國際貿(mào)易進(jìn)出口與貿(mào)易術(shù)語
國際貿(mào)易進(jìn)出口與貿(mào)易術(shù)語詳細(xì)內(nèi)容
國際貿(mào)易進(jìn)出口與貿(mào)易術(shù)語
課程大綱：
一、進(jìn)出口實務(wù)與操作技巧與報價技巧：
1. 十三個貿(mào)易術(shù)語圖表分析
2. 如何選擇貿(mào)易術(shù)語？
3. 如何防范貿(mào)易術(shù)語中的風(fēng)險？
4. 十三種國際貿(mào)易術(shù)語使用及常見問題
5. 如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語并靈活運用?
二、國際結(jié)算
1. 結(jié)算方式：
1） 托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范
2） 托收的性質(zhì)與作用
3） 從信用證的含義分析風(fēng)險點
4） 信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范
5） 信用證的使用技巧
2. 結(jié)算工具：
1） 匯票定義、匯票內(nèi)容、匯票種類、匯票的使用技巧，匯票的風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對
2） 本票定義，本票的種類
3） 支票定義，支票使用技巧與風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對
3. 結(jié)算單證：
1） 金融單證；運輸單證；保險單證；商業(yè)單證；清關(guān)單證；其他單證
2） 結(jié)算單證使用與風(fēng)險防范技巧
4. 進(jìn)出口收、付、匯注意事項：
進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項下外匯收付
5. 如何選擇佳結(jié)算方式
6. 如何防范國際結(jié)算風(fēng)險
7. 國際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險防范及問題研討
8. 國際結(jié)算常見的問題與解決方法
三、國際運輸
1. 海洋運輸方式，運價組成與計算技巧，海運提單
2. 航空運輸方式；主運單與分運單，集中托運與分撥，運價組成與計算技巧
3. 如何選擇與承運人或國際貨運代理
4. 國際運費與合理避稅
5. 單、證、船、貨的管理
6. 國際運輸風(fēng)險防范技巧
四、出口退稅
1. 現(xiàn)行出口稅收政策介紹；
一般納稅人與小規(guī)模納稅人；
貿(mào)易型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)及加工貿(mào)易
2. 出口退稅業(yè)務(wù)操作流程；
出口報關(guān)、外匯核銷、預(yù)申報備案、正式申報；
3. 單證管理及注意事項；
單證管理技巧、計算換匯成本、申報注意事項；
4. 出口退稅的計算；
貿(mào)易型企業(yè)的計算；
生產(chǎn)型企業(yè)的計算；
5. 常見問題及解決方法；
逾期視同內(nèi)銷；
放棄出口退稅是否合算？
五、如何應(yīng)對匯率變化？
1. 外匯市場走勢；
2. 外匯市場影響因素
3. 人民幣匯率改革進(jìn)；
4. 次貸危機與美元貶值
5. 如何規(guī)避匯率風(fēng)險；
6. 外匯交易介紹
7. 外匯風(fēng)險管理工具；
8. 外匯避險案例分析；
六、外貿(mào)單證
1. 外貿(mào)單證的種類：
海運提單、空運提單、保險單、信用證、原產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、合同、代理協(xié)議、外匯核銷單、報關(guān)單、其他；
2. 外貿(mào)單證的填制練習(xí)；
3. 外貿(mào)制單常見問題分析；
七、海關(guān)事務(wù)管理
1. 海關(guān)關(guān)稅政策：
海關(guān)歸類、稅費計算、海關(guān)估價、減免稅、
爭議與處理、貿(mào)易管制措施；
2. 常用貿(mào)易方式：一般貿(mào)易；來料加工；進(jìn)料加工；保稅貨物；臨時進(jìn)出口
修理物品；無代價抵償貨物減免稅貨物；其他
3. 進(jìn)出口報關(guān)流程
空運進(jìn)口流程；空運出口流程注意事項
海運進(jìn)口流程；海運出口流程注意事項
4. 海關(guān)稽查與應(yīng)對技巧
海關(guān)稽查的實施
單證帳冊的管理
海關(guān)稽查的處理
海關(guān)稽查的注意事項
八、檢驗檢疫實務(wù)
1. 出入境檢驗檢疫的報檢流程
2. 電子報檢、檢疫證書、報檢企業(yè)管理
3. 關(guān)務(wù)管理案例分析與風(fēng)險防范
九、國際貿(mào)易合同訂立及注意事項
1. 進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2. 國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款
3. 國際貨物買賣保險條款、險種合理選擇
4. 出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
5. 尋找海外客戶的簡便途徑及合同訂立前的談判技巧
6. 合同訂立步驟與生效要件
7. 貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
8. 進(jìn)出口合同履行中遇到的常見問題分析
十、加工貿(mào)易實務(wù)
1. 加工貿(mào)易概述
2. 加工貿(mào)易海關(guān)監(jiān)管要求
3. 加工貿(mào)易操作的一般過程
4. 加工貿(mào)易保稅貨物的通關(guān)程序和難點
5. 海關(guān)特定監(jiān)管區(qū)域的業(yè)務(wù)熱點
6. 海關(guān)處罰的預(yù)防與法律救濟
7. 加工貿(mào)易的稅務(wù)處理
8. 海關(guān)稽查與文件準(zhǔn)備
9. 重點法規(guī)講解（單耗、邊角料、殘次品規(guī)定等、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管）
10. 電子帳冊核銷流程和特殊情形處理
十一、工程項目配套設(shè)備進(jìn)出口管理
1. 海外項目配設(shè)備進(jìn)出口貨物的成本核算與效益分析
2. 設(shè)備進(jìn)出口合同、商檢、運輸、關(guān)稅、財務(wù)管理
3. 技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技巧---
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《海外銷售經(jīng)理5項修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費。同憑借電話
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《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運營風(fēng)險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運營風(fēng)險？這些風(fēng)險產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中
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《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外目標(biāo)市場如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策？海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運營特征是哪些？海外子公
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《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風(fēng)險防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進(jìn)去”，成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經(jīng)營的風(fēng)險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認(rèn)識、了解這些國家的
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《銷售前移——海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
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3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 05.11
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化
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4-海外渠道拓展及客戶運營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)
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