總裁營(yíng)銷(xiāo)致勝之道
培訓(xùn)講師：劉華鵬
講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”研究專(zhuān)家“流程營(yíng)銷(xiāo)理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>
總裁營(yíng)銷(xiāo)致勝之道詳細(xì)內(nèi)容
總裁營(yíng)銷(xiāo)致勝之道
**講 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別
1、點(diǎn)與體的關(guān)系
2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)
3、以產(chǎn)品為中心
4、以客戶為中心
5、“賣(mài)好”與“好賣(mài)”
案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因
第二講 營(yíng)銷(xiāo)七步法概述
1、產(chǎn)品定位
2、市場(chǎng)細(xì)分
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷(xiāo)概念
5、營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體
6、銷(xiāo)售實(shí)施
7、售后服務(wù)
案例：某醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
第三講 產(chǎn)品定位
——戰(zhàn)略的高度決定營(yíng)銷(xiāo)的高度
1、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的法則
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與調(diào)整
3、從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略新思路
5、減法營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例：小米的產(chǎn)品定位與彷徨
第四講 市場(chǎng)細(xì)分
——思維有多聚焦?fàn)I銷(xiāo)布局有多廣
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的小眾化思維
2、細(xì)分領(lǐng)域更容易發(fā)掘藍(lán)海
3、先引爆樣板市場(chǎng)再做推廣
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“爆品”思維
5、細(xì)分更容易鑄就品牌優(yōu)勢(shì)
案例：依文服飾的市場(chǎng)定位策略
第五講 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
——產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思維
1、產(chǎn)品比宣傳更重要
2、先打造一款“爆品”
3、產(chǎn)品組合或產(chǎn)品鏈
4、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
5、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)
案例：阿里系的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈情結(jié)
第六講 營(yíng)銷(xiāo)概念
——宣傳口號(hào)比“上帝”更重要
1、向誰(shuí)宣傳，找到目標(biāo)客戶
2、如何宣傳，宣傳創(chuàng)意
3、什么時(shí)間宣傳，宣傳時(shí)機(jī)
4、宣傳片在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳動(dòng)機(jī)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：幾個(gè)極致的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例
第七講 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體
——傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1、渠道營(yíng)銷(xiāo)，后的王者？
2、砍掉渠道，互聯(lián)網(wǎng)殺手锏
3、顛覆傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
4、大勢(shì)所趨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5、O2O營(yíng)銷(xiāo)，總理都在熱炒
案例：茅臺(tái)與格力的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
第八講 銷(xiāo)售實(shí)施
——無(wú)敵萬(wàn)能銷(xiāo)售七步法
1、客戶挖掘與分析
2、客戶信任建立
3、客戶需求挖掘
4、產(chǎn)品呈現(xiàn)于推介
5、產(chǎn)品異議處理
6、贏取客戶承諾
7、回收賬款
案例：廣電集團(tuán)項(xiàng)目成交案例分析
第九講 售后服務(wù)
——賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)
1、產(chǎn)品、服務(wù)與品牌
2、服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)
3、服務(wù)打破同質(zhì)、凝聚情感
4、售后服務(wù)方式種種
案例：海底撈產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分析
第十講 品牌營(yíng)銷(xiāo)
——品牌是營(yíng)銷(xiāo)界的“金字招牌”
1、質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)品牌**生命線
2、誠(chéng)信至上是營(yíng)銷(xiāo)品牌的奠基石
3、品牌管理是營(yíng)銷(xiāo)品牌的護(hù)身符
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)，如何扛起企業(yè)品牌大旗
5、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
案例：十位大佬 CEO的品牌營(yíng)銷(xiāo)寶典
第十一講 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
——?jiǎng)?chuàng)新永遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)更重要
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新
2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織的戰(zhàn)略意義
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)系
4、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
5、植入式營(yíng)銷(xiāo),出奇制勝締造神話
案例：五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
第十二講 營(yíng)銷(xiāo)管理
——績(jī)效和執(zhí)行兩手抓兩手都得硬
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造關(guān)鍵點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃制訂
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)施過(guò)程推動(dòng)
4、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)、競(jìng)賽與考核
5、營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效管理七步法
案例：華為的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理剖析
第十三講 總裁個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)
——不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己的總裁不是好總裁
1、總裁是產(chǎn)品的好營(yíng)銷(xiāo)員
2、總裁的**份工作——營(yíng)銷(xiāo)自己
3、馬云：企業(yè)界的演說(shuō)家
4、史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力
5、杰克·韋爾奇：全球CEO們的偶像
案例：如何打好“總裁營(yíng)銷(xiāo)”這張牌
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動(dòng)企業(yè)降本增效和運(yùn)營(yíng)升級(jí)主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實(shí)戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)。（2）深入剖析AI在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、用戶畫(huà)像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)性管理的獨(dú)特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來(lái)AI與企業(yè)運(yùn)營(yíng)融合趨勢(shì)，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值。【課程收益】（1）掌握AI營(yíng)銷(xiāo)工具
講師：劉華鵬詳情
Deepseek在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準(zhǔn)確性。（2）學(xué)會(huì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與時(shí)間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局化運(yùn)營(yíng)管理。（4）掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與客戶管理技巧，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶滿意度。（5）學(xué)會(huì)利用Dee
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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能建模分群，精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶提升激活率。（2）DeepSeek等技術(shù)助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化賦能營(yíng)銷(xiāo)效果。【課程收益】（1）掌握AI
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值。【課程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能生成公文報(bào)告，自動(dòng)匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動(dòng)化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控，如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
講師：劉華鵬詳情
Deepseek賦能私行客戶財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實(shí)戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動(dòng)私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來(lái)展望。（4）策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值?！菊n程收益】（1）掌握
講師：劉華鵬詳情
數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
講師：劉華鵬詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21235
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20314
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19104
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16363
- 5員工守則 15521
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15449
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15192
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14623
- 9文件簽收單 14292