MOT(Moment of Truths)

MOT(Moment of Truths)詳細(xì)內(nèi)容
MOT(Moment of Truths)
**講:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的客戶服務(wù)與“MOT”
一、一個(gè)平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,客戶眼中的服務(wù)是什么
三、從市場(chǎng)環(huán)境的變化,看客戶需求的改變
三、服務(wù)產(chǎn)品的基本構(gòu)成與“MOT”
四、優(yōu)質(zhì)客戶的循環(huán)-MOT的行為模式
五、客戶服務(wù)案例討論及評(píng)析
第二講:MOT行為模式一:奠定基調(diào)
一、服務(wù)不僅要滿足客戶的需求,還要關(guān)注他的感知
二、服務(wù)是一種感受,在**個(gè)接觸點(diǎn)創(chuàng)造愉悅的感受
三、服務(wù)是無(wú)形的,要令客戶感到企業(yè)的服務(wù)是有形的
四、積極表達(dá)服務(wù)意愿,為自己贏得合作的氛圍
五、有效調(diào)頻,**感受創(chuàng)造個(gè)人的影響力
六、小組討論及分享
第三講:MOT行為模式二:診斷問(wèn)題
一、有效溝通—充分了解客戶的需求
1、 你能聽(tīng)懂客戶的意思嗎 --- 專業(yè)化的聆聽(tīng)技巧
n 聽(tīng)問(wèn)題,明確關(guān)鍵信息,注意細(xì)節(jié)
n 聽(tīng)感受,關(guān)注個(gè)人情緒和情感
2、 你能讓客戶說(shuō)給你聽(tīng)嗎 --- 專業(yè)化的提問(wèn)技巧
結(jié)構(gòu)化的提問(wèn)方法
n 開(kāi)放式問(wèn)題,充分了解事件背景
n 封閉式問(wèn)題,確認(rèn)猜測(cè),澄清事實(shí)
n 澄清式問(wèn)題,排除誤解,分清責(zé)任
二、專業(yè)化的引導(dǎo),幫助客戶找到真正的需求
n 漏斗式問(wèn)題,引導(dǎo)客戶聚焦問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)
n 用問(wèn)題引導(dǎo)結(jié)論,確認(rèn)需求并照顧感受
三、視頻案例分享,角色扮演
第四講:MOT行為模式三:解決問(wèn)題
一、規(guī)范服務(wù)的接觸環(huán)節(jié),承擔(dān)解決問(wèn)題的責(zé)任
l 快捷、便利-建立迅速響應(yīng)的機(jī)制
l 規(guī)范、安全-建立客戶對(duì)企業(yè)的信心
l 確認(rèn)雙方責(zé)任-贏得溝通的主動(dòng)性
二、減少服務(wù)的傳遞環(huán)節(jié),提高解決問(wèn)題的效率
l 全員服務(wù)-建立內(nèi)部服務(wù)的機(jī)制
l 虛擬團(tuán)隊(duì)-內(nèi)部溝通渠道通暢
l 首席客戶經(jīng)理-突破授權(quán)局限
三、專業(yè)化的表達(dá),讓客戶愿意接受你的方案
l 迎合客戶-創(chuàng)建雙方的相似性
l 回避負(fù)面詞語(yǔ)-淡化客戶的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
l 引導(dǎo)客戶說(shuō)“YES”,爭(zhēng)取“一致性”
四、管理客戶的期望值,保證滿意度
l 識(shí)別客戶真正的期望值
l 幫助客戶設(shè)定合理的期望值
l 設(shè)法管理降低客戶的期望值
l 有理有節(jié)地拒絕不合理的期望值
五、平息客戶不滿和怨氣的技巧
**步:傾聽(tīng)他的問(wèn)題(開(kāi)放式問(wèn)題發(fā)泄情緒)
第二步:同情他的遭遇(復(fù)述問(wèn)題表示理解)
第三步:提出正確的問(wèn)題(了解需求)
第四步:達(dá)成處理協(xié)議(讓客戶選擇)
第五步:檢查協(xié)議執(zhí)行(首問(wèn)責(zé)任制)
第六步:修復(fù)關(guān)系(服務(wù)補(bǔ)救)
六、視頻案例討論
第五講:MOT行為模式四:完善跟進(jìn)
一、首問(wèn)責(zé)任,為客戶負(fù)責(zé)到底
二、個(gè)性服務(wù),超越客戶需求
三、流程穿越-檢討服務(wù)改善點(diǎn)
四、完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-提高檢查監(jiān)督效率
五、服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新-提高產(chǎn)品附加值
敦平老師的其它課程
《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過(guò)針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識(shí)自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識(shí)到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)
講師:敦平詳情
課程4:九型人格與管理 11.05
九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)??你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎? 如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生
講師:敦平詳情
課程5:塑造員工陽(yáng)光心態(tài) 11.05
塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂(lè)工作和生活員工分為三種類型:紅蘋(píng)果(30)青蘋(píng)果(54)爛蘋(píng)果(16),消極的員工就像爛蘋(píng)果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)
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課程6:職場(chǎng)壓力與情緒管理 11.05
職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問(wèn)題之一。”據(jù)有關(guān)研究調(diào)
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課程7:商務(wù)禮儀 11.05
商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過(guò)你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿
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課程8:服務(wù)禮儀 11.05
服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過(guò)培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(
講師:敦平詳情
行政人員職業(yè)化訓(xùn)練大綱1天新 11.05
【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書(shū)、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書(shū)/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀
講師:敦平詳情
高級(jí)秘書(shū)行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書(shū)、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問(wèn)題感到困惑:1.對(duì)秘書(shū)角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想
講師:敦平詳情
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)帲蛻羰瞧髽I(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶
講師:敦平詳情
行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問(wèn)題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相
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