簽單王逆勢營銷突破與團隊執(zhí)行力訓練

  培訓講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團營銷體系培訓經(jīng)理?國際引導師協(xié)會認證引導師?房地產(chǎn)營銷培訓專業(yè)講師?房地產(chǎn)強銷模式研究專家?教練型團隊管理導師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓專家 詳細>>

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簽單王逆勢營銷突破與團隊執(zhí)行力訓練詳細內(nèi)容

簽單王逆勢營銷突破與團隊執(zhí)行力訓練

【課程大綱】：

**部分  房地產(chǎn)逆勢營銷破局

Ø 情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉變

ü 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的房地產(chǎn)營銷轉變

ü 銷售團隊如何找到自己的核心競爭力

ü 面對轉變，項目營銷工作該如何去做


Ø 執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗

ü 案例：常見的一日工作現(xiàn)象

ü 業(yè)績目標達不成原因在哪里？

ü 為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？

ü 執(zhí)行決定團隊的成敗


第二部分  高效執(zhí)行力——結果訓練

Ø 向逆市營銷要結果

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü 小米公寓引發(fā)的思考

ü 打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

ü 在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü 好房子會說話

2.用戶思維

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者購買心理

ü 重新審視五大類購房人群

ü 一切以用戶為中心

ü 得屌絲者得天下

3.如何實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的O2O

ü 房地產(chǎn)營銷O2O的步驟

ü 推廣模式的轉型

ü 好活動“內(nèi)容為王”

ü 拓客思維的迭代

ü 如何靠“組合拳”實現(xiàn)銷售

ü 客戶體驗至上

ü 大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立

ü 創(chuàng)建平臺

ü 服務即營銷


Ø 向銷售目標要結果

ü 案例研討：誰動了團隊的銷售目標

ü 銷售目標的分解

ü 如何運用漏斗法則制定行動計劃

ü 利用晨會、晚會管理銷售目標

ü 銷售目標管控的關鍵節(jié)點

ü 執(zhí)行不相信人品

ü 執(zhí)行是盯出來的

工具：客戶分析與跟進表


Ø 向銷售流程要結果

ü 關鍵時刻的巨大秘密
案例分析：北歐航空公司一年之內(nèi)扭虧為盈的“關鍵時刻”管理是如何落實的

ü 服務圈的劃分與關鍵時刻的價值

ü 案例分析：地產(chǎn)行業(yè)服務圈分析

ü 銷售流程中的關鍵時刻

ü 關鍵時刻下因時而動的需求模型分析

ü 客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結果

ü 向“電話營銷”要結果

ü 首次接訪的結果是什么

ü 向客戶溝通要結果

ü 向客戶服務要結果


第三部分  盡善盡美的團隊執(zhí)行

Ø 建立一支營銷鐵軍勢在必得

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü 強銷團隊成功的基礎

ü 強銷團隊組建的基本要點

ü 強銷團隊成功案例分享

Ø 以項目管理的思維完成銷售工作

ü 人人都是經(jīng)營者

ü 銷售團隊系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng).

ü 什么是項目，什么是項目管理

ü 項目管理的重要性

ü 項目實施與評估

       

Ø 追求工作品質

ü 案例：五星飯店的啟示

ü 給工作提出高標準的執(zhí)行要求

ü 品質是價值與尊嚴的起點

ü 遵守自己的承諾

ü 具備訓練有素的專業(yè)能力

ü 重視小事與細節(jié)

 

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