業(yè)管理者、企業(yè)專職和兼職講師培訓導師：范國玉老師培訓時間：2天培訓目標：通過兩天的訓練，幫助企業(yè)內(nèi)部培訓師在培訓心法，表達方法，專業(yè)呈現(xiàn)技巧、控場技巧，標準課程的開發(fā)方面得以全面提升，從而建立起企業(yè)自己高效內(nèi)訓師團隊。培訓收益：1、充分認識培訓師角色和任務，樹立培訓師的職業(yè)業(yè)形象；2、克服演講的恐懼心理，有效提升培訓師

 講師：范國玉詳情

　　一、知識管理與課程體系建設　　1、知識管理與企業(yè)發(fā)展　　2、企業(yè)培訓管理發(fā)展階段　　3、課程體系建設　　4、課程體系建設的關(guān)鍵點　　A、什么是好的課程　　B、哪些課程需要開發(fā)　　C、開發(fā)方式的選擇　　二、教練式課程開發(fā)與設計　　1、初步項目計劃　　2、需求調(diào)查　　A、需求調(diào)查基礎　　標準課程開發(fā)流程　　培訓需求分析模型　　不同戰(zhàn)略的培訓需求　　企業(yè)戰(zhàn)略風

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　　一、初步項目計劃　　二、需求調(diào)查　　1、需求調(diào)查基礎　　標準課程開發(fā)流程　　培訓需求分析模型　　不同戰(zhàn)略的培訓需求　　企業(yè)戰(zhàn)略風格與員工類別結(jié)合　　標準課程開發(fā)關(guān)鍵　　員工培訓需求的預估表　　培訓需求調(diào)查5“W”　　2、職責任務分析　　崗位分析　　職責分析　　任務分析　　工作標準和關(guān)鍵動作要素分析　　能力分析　　練習：技術(shù)類、銷售類崗位分析　　3、需求調(diào)

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　　一、檢驗你的基本功　　1、TTT職業(yè)風范回顧　　身法：肢體語言表達　　手法：TTT6大手勢　　步法:快與慢、停與走　　眼法：眼法3大技巧　　聽法：聽法五原則　　2、專業(yè)表達：語境造心境、抑揚頓挫、輕重緩急、停頓　　3、先聲奪人的導入：11種開場白、3種摒棄的開場白、課程講授示意圖　　4、自我介紹：開門見山、比附、聚焦、切題等　　5、6大收結(jié)方法　　基本功

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　　一、TTT培訓基礎　　1、培訓與教育的區(qū)別　　2、成人學習的特點　　3、職業(yè)訓練三大目的　　4、企業(yè)培訓師的兩個職責：授人以魚和授人以漁　　5、培訓師三重角色：編、導、演　　6、企業(yè)培訓師八大能力：　　7、企業(yè)培訓師三大能級　　8、職業(yè)培訓6大理念　　9、TTT學習要領(lǐng)　　10、企業(yè)培訓師職業(yè)化四階段　　二、TTT專業(yè)表達技巧　　1、表達含義　　2、影響

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課程大綱：　　一、妙手丹青——PPT制作技巧（2h）　　1、新手常犯的錯誤　　2、PPT設計的基本原則　　3、PPT的邏輯　　4、PPT用圖表說話　　5、PPT動畫制作　　練習：學員PPT展示與點評　　二、心想事成——有效克服緊張0.5h　　1、上臺演講的4大心態(tài)　　2、怯場和恐懼的原因　　3、克服緊張的5大方法　　三、形神兼?zhèn)洹菔菊呗殬I(yè)風范0.5h　　

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課程大綱：　　一、TTT培訓基礎　　1、培訓與教育的區(qū)別　　2、成人學習的特點　　3、職業(yè)訓練三大目的　　4、企業(yè)培訓師的兩個職責：授人以魚和授人以漁　　5、培訓師三重角色：編、導、演　　6、企業(yè)培訓師八大能力：　　7、企業(yè)培訓師三大能級　　8、職業(yè)培訓6大理念　　9、TTT學習要領(lǐng)　　10、企業(yè)培訓師職業(yè)化四階段　　二、TTT專業(yè)表達技巧　　1、表達含義　

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課程大綱：課程1：《如何對待公司-------員工的職業(yè)能力與職業(yè)心態(tài)要求》#61618;企業(yè)對員工意味著什么#61618;什么是職業(yè)和職業(yè)化#61618;企業(yè)如何看待員工#61618;什么樣的員工在企業(yè)有成功的機會#61618;在企業(yè)成功的關(guān)鍵之一：如何做事（敬業(yè)、專業(yè)、結(jié)果導向、服務客戶）#61618;在企業(yè)成功的關(guān)鍵之二：如何做人（誠實守信、積極主動、

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　　課程1：《如何對待公司-------員工的職業(yè)能力與職業(yè)心態(tài)要求》　　企業(yè)對員工意味著什么　　什么是職業(yè)和職業(yè)化　　企業(yè)如何看待員工　　什么樣的員工在企業(yè)有成功的機會　　在企業(yè)成功的關(guān)鍵之一：如何做事（敬業(yè)、專業(yè)、結(jié)果導向、服務客戶）　　在企業(yè)成功的關(guān)鍵之二：如何做人（誠實守信、積極主動、團隊協(xié)助、持續(xù)提高）　　課程2：《如何對待工作——了解任務與制定工

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Topics/題目Contents/內(nèi)容導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒u左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術(shù)腦u右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限u什么是思維導圖u為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫u如何使用思維導圖：手繪圖、imindmap、m

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