2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1 2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向

1.1 2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)

1.1.1 客戶定位與需求把握難

1.1.2 吸引客戶的賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理

1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用難控制

1.1.4 三、四線城市客戶量難提升

1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向

1.2.1 碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷(xiāo)

1.2.2 綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1.2.4 萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

1.2.5 星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)

1.2.6 萬(wàn)科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)

1.2.7 龍湖服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1.2.8 杭州西溪濕地文化營(yíng)銷(xiāo)

1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

1.3.1 理念創(chuàng)新

1.3.2 模式創(chuàng)新

1.3.3 工具創(chuàng)新

1.3.4 組織創(chuàng)新

2 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵要點(diǎn)把控

2.1 房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)與管理

2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃

2.1.2 熱銷(xiāo)階段的場(chǎng)面引爆

2.1.3 持續(xù)銷(xiāo)售階段的依然熱銷(xiāo)

2.1.4 尾盤(pán)階段的價(jià)值提升

2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要點(diǎn)

2.2.1 基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制

2.2.2 基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣(mài)點(diǎn)提煉

2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營(yíng)銷(xiāo)

2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營(yíng)銷(xiāo)的提升

2.2.5 基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營(yíng)銷(xiāo)

2.2.6 基于熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制

2.2.7 基于項(xiàng)目利潤(rùn)的銷(xiāo)售控制管理

3 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與推廣策略

3.1 項(xiàng)目主題創(chuàng)新

3.1.1 項(xiàng)目八大創(chuàng)新主題

3.2 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)

3.2.1 產(chǎn)品、客戶和價(jià)格三大精準(zhǔn)定位

3.2.2 攔截客戶的策略

3.2.3 發(fā)動(dòng)客戶的策略

3.2.4 浦東星河灣、恒大、碧桂園等項(xiàng)目如何做開(kāi)盤(pán)即紅盤(pán)

3.3 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)打造

3.3.1 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)三個(gè)層次和八個(gè)方面

3.3.2 普通住宅的核心四大賣(mài)點(diǎn)

3.3.3 高檔住宅的核心六大賣(mài)點(diǎn)

3.3.4 豪宅的核心八大賣(mài)點(diǎn)

3.3.5 賣(mài)點(diǎn)提煉與打造的工具與方法

4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

4.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道“雙創(chuàng)”原則

4.2 北京億城西山華府十大渠道創(chuàng)新用

4.3 徐州蘋(píng)果新天地創(chuàng)新開(kāi)盤(pán)

4.4 綠城豪宅大客戶渠道創(chuàng)新

4.5 徐州某項(xiàng)目創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)

4.6 恒大創(chuàng)新用代理分銷(xiāo)渠道

5 2013至2014十大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)破局解救方案

5.1 A大盤(pán)項(xiàng)目高層產(chǎn)品難銷(xiāo)解救案

5.2 B縣城項(xiàng)目整體去化慢解救案

5.3 C精裝豪宅價(jià)高難銷(xiāo)解救案

5.4 D縣城難接受高層項(xiàng)目解救案

5.5 E大盤(pán)推廣方式失誤解救案

5.6 F項(xiàng)目資金困難解救案

5.7 G商業(yè)項(xiàng)目定位偏難銷(xiāo)解救案

5.8 H項(xiàng)目口碑差解救案


 

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DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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