房地產(chǎn)新形勢下營銷渠道拓展及創(chuàng)新

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產(chǎn)新形勢下營銷渠道拓展及創(chuàng)新詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)新形勢下營銷渠道拓展及創(chuàng)新

課程大綱：

1 新經(jīng)濟形勢下的房地產(chǎn)營銷團隊變革

1.1 新形勢下營銷團隊構(gòu)建特點

1.1.1 細分工，高協(xié)作

1.1.2 高獎高罰，流動性大

1.1.3 全員動員，外部營銷資源整合

1.1.4 團隊PK，優(yōu)勝劣汰

1.2 重建營銷團隊，細化分工

1.2.1 傳統(tǒng)現(xiàn)場團隊的提升

1.2.2 外拓團隊強化

1.2.3 大客戶與渠道營銷團隊構(gòu)成

1.2.4 電話營銷團隊補足

1.3 大客戶與渠道營銷團隊管理

1.3.1 團隊主要功能

1.3.2 團隊結(jié)構(gòu)與成員組成

1.3.3 團隊薪酬與考核

1.3.4 團隊日常工作方式與管理

案例：碧桂園的渠道營銷團隊管理模式，萬科經(jīng)紀人團隊構(gòu)建

2 新形勢下房地產(chǎn)拓客全面之術(shù)

2.1 拓客之準備—編制精準客戶地圖

2.1.1 客戶地圖之作用

2.1.2 各階段編制客戶地圖要求

2.1.3 客戶地圖三大屬性

2.1.4 客戶地圖的編制思路

2.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素

2.2 碧桂園全面客戶拓展九大工具

2.2.1 拓客策略

2.2.2 編制詳細客戶地圖

2.2.3 人脈資源拓展

2.2.4 拓展人員分工的縱向一體化

2.2.5 競爭形式與激勵制度

2.2.6 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標

2.2.7 拓客工具的運用---資產(chǎn)包

2.2.8 兼職及編外經(jīng)紀人

2.2.9 數(shù)據(jù)管理

3 房地產(chǎn)營銷渠道拓展

3.1 關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與拓展意義

3.2 房地產(chǎn)十大常規(guī)營銷渠道與推廣

3.3 房地產(chǎn)渠道“雙創(chuàng)”

3.4 大客戶渠道開發(fā)與建設(shè)

3.4.1 如何尋找和接近大客戶

3.4.2 如何拜訪大客戶

3.4.3 如何有效組織大客戶活動和拓客收網(wǎng)

3.5 圈層渠道開發(fā)與建設(shè)

3.5.1 構(gòu)建圈層渠道六大步驟

3.5.2 滲透圈層四招

3.5.3 如何激活圈層

3.5.4 如何有效組織圈層活動

3.6 團購渠道開發(fā)與建設(shè)

3.6.1 團購主要渠道

3.6.2 團購方式和組織方式

3.6.3 團購優(yōu)惠套餐設(shè)計

3.6.4 團購的傳播和擴大

3.7 實效拓客四大件

3.7.1 陌拜

3.7.1.1 陌拜計劃與目標設(shè)定

3.7.1.2 結(jié)合有效名單陌拜

3.7.1.3 結(jié)合禮品套餐陌拜

3.7.1.4 結(jié)合邀請函陌拜

3.7.2 巡展

3.7.2.1 巡展作用與意義

3.7.2.2 巡展地點和方式選擇

3.7.2.3 巡展點必須資料與道具

3.7.2.4 讓巡展點成為拓客基地

3.7.2.5 讓巡展點成為客戶暖心點/服務點

3.7.2.6 讓巡展點成為客戶咨詢中心

3.7.3 派單

3.7.3.1 派單前市場摸底

3.7.3.2 派單內(nèi)容設(shè)計

3.7.3.3 派單對象和時機選擇

3.7.3.4 派單后的跟進

3.7.4 競品攔截

3.7.4.1 媒體攔截方式

3.7.4.2 活動攔截方式

3.7.4.3 道路攔截方式

3.7.4.4 活動攔截方式

3.7.4.5 價格攔截方式

案例：SOHO中國異地渠道拓展、恒大團購渠道開拓等案例

 

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