房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:閔新聞

講師背景:
房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【講師簡介】閔新聞導(dǎo)師:一、學(xué)歷背景:1、上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)(本科)2、上海交通大學(xué)營銷管理 詳細(xì)>>

閔新聞
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房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力訓(xùn)練

 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力訓(xùn)練

**單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃

四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘?

五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性?

分組探討:作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么?以及如何運用這層關(guān)系,快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。

現(xiàn)場問題:我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題?

第二單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練

一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)

1、 渴望度

2、 專注度

3、 準(zhǔn)備度 

二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)

1、 相信自己

2、 突破設(shè)限

3、 自我激勵

三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 

1、我是一切的根源 

2、過去不等于未來

3、不是不可能,只是暫時還沒有更好的方法

四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)

1、謙虛自我學(xué)習(xí)

2、堅持不斷學(xué)習(xí)

3、超人般行動力

4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)

五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

1、責(zé)任承擔(dān)

2、沒有理由

3、愛和感恩

案例分享:碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享,在這個案例中你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些?

工作計劃:未來我們應(yīng)該如何去計劃和實踐,讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售中的冠軍。


第三單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊”訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊共贏精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“團(tuán)隊績效”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“我們是我”訓(xùn)練

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊溝通精神

1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練

2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練

3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“凝聚合力”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“家人信任”訓(xùn)練

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊服從精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練 

案例分享:深圳萬科上海公司置業(yè)顧問王小琳冠軍組團(tuán)隊協(xié)作案例,**這個案例您學(xué)到了,成為一個銷售冠軍組,各個置業(yè)顧問需要具備怎么樣的團(tuán)隊協(xié)作精神?

工作計劃:未來團(tuán)隊協(xié)作中,我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團(tuán)隊,如何讓團(tuán)隊成長,自己也成長?

第四單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊目標(biāo)執(zhí)行

1、定業(yè)績目標(biāo)原則

(1)、SMART

(2)、可視化

(3)、軍令狀

3、目標(biāo)分解

4、資源挖掘

5、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的,管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的

3、團(tuán)隊執(zhí)行---------------沒有借口,沒有理由,絕對服從

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針:認(rèn)真**,聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標(biāo),簡單重復(fù)

3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心**、成敗第二

                    執(zhí)行中:速度**,完美第二 

                    執(zhí)行后:結(jié)果**,理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練

1、早會激勵

(1)、激勵舞蹈

(2)、面貌檢查

(3)、公司訓(xùn)導(dǎo)

(4)、早會激勵

訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團(tuán)隊早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會總結(jié)

(1)、置業(yè)顧問匯報一天工作情況

(2)、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析

(3)、全隊銷售員腦力激蕩

(4)、現(xiàn)場演練

(5)、激勵懲罰

(6)、第二天工作計劃

訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團(tuán)隊晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)

催眠:《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注:以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能!

 

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