《高管版本：微營銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》

  培訓(xùn)講師：海闊

講師背景：
海闊——銀行理論與實(shí)物著名實(shí)戰(zhàn)派講師★北京建筑大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師★北京賽諾經(jīng)典管理咨詢公司簽約培訓(xùn)師★中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新研修院研究員，特約講師★北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院研究員職業(yè)履歷海闊老師擁有多年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行理論與實(shí)務(wù)。長期專 詳細(xì)>>

海闊
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《高管版本：微營銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》詳細(xì)內(nèi)容

《高管版本：微營銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》

課程大綱：

一：如何用微信和微信公眾平臺實(shí)現(xiàn)快速營銷

1、如何利用微群快速成效客戶

      紅包與軟文

      加群友式廣告

      群友組團(tuán)互動(dòng) 

2、朋友圈的點(diǎn)贊與評論營銷

3、如何讓微信群發(fā)有效

4：陪聊中如何引導(dǎo)客戶成交

5、微信公眾平臺功能 

●企業(yè)要不要做服務(wù)號？

●訂閱號優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

●公眾號的“自動(dòng)”營銷功能

6、用微信公眾號把粉絲變成客戶

●與用戶溝通互動(dòng)，建立關(guān)系

●營造好感提高信任度與知名度

●（售前、中、后）軟文的差異化

●用微信陪聊達(dá)成目的或銷售 

●**微信對廣告投入進(jìn)行有效監(jiān)控

●巧妙推廣微信公眾號

二：如何快速擴(kuò)大微信影響力、銷售力

1、搭建定位精準(zhǔn)且細(xì)分的內(nèi)容框架

2、構(gòu)建互動(dòng)策略，讓傳播滾雪球

3、穿插激勵(lì)，吸納粉絲

4、如何設(shè)立有獎(jiǎng)問答、趣味游戲

5、如何維護(hù)好重點(diǎn)用戶

●開小灶●投人力●記訴求

6）微信營銷的五大禁忌

三： 微博營銷及與微信如何在營銷中如何完美互動(dòng)

1 微博營銷的特點(diǎn)

2 微博營銷目前面臨的瓶頸問題

3 微博微信粉絲爆發(fā)的三要素

●粉絲維護(hù)人性化

●活動(dòng)要有“新意”

●長微博與微信公眾平臺相呼應(yīng)

4 微信與微博如何互動(dòng)

四：微營銷如何引爆網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)營銷

1 搭建適合你的（微信.微博.空間）微營銷矩陣閉環(huán)

2 策劃以微營銷為主導(dǎo)的立體化網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)

●短信●搜索●與門戶廣告●社交網(wǎng)絡(luò)●視頻●病毒營銷

3 如何讓微營銷與傳統(tǒng)營銷完美融合

●線下和線上營銷，哪個(gè)更重要？

案例剖析：xx商機(jī)網(wǎng)如何用微營銷拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營銷

五、微營銷策劃創(chuàng)意必需了解的營銷硬道理

（一）給你的產(chǎn)品或項(xiàng)目做個(gè)小市場調(diào)研

1、  摸清目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣  ——按職業(yè)階層細(xì)分

2  、摸清目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣 ——按消費(fèi)心理細(xì)分

（二）做好定位，產(chǎn)品或項(xiàng)目才能四兩撥千斤

  1 把市場細(xì)分，再找佳切入點(diǎn)

  2 在質(zhì)量、服務(wù)、功能上找到差異性定位

    ●利用公司的優(yōu)勢

    ● 摸清競爭對手的實(shí)力

    ● 營銷戰(zhàn)略定位法：補(bǔ)缺、側(cè)翼、對抗

六、微營銷線上線下活動(dòng)策劃創(chuàng)意實(shí)戰(zhàn)演練（小組PK賽）

為學(xué)員公司的產(chǎn)品編寫一段微營銷與網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)營銷完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)策劃方案

七、如何讓你策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷軟文可讀性和宣傳性兼?zhèn)?/p>

1  優(yōu)秀軟文的三個(gè)基本要求

2  軟文的五個(gè)切入點(diǎn)和炒作點(diǎn)

3  四步成文法

4  能打動(dòng)消費(fèi)者的軟文類型

5  如何擴(kuò)大軟文影響力和促銷效果

八、如何讓你策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告動(dòng)人又動(dòng)心

1  廣告文案的黃金模式

2  如何寫出神標(biāo)題和牛內(nèi)容

3  讓你一句成名的文案秘訣

4  屢試不爽的萬能創(chuàng)意方法

九、微營銷軟文廣告策劃創(chuàng)意實(shí)戰(zhàn)演練（小組PK賽）

為學(xué)員公司產(chǎn)品編寫微營銷軟文廣告

 

海闊老師的其它課程

怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的支行長培訓(xùn)對象：銀行支行長+分管行長或行長助理課程背景：新形勢下，銀行支行行長的績效考核管理實(shí)施和團(tuán)隊(duì)士氣激發(fā)顯得尤其重要。通過學(xué)習(xí)此課程，可使支行行長熟知并掌握這兩項(xiàng)能力，快速提升他們對網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和水平的管理能力，從而使網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員能在第一時(shí)間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象。同時(shí)，支行行長也會(huì)利用這些理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有效

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外拓營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)大綱課時(shí)設(shè)計(jì)：3天1夜培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了海闊老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力課時(shí)設(shè)計(jì)：1天（12課時(shí)）培訓(xùn)對象：全員課程背景:課程描述：高績效的團(tuán)隊(duì)意味著有更強(qiáng)的洞察力、有更迅速的執(zhí)行力、有更持續(xù)的生命力！而團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā)展不僅僅屬于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，而是每一位團(tuán)隊(duì)成員共同的使命，因?yàn)槊恳淮螆F(tuán)隊(duì)的成功都將讓成員們體驗(yàn)到自我價(jià)值的提升和自我理想的實(shí)現(xiàn)，于是每一次的成功都將引領(lǐng)成員們向著更遠(yuǎn)大、更美好的目標(biāo)前行！培訓(xùn)目標(biāo)

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外拓營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)大綱課時(shí)設(shè)計(jì)：4天4夜培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了海闊老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)

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渠道營銷課時(shí)設(shè)計(jì)：1天6小時(shí)培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、支行長、課程背景：銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟(jì)一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果，也是應(yīng)對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀(jì)９０年代以來，各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動(dòng)力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進(jìn)一步對銀

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點(diǎn)燃激情、樂享工作——員工職業(yè)化素養(yǎng)提升攻略課時(shí)設(shè)計(jì)：2天（共12小時(shí)）培訓(xùn)對象：管理層及全員，易于達(dá)成觀念的共識并建立共同的職業(yè)語言。課程背景：職業(yè)化課程內(nèi)容從態(tài)度、能力、形象不同角度及層次員工職業(yè)素質(zhì)，塑造職業(yè)化形象，具體分為心態(tài)、職業(yè)生涯與價(jià)值觀、時(shí)間管理、溝通、商務(wù)禮儀五個(gè)模塊：?培訓(xùn)通過對心態(tài)和思維模式的解析，將引導(dǎo)學(xué)員重新認(rèn)識自我，感悟人生在工作

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MTP中層核心能力提升課時(shí)設(shè)計(jì)：2天（共12小時(shí)）培訓(xùn)對象：企業(yè)的中高層經(jīng)理，包括項(xiàng)目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。課程背景：中層執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)也是中層經(jīng)理自己創(chuàng)造高效業(yè)績、事業(yè)飛黃騰達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)。作為企業(yè)決策層和中層經(jīng)理層本身，他們大都對以下四件事最關(guān)心、最困惑：中層經(jīng)理如何管好自己，以最佳的工作狀態(tài)投入到事業(yè)中？中層經(jīng)理如何管好部門，讓下屬

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農(nóng)信社合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天培訓(xùn)對象：農(nóng)信社基層主任、客戶經(jīng)理課程背景：此課程結(jié)合農(nóng)信社的實(shí)際狀況，系統(tǒng)介紹了全面掌控風(fēng)險(xiǎn)的方法與技能，通過此課程的講解，可讓信貸人員從公司客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)流程、信貸盡職調(diào)查流程與技能、貸后盡職管理流程與高技能等方面，得到全面的提升，使其掌握平衡的貸款營銷管理智慧。同時(shí)，本課程通用理論講解、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)

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微營銷實(shí)戰(zhàn)落地技巧課時(shí)設(shè)計(jì)：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對象：總裁、總監(jiān)課程背景：通過學(xué)習(xí)微營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，突破傳統(tǒng)營銷模式，找到企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)，讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過微營銷工具開發(fā)、管理、維護(hù)客戶，使微營銷工具變成不收費(fèi)的超級CRM客戶管理系統(tǒng)，此外，課程還結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，講授微營銷線上線下活動(dòng)創(chuàng)意、軟文廣告創(chuàng)意傳播的具體策劃寫作手法，讓學(xué)員真正成為微營銷落地實(shí)戰(zhàn)高

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課時(shí)設(shè)計(jì)：1天，6小時(shí)/天培訓(xùn)對象：適應(yīng)商業(yè)銀行全體高管人員（分支行行長、部門總經(jīng)理）、對公客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任課程背景：在金融市場上，現(xiàn)代銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)并非一味回避或降低甚至消除風(fēng)險(xiǎn)，而是在投資和金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益之間，在穩(wěn)健經(jīng)營和競爭活力之間進(jìn)行平衡和控制。那么如何進(jìn)行這種高難度的平衡與控制呢？此課程系統(tǒng)介紹了全面掌控風(fēng)險(xiǎn)的方法與技能，通過

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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