愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英

  培訓講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英詳細內(nèi)容

愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英

**單元：企業(yè)競爭力與銷售的使命 

1. 社會人眼中的企業(yè)

2. 老板眼中的企業(yè)

3. 同事眼中的企業(yè)

4. 銷售人員眼中的企業(yè)

5. 企業(yè)的使命

6. 企業(yè)是船，企業(yè)成員的位置

7. 銷售就是船行進的力量

8. 企業(yè)是夢想的平臺

9. 與全體伙伴同舟共濟的承諾

10. 銷售者承諾儀式

11. 銷售者的信條


第二單元：銷售價值與銷售任務

12. 走向社會和職場的必修課

13. 沒有不做銷售的職業(yè)

14. 沒有不需銷售的產(chǎn)品

15. 沒有不做銷售的企業(yè)

16. 重新認識銷售

17. 如何邁向價值大化的人生


第三單元：TOP SALES的卓越人生

18. 說出您的未來生活藍圖

19. 把藍圖寫在您每天能看到的地方

20. 喚醒您的欲望

21. 寫下您要實現(xiàn)的目標

22. 目標路徑思維

23. 習慣一：保持積極的陽光心態(tài)

24. 習慣二：把行動變?yōu)橛媱?/p>

25. 習慣三：愛上您的工作

26. 習慣四：呵護您的產(chǎn)品和服務

27. 習慣五：人際是銀行

28. 習慣六：與他人有效溝通

29. 習慣七：向身邊傳遞您的價值

30. 習慣八：每天與目標溝通一次

31. 習慣九：用形象來強化競技狀態(tài)

32. 習慣十：驅(qū)動自己的激情


第四單元:銷售專業(yè)素養(yǎng)與模型

33. 案例：推銷、銷售、精銷

34. 銷售的價值

35. 銷售的涵義

36. 銷售工作的特性

37. 銷售工作的基本流程

38. 銷售成功的8個要素

39. 銷售者的角色認知


第五單元：銷售精英的九個營銷觀念

40. 市場與客戶觀念

41. 需求與應變觀念

42. 競爭與生存觀念

43. 專業(yè)與系統(tǒng)觀念

44. 貢獻與績效觀念

45. 信息與成敗觀念

46. 服務與銷售觀念

47. 時間與計劃觀念

48. 開拓與發(fā)展觀念

49. 素質(zhì)與能力觀念


第六單元: TOP SALES的專業(yè)銷售力

u 思考：成功銷售的關鍵要素？

u 500強銷售的KSAH模型

u 專業(yè)銷售的“三功”

u 專業(yè)銷售的“四個層次”

u 一：贏得客戶高度信賴

u 二：充當客戶的好顧問

u 三：提供個性化的服務

u 四：重視并做好售后服務

u 五：雙贏才是大的贏

u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？

u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？

u 作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?


第七單元: 客戶服務與發(fā)展

u 客戶服務制勝的七個秘訣

u 客戶服務管理的六個步驟 

u 客戶服務系統(tǒng)的規(guī)劃

u 客戶服務管理的若干要點 

u 客戶服務管理案例分析

u 客戶關系管理策略

u 客戶關系管理案例分析

u 建立客戶“數(shù)據(jù)庫”

第八單元:角色演練：銷售溝通

 

任朝彥老師的其它課程

讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講：任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任缺乏有效方法？◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何？◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧，員工缺乏持續(xù)動力？◆管理的核心任務為什么是輔導，它起到的杠桿作用是什么？◆輔導不是“說教

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構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：■當前在企業(yè)里，存在著兩個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的；■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝

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500強企業(yè)MTP（授權版）《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講：任朝彥第一單元：管理者的定位與職責一：課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗證這

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《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：◆當前在企業(yè)里，存在著3個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的；第二個70，是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的；◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講：任朝彥針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一：目標管理中的九大困惑：1.目

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提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權課程主講：任朝彥一：中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話？?為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效？?為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果？?為什么有效的人力資源不能形成有效的合力？?為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力？?為什么

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企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)？◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀

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500強企業(yè)中高層管理人員（干部）高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講：任朝彥課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因為業(yè)務能力出色，對于管

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