課程體系
《銀行網點業(yè)績倍增——流量存量增量掘金》 課時：12H
《銀行網點業(yè)績倍增——三量掘金》特訓營——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。旺季營銷要引起高度重...
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《銀行網點柜員營銷管理》 課時：6H
【銀行網點柜員營銷管理】特訓營——講師：陳方暉課程背景：?銀行營業(yè)網點工作的員工，作為銀行一線服務與營銷的主要力量，他們服務意識的強弱、服務水準的高低、服務行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關系著網點業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻...
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《銀行客戶經理顧問式銷售策略》 課時：6H
【銀行客戶經理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進行圈層，挖掘客戶，實現業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，...
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《銀行客戶經理營銷策略》 課時：6H
【銀行客戶經理——營銷策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進行圈層，挖掘客戶，實現業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不...
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《銀行客戶分層—分群—分戶管理》 課時：12H
《銀行客戶分層——分群管理》特訓講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。營銷要引起高度重視、自上而下的觀念...
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《銀行客戶分層—分群—分戶管理實現存款提升》 課時：12H
《客戶分層—分群—分戶管理實現存款提升》特訓講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。營銷要引起高度重視、自...
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《銀行網點場景化營銷技巧與實戰(zhàn)演練》 課時：12H
《銀行網點場景化營銷技巧與實戰(zhàn)演練》——講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。營銷要引起高度重視、自上而...
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《銀行客戶經營與活動策劃》 課時：6H
《銀行客戶經營與活動策劃》講師：陳方暉課程背景：現今的營銷手段日新月異，但活動營銷以其特有的屬性，而長久被人們反復使用?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運用活動營銷的過程中卻出現各種各樣的不適應或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動？如何讓活動營銷的投入有更好的產出？如何讓活動營銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動全程中進行把控？如何在新的營銷理念下活用活動營銷？本課程系統(tǒng)的講述如...
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《銀行攬儲策略方案》 課時：12H
2022《銀行攬儲方案分析》——講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。開門紅要引起高度重視、自上而下的...
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《銀行高凈值客戶資產配置方案》 課時：6H
《銀行高凈值客戶資產配置方案》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社...
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工行機構業(yè)務部培訓方案課程一：《對公管理干部能力提升》課程綱要（可根據需求進行定制和調整）第一部分：基于銀行對公業(yè)務管理者的對公營銷思維與宏觀分析一、對公管理者的新視角——從換個場景讀宏觀與行業(yè)說1、特定的交易必須建立特定的場景2、宏觀、行業(yè)、管理、營銷四位一體的視角3、監(jiān)管、行業(yè)、流量、競爭四位一體的視角二、宏觀政策分析——從國策到地方政策看銀行對公業(yè)務1...
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《銀行高效業(yè)務推動管理》 課時：24H
《郵儲銀行高效業(yè)務推動管理》課綱——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承...
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《銀行行長管理能力提升特訓升》 課時：6H
《銀行行長管理能力提升特訓》——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務中獲得盈...
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《銀行貴賓客戶管理及保險推薦》 課時：12H
《銀行貴賓客戶管理與維護》——講師：陳方暉課程背景：在各家銀行產品服務和同質化都比較嚴重的情勢下，很多客戶經理面臨業(yè)績增長的瓶頸，如何通過自身能力的提升開發(fā)新客戶和維護好老客戶，是目前所有銀行都非常重視的問題?？蛻艚浝聿粌H僅要學會給客戶做理財規(guī)劃，還必須具備很重要的客戶開發(fā)拓展能力，客戶經理需要重新找到自我定位，意識到客戶經理同時也是渠道經理，如何利用渠道開...
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《銀行柜員 大堂經理營銷技能提升》 課時：6H
《銀行柜員大堂經理營銷技能提升》講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。營銷要引起高度重視、自上而下的觀念...
