課程體系
《新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設置以下培訓內(nèi)容。旨在通過培訓，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤柲康摹?、清醒認識當前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動...
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《新常態(tài)下實效經(jīng)銷商管理與維護技能提升訓練營》主講：崔自三團隊建設：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認識經(jīng)銷商及其運營技能提升一、認識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當...
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新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓練營 課時：1H
《新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：優(yōu)秀營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造優(yōu)秀營銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)職業(yè)技能職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營銷人員素描1、人品端正2、熱愛營銷3、善于學習4、保持韌性5...
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《銷售團隊領導力及團隊管理技能提升訓練營》講師：崔自三破冰游戲：需要課前進行。分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認識自我，正確定位一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做市場？2、什...
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《實效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績提升六大策略與方法》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升門店管理——用經(jīng)營的思維看待市場從做市場到經(jīng)營市場從做銷量到做效益（量利結(jié)合）從做管理到做服務（價值）二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要...
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銷售市場數(shù)據(jù)分析實務 課時：6H
《銷售市場數(shù)據(jù)分析實務》課程大綱主講：崔自三課程背景：在運作與管理市場當中，我們也許會碰到以下困擾：1、面對一堆數(shù)據(jù)，手足無措，不會分析，無法推演與推論，管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場，由于缺乏對銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)，難以把握市場發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導市場運作，從而讓市場資源無端浪費和消耗。4、不會描述與呈現(xiàn)銷售市...
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《事業(yè)的常青藤——客戶關系管理與客情維護技巧提升》講師：崔自三一、客戶關系管理維護的基礎工作1、建立大數(shù)據(jù)庫涵蓋的內(nèi)容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫有競爭力工具：有競爭力的大數(shù)據(jù)庫的三個層次二、客戶關系管理的國情研究1、客戶需求深度分析鏈接：激勵不相容理論2、中國特有的商業(yè)環(huán)境面子、關系和人情案例：德國人、印度人、中國人3、客戶關系管理的目的讓客戶成為朋友，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹和...
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實效大客戶營銷與管理維護技能提升訓練營 課時：6H
《實效大客戶營銷技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
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《實現(xiàn)財務自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實務》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：數(shù)字化商品計劃能力提升產(chǎn)品動銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構分析規(guī)模分攤成本，結(jié)構產(chǎn)生利潤：3、產(chǎn)品價格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或...
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《狼性文化與狼性團隊塑造提升》講師：崔自三引子：從《狼圖騰》說起有何啟發(fā)？第一部分：認識狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”案例：蒙古軍隊的狼性案例：華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學1、臥薪嘗膽2、團隊作戰(zhàn)3、自知之明4、順水推舟5、同進同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁視頻：...
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《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運營實務》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道有何啟示？一、企業(yè)應該具備的品牌意識什么是品牌？為什么要經(jīng)營品牌？品牌的溢價性與長久性案例：LV二、企業(yè)為什么要進行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價格的一致性品牌定位與市場的一致性...
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《實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
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《狼性團隊鍛造：營銷團隊選擇、使用、管理、留人技能技巧提升》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看優(yōu)秀員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營銷人員？1、選聘的三大渠道2、選聘的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷3、選聘...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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《開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務營銷策略與技巧提升》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵一、認識服務營銷：經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型——軟實力對決硬實力1、門店經(jīng)營——從硬實力到軟實力案例：市場終極之戰(zhàn)——軟實力對決2、服務體現(xiàn)——銷售與營銷的區(qū)別案例：兩個老板不同的服務不同的結(jié)果3、服務——最廉價的廣告宣傳...
