課程體系
吉塔行星——目標(biāo)管理沙盤 課時(shí)：12H
《星際歷險(xiǎn)記》吉塔行星情境沙盤模擬課程主講人：夏天簡述“吉塔行星”是阿爾法共和國中央商業(yè)學(xué)校的一個(gè)測試游戲，一些多人小組要參與這個(gè)游戲。每個(gè)小組都是一艘宇宙飛船上的太空團(tuán)隊(duì)成員，你們的飛船在吉塔行星上墜毀了，你-1147445-3279140們的任務(wù)就是想辦法生存下來。存活下來的方式是活著尋找到吉塔行星上的飛船基地，且在途中收集足夠多的飛船啟動的特殊燃料。目...
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模擬-1147445-909955聯(lián)合國——跨部門溝通與協(xié)作精品沙盤課程——主講老師：夏天課程背景因缺乏有效溝通而導(dǎo)致的執(zhí)行力低下是困擾絕大多數(shù)企業(yè)的難題，而缺乏有效溝通的一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是部門之間互相扯皮。在日復(fù)一日的日常工作中，無論是管理層還是員工都會逐漸迷失方向，沉浸在各種管理細(xì)節(jié)中無法自拔。在這種情況下，他們往往會認(rèn)為自己努力追求的目標(biāo)完全代表了企業(yè)...
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《高凈值客戶維護(hù)與開發(fā)技巧——對話高凈值客戶的5個(gè)話題》 課時(shí)：12H
高凈值客戶維護(hù)與開發(fā)技巧——對話高凈值客戶的5個(gè)話題課程背景：隨著金融市場的發(fā)展和競爭的加劇，銀行開始更加注重市場細(xì)分，將高端客戶作為一個(gè)重要的市場細(xì)分群體，高端客戶通常具有更多的可投資資產(chǎn)和更高的交易頻率，為銀行帶來更高的收益潛力。高端客戶經(jīng)營維護(hù)是銀行對優(yōu)質(zhì)客戶資源的一種戰(zhàn)略性管理和深度挖掘，旨在通過提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)來提升客戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)...
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《保險(xiǎn)金信托及家庭財(cái)富資產(chǎn)隔離（案例分析）》 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)金信托及家庭財(cái)富資產(chǎn)隔離（案例分析）課程背景：隨著我國高凈值人群數(shù)量的的日益增加，安全、專業(yè)、靈活、高效的財(cái)富管理需求更加旺盛，而保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)因兼具人身保障、資產(chǎn)增值、資產(chǎn)隔離和個(gè)性化傳承功能等優(yōu)勢，受到凈值人群青睞。尤其對于部分尚無法滿足家族信托業(yè)務(wù)門檻要求的中高凈值客戶，保險(xiǎn)金信托更是其入門級產(chǎn)品的首選。近年來，中高凈值客群成為金融機(jī)構(gòu)爭先搶灘的關(guān)...
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《保險(xiǎn)大單銷售技巧》 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)大單銷售技巧課程背景：隨著我國中高凈值人群數(shù)量的日益增加，大額保單的需求也更加旺盛，由于客戶獲取信息的平臺越來越多，因此對于財(cái)富管理工作人員來說：專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的客戶經(jīng)營與服務(wù)就顯得尤為重要，當(dāng)我們面對客戶的溝通，一籌莫展，不知從何下手……當(dāng)我們與客戶溝通時(shí)候，不知從何聊起，不知客戶想聊什么，氣氛冷淡……當(dāng)我們在和高端客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，心中充滿了不自...
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《理財(cái)經(jīng)理營銷技能與資產(chǎn)配置提升》 課時(shí)：12H
理財(cái)經(jīng)理營銷技能與資產(chǎn)配置提升課程背景：隨著金融科技的不斷進(jìn)步，電子銀行渠道發(fā)展突飛猛進(jìn)，理財(cái)經(jīng)理與客戶面訪營銷逐漸減少。如何快速有效地提升理財(cái)經(jīng)理營銷技能顯得十分重要了。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭，理財(cái)經(jīng)理作為銀行理財(cái)服務(wù)的一面鏡子,在進(jìn)行有效客戶關(guān)系管理中，挖掘客戶潛力主動開展產(chǎn)品營銷尤為關(guān)鍵。如何通過客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置成為工作的重要環(huán)節(jié)。但是，...
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“擁抱趨勢把握未來”新法稅思維時(shí)代的財(cái)富密碼——中高凈值客戶產(chǎn)說會課程背景：當(dāng)下全球正面臨百年未有之大變局，回顧改革開放40年，我國經(jīng)歷了四次財(cái)稅改革，每次都改變了我國財(cái)富的格局，有的人財(cái)富快速增長、有的人財(cái)富縮水。而隨著我國內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財(cái)稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶的經(jīng)營、投資環(huán)境...
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中國老齡化趨勢分析與養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃實(shí)務(wù)課程背景：伴隨著長壽時(shí)代、百歲人生的到來，我國人口老齡化、少子化已成為無法逆轉(zhuǎn)的趨勢，2023年人口首次出現(xiàn)了負(fù)增長，從目前的現(xiàn)狀來看，老齡化態(tài)勢持續(xù)加深，帶來了養(yǎng)老撫養(yǎng)比失衡、養(yǎng)老金替代率不足等問題，未來5-10年時(shí)間中國約有8-10萬億的養(yǎng)老金缺口，且缺口將隨時(shí)間推移進(jìn)一步擴(kuò)大，給未來養(yǎng)老保障帶來較大壓力，與此同時(shí)20...
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向中海學(xué)成本—房企成本管控體系搭建核心競爭力打造--搭建價(jià)值型成本管控體系打造專項(xiàng)業(yè)務(wù)核心競爭力【課程背景】隨著國家陸續(xù)推出政策調(diào)控及近三年以來的新冠疫情影響，房地產(chǎn)企業(yè)絕大部分處于艱難時(shí)刻，連萬科當(dāng)年都喊出了“活下去”的企業(yè)口號，進(jìn)入“黑鐵”時(shí)代，行業(yè)利潤率平均在下滑。項(xiàng)目虧損時(shí)有發(fā)生。要想獲得合理的利潤，除了提供適銷對路的產(chǎn)品外，最迫切的就是有效降低開發(fā)...
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業(yè)績倍增——企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的數(shù)控法課程背景：當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡面對“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”；疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟；技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊，市場多變、競爭嚴(yán)峻、經(jīng)營艱難，同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇，正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會，內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的絕佳...
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《渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》 課時(shí)：12H
渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”課程背景：市場再大，你沒有渠道與它相連，沒有客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品，就與你無關(guān)！市場是廣闊的土地，渠道才是自家的田地，而客戶就是種子。只有自家的田地面積越來越大，且播滿良種，才能獲得糧食豐收、倉廩富足！“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。市場是浩瀚的海洋，只有挖渠與其相通、疏渠保持暢通，企業(yè)才能訂單不斷、貨如輪轉(zhuǎn)、業(yè)績...
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《鐵血軍魂——打造絕對成交營銷軍團(tuán)的“3力9法”（團(tuán)隊(duì)管理篇 課時(shí)：12H
鐵血軍魂——打造絕對成交營銷軍團(tuán)的3力9法（團(tuán)隊(duì)管理篇）課程背景：一個(gè)人可以走的很快，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走的更穩(wěn)、更久、更遠(yuǎn)；團(tuán)隊(duì)致勝已是當(dāng)今企業(yè)普遍與不變的追求。美的的事業(yè)部制、華為的“鐵三角”、“軍團(tuán)制”就是明證；搭建一個(gè)組織很容易，但打造好一支團(tuán)隊(duì)很難，尤其是打造好一支以絕對成交為責(zé)任的營銷軍團(tuán)更是難上加難！縱觀企業(yè)在營銷團(tuán)隊(duì)管理中存在的問題：■部門“墻”...
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《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營銷策略》 課時(shí)：12H
定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營銷策略課程背景：企業(yè)，無論是TOB、TOC、TOG，產(chǎn)品都是營銷的基石。離開了產(chǎn)品，企業(yè)便是無根之木、無源之水。企業(yè)營銷如同蓋樓，產(chǎn)品就是這棟大樓承重的地基和梁柱。只有把產(chǎn)品管理好，產(chǎn)品力打造好，企業(yè)這棟大樓才能矗立高聳、屹立不倒；但在當(dāng)今企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營和管理活動中，我們發(fā)現(xiàn)：■產(chǎn)品體系越來越深、越來越寬，但賣得好的卻越來越少...
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《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 課時(shí)：12H
絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現(xiàn)實(shí)...
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《出類拔萃——精益營銷管理的秘笈》 課時(shí)：12H
出類拔萃——精益營銷管理的秘笈課程背景：面對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、員工波動、客戶流失、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售業(yè)態(tài)的不斷挑戰(zhàn)與沖擊，市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境艱難，競爭嚴(yán)酷，銷售收入下滑、利潤率下降，對營銷管理的要求越來越高。但企業(yè)卻普遍存在以下現(xiàn)象：■銷售任務(wù)不具體、沒有具體化也沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分解■銷售業(yè)績無法達(dá)成...
