日進斗金

  培訓講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經(jīng)特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經(jīng)大學特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國內(nèi)知名銀行、券商，擔任過客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細>>

田密
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日進斗金詳細內(nèi)容

日進斗金

**部分 客戶為什么要投資實物金

¨ 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.

¨ 當前國際地緣政治復雜,金融危機的情況下,黃金具有避險功能.

¨ 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點.

¨ 實物黃金獨有優(yōu)勢（非信用貨幣）

¨ 購買實物金條有收藏價值.(中長期投資)

¨ 黃金投資的優(yōu)點和特點


第二部分  認識產(chǎn)品

¨ 黃金的屬性

¨ 影響黃金價格變動的主要因素

¨ （視頻案例）

¨ 與黃金現(xiàn)貨關聯(lián)的主要經(jīng)濟指標：

¨ 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較

¨ 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較

¨ 成功案例分析


第三部分  營銷方法

¨ 銷售的兩種類型

¨ 顧問式銷售的重要性

¨ 黃金在資產(chǎn)配置中的重要性

¨ 客戶投資黃金的主要目地

¨ 溝通技巧

¨ 視頻案例

¨ 利用講座營銷黃金產(chǎn)品


 第四部分  常見問題

¨ 解除顧客的反對意見

（談判講師視頻）

¨ 常見問題的處理方法

l 太貴了

l 不需要： 

l 顧客要的感覺

l 以價錢貴為榮

l 二選一法：¡ 

l 后期限法： 

l 絕地反擊成交法: 

¨ 成交技巧

¨ 轉(zhuǎn)介紹

¨ 服務的重要理念

¨ 我今天的收獲，是我過去付出的結(jié)果

¨ 案例分享----視頻

產(chǎn)品重要還是營銷心態(tài)重要？--營銷心態(tài)永遠高于任何產(chǎn)品

讓客戶買到適合的產(chǎn)品是一種服務!

開口開口，業(yè)績到手

 

田密老師的其它課程

人民幣匯率分析與趨勢研判課程背景：改革開放40年，人民幣匯率的改革之路始終以市場化為目標，即使在大的內(nèi)外沖擊下也不動搖。最新匯改確立了分析人民幣匯率的“收盤價+籃子貨幣+逆周期因子”三因素框架，分別代表外匯市場供求、一籃子貨幣匯率/美元指數(shù)表現(xiàn)、央行逆周期調(diào)節(jié)意愿。自“811匯改”以來，人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動，特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動逐

 講師：田密詳情

如何通過資產(chǎn)配置促進產(chǎn)品組合營銷課程背景：資本市場改革不斷深化，企業(yè)融資渠道不斷拓寬，疊加當前“房住不炒”的政策基調(diào)，房地產(chǎn)投資高收益、低風險的屬性將被逐漸弱化。可以預見，我國居民的家庭資產(chǎn)配置將持續(xù)從房地產(chǎn)等實物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。隨著居民金融投資多元化，中國財富管理市場有望承接廣闊的增量資金。隨著“資管新規(guī)”過渡期結(jié)束，凈值化轉(zhuǎn)型后，產(chǎn)品的收益表現(xiàn)與投資

 講師：田密詳情

實物黃金營銷技能提升課程特色實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；實用落地：直擊市場熱點和核心利益培訓時間：1天6小時/天授課方式：主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討課程主講：田密課程收益：掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義掌握貴金屬的銷售技巧學會把握價格變動規(guī)

 講師：田密詳情

財富顧問專業(yè)能力提升訓練營——市場分析與解讀能力提升課程主講：田密課程特色:實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；擅長互動式教學,能夠帶領學員完成“學習”—“練習”—“運用”過程培訓時間：1天6小時/天課程大綱一，宏觀經(jīng)濟與政策解讀1.宏觀經(jīng)濟的基本指標

 講師：田密詳情

外匯市場分析與交易策略課程背景：自“811匯改”以來，人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動，特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動逐年加大，展望2022年對于國內(nèi)投資者而言，當外匯市場出現(xiàn)配置機會或者階段性交易機會時，應該怎樣把握呢？——我們研發(fā)的課程站在國內(nèi)投資者的角度，梳理了外匯的投資方式和投資渠道，把握外匯市場的趨勢與動向，熟練掌握操作方法。課程主講：田密課

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新形勢下的家庭財富管理課程背景：新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟最深度的衰退，經(jīng)濟下行和未來物價上漲壓力依然較大。新的經(jīng)濟形勢下對養(yǎng)老規(guī)劃、投資理財、家庭資產(chǎn)配置等方面面臨新挑戰(zhàn)。在房地產(chǎn)投資屬性弱化、利率水平持續(xù)走低；信用事件頻發(fā)，剛性兌付不再；銀行理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型、股市低迷的背景下，如何選擇正確的投資渠道，以及選擇一款安全又合適的投資產(chǎn)品反而顯得尤為重要

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貴金屬行情展望及投資策略課程背景：近年來國際形勢日益復雜嚴峻。世界面臨的不穩(wěn)定不確定因素正在增加，全球經(jīng)濟低迷，單邊主義、保護主義抬頭，網(wǎng)絡安全、重大傳染性疾病、氣候變化等非傳統(tǒng)安全威脅持續(xù)蔓延，國際秩序和全球治理體系受到?jīng)_擊，主要風險資產(chǎn)均受到重挫。而黃金憑借極具韌性的表現(xiàn)，持續(xù)受到包括各國央行、主權基金、養(yǎng)老金、基金等機構投資者的關注和增持。聚焦國內(nèi)，在

 講師：田密詳情

黃金外匯市場分析與產(chǎn)品解析課程背景：新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟最深度的衰退，全球經(jīng)濟“K”型復蘇俄烏戰(zhàn)爭，對黃金、外匯市場什么具體影響？全球通脹高企，能否利空美元利好黃金2022年當黃金、外匯出現(xiàn)配置機會或者階段性交易機會時，應該如何把握呢？課程主講：田密課程收益：掌握黃金基礎知識和具體投資方式掌握外匯投資的基礎知識和投資方式；了解黃金、外匯行情變動規(guī)律

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基金健診實戰(zhàn)訓練課程背景：目前理財經(jīng)理銷售基金時常面臨的困境：1.客戶寧愿套牢死守，也不愿意逢低加倉和調(diào)倉，如何讓客戶對基金重拾信心呢？2.客戶持有的基金為盈利狀態(tài)，如何成功說服客戶止盈，盤活客戶的資金呢？3.客戶持有的基金持倉盈虧情況為-20以上的客戶、未來行業(yè)較不具潛力等基金，如何說服客戶調(diào)倉？4.客戶之前虧過錢，現(xiàn)在對理財經(jīng)理有抵觸感，一提基金就不高興

 講師：田密詳情

基金銷售技能提升培訓—基金銷售異議及拒絕處理課程收益：充分了解基金銷售異議的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任學會面對基金銷售拒絕處理，提高銷售成功率；掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；學員在大量的案例分析中深入理解各項知識；課程主講：田密課程特色:實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，

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