供應商開發(fā),評估選擇與談判技巧
供應商開發(fā),評估選擇與談判技巧詳細內容
供應商開發(fā),評估選擇與談判技巧
**天培訓內容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內容 | 涉及表單 |
1.5H | **講:采購管理概述 | 視頻案例導入:采與購 | |
一、 采購的價值 | |||
二、 采購發(fā)展的歷史 | |||
三、 供應鏈視角下現(xiàn)代采購管理 1、 采購定位 2、 現(xiàn)代采購的具體職能 3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標準 4、 依六種導向建立架構與制度 | 采購模型 | ||
3.0H | 第二講:采購管理之供應商開發(fā)評估與選擇 | 案例:某企業(yè)年度支出分析 某企業(yè)零件的定位模型 | 零件定位模型圖 |
一、 確定供應商的標準—找對對象 供應商的能力與意愿 | 能力與意愿模型 | ||
二、 供應商能力測評/權重與等級 案例:某企業(yè)供應商評估 案例演練:供應商SWOT分析 | SWOT表 供應商評估表 | ||
三、 供應商篩選,分類與確認 | |||
四、 供應商關系管理 1、 供應商關系模型 2、 采購策略制定與風險評估 3、 采購策略制定之邏輯思路 案例:某集團公司采購策略案例 | 供應商關系模型 | ||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
1.5H | 第三講:市場分析與采購策略制定-1 | 一、供應市場調研價值 | |
二、供應市場的五種力量—多特模型 1、SWOT工作分析與應用 案例演練:本企業(yè)SWOT分析 2、非競爭型市場 3、競爭型市場—直接/間接/替代分析 案例:加多寶與王老吉 4、產品生命周期分析 案例:某企業(yè)產品投入期VE分析 | SWOT表 | ||
總結,答疑 | |||
第二天培訓內容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內容 | 涉及表單 |
1.5H | 第三講:市場分析與采購策略制定-2 | 三、戰(zhàn)略采購—四類項目采購策略 1、 戰(zhàn)略采購方法與策略 2、 日常產品采購方法與策略 3、 杠桿產品的采購方法與策略 案例:某企業(yè)采購成本分析模型 4、 瓶頸產品的采購方法與策略 5、 關鍵產品采購方法與策略 6、 戰(zhàn)略采購管理之指標要求 案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案 案例演練:采購戰(zhàn)略的制定 | 戰(zhàn)略采購模型 |
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
1.5H | 第四講:供應商報價獲取與議價 | 一、 獲取與選擇報價的方法 1、 獲取與選擇報價的三個維度 2、 獲取與選擇報價的方法 3、獲取與選擇報價的不同方法 案例:某企業(yè)獲取與選擇報價的方法 | 報價表 |
二、 獲取與選擇報價的標準 1、 TCO所有權總成本三因素 2、 建立TCO通用模型 | TCO模型 | ||
三、 供應商數量的選擇 | |||
四、強勢與弱勢供應商的應對 1、 供應商感知定位模型 2、 與供應商的不同關系定位 3、 壓倒一切的目標—增加杠桿產品的發(fā)言權 | 供應商感知模型 | ||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
3.0H | 第五講:采購談判技巧 | 視頻案例導入:歷史轉折中的鄧小平片段 | |
一、 談判的基礎認知 | |||
二、 什么是談判 | |||
三、 與供應商談判的時機 1、 獲得并理解信息 2、 與供應商的關系圖譜 3、 供應商成本判定 案例:某企業(yè)產品報價表分析 | 產品價格構成表 | ||
四、 供應商組織分析 案例:供應商的感知模型分析 1、 了解所涉及人員---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型 2、 組織能力 3、 個人能力 案例演練:看看你是屬于什么類型人員 4、 立場與利益 | 性格模型 | ||
五、 談判會議的階段 1、開始階段—做與不做 2、驗證階段 3、建議階段 4、討價還價階段 5、協(xié)議階段—做與不做 6、后續(xù)階段 | |||
案例演練:價格談判 | |||
總結,答疑 |
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自我管理篇-班組長角色認知與定位(1天) 02.03
班組長角色定位與認知【課程背景】許多班組長當初是由優(yōu)秀的員工選拔而成,由業(yè)務高手到管理高手的轉變從正確的認知開始。班組長往往是半路出家,原來在專業(yè)崗位干得不錯,擁有優(yōu)良的技術或業(yè)務素質,也不乏工作的熱情,但被提拔到班組長管理崗位后,不得不面臨著新的問題:原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個班組;原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負責一攤子事情;原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷
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班組長自我管理工具實戰(zhàn)運用【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產經營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,
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班組現(xiàn)場管理五大任務【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產經營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設明顯不足,企業(yè)好的設
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班組高效團隊與凝聚力打造【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產經營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,企
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