課程體系
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者...
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
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成功勵志——共享財(cái)富與成功有約部分：思考人生1、自我深思1）我是誰？2）我未來要過什么樣的生活？3）我要用什么樣的心態(tài)來面對工作與生活？4）我要如何拓展人脈5）我要如何才能成功6）我要如何才能與團(tuán)隊(duì)共享財(cái)富，與成功有約？2、感悟人生1）女人的一生2）男人的困惑3）工作是為了什么4）生命的意義在哪里3、互動找搭檔：傾訴1）難忘的一件事2）自己是一個(gè)什么樣性格的...
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1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大，風(fēng)險(xiǎn)大，不愿意冒然然投資3、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品...
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部分：辦事處負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知1、清晰工作目標(biāo)2、認(rèn)知管理（靠的是團(tuán)隊(duì)）3、管理者應(yīng)承擔(dān)的角色4、辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計(jì)3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則4、部門職能、崗位職責(zé)的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績效重點(diǎn)9、費(fèi)用預(yù)算第三部分：組建團(tuán)隊(duì)...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：前言（銷售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷售的基本原理第四部分：銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第五部分：學(xué)員現(xiàn)場問答部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第...
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一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
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一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會算賬案例：一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬元/...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對象3、促銷的主題...
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
