創(chuàng)新工具課程體系
主題：新醫(yī)改方案出臺后的醫(yī)藥銷售企業(yè)的營銷大環(huán)境預測黎明前的黑暗趨勢分析第二主題：專業(yè)化藥品銷售模式詳解掛金銷售模式的“前世今生”學術化銷售拜訪的利弊什么是“專業(yè)化”銷售模式第三主題：PSS藥品專業(yè)銷售技巧介紹銷售準備的“三綱五?！遍_場白技巧SPIN探詢技巧FABE產品介紹技巧LASK答疑技巧締結技巧第四主題：醫(yī)院終端銷售模式創(chuàng)新探索區(qū)域營銷模式創(chuàng)新醫(yī)院學術...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
講為什么進行SBU經營？ 1、從“管理人”到“經營人” 2、真正的能本管理模式 3、企業(yè)管理的高境界 4、21世紀員工經營新模式 5、把企業(yè)從大做小 第二講SBU——自我經營的學問 1、SBU概念闡述 2、SBU經營四要素模型 3、SBU經營的效果 第三講SBU經營的六大法則 1、創(chuàng)新為王 2、人單合一 3、共同愿景 4、用戶...
講師：楊克明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程綱大綱：學員熱身：二個小測試：講服務營銷創(chuàng)新的策略與思路1、策略一思路決定出路2、策略二摸清市場、找準方向3、策略三創(chuàng)造體驗，環(huán)境為首4、策略四口味創(chuàng)新，敢為天下“鮮”5、學員互動、酒店業(yè)營銷策略探討第二講營銷管理與酒店管理關系1、熱身練習——腦筋急轉彎:2、營銷管理決定企業(yè)管理的成敗3、營銷管理與酒店管理相互轉化相互依存4、現(xiàn)代酒店營銷管理對于企業(yè)管理...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
問題：在銀行支行行長營銷中，困擾您的繩子是什么？1、唉，沒辦法，領導安排我當了支行行長。2、我是銀行白領，我不好意思去求別人。3、中國的市場不夠大。4、我不認識人，到哪里去找客戶？5、我行的產品不多，銀行的影響力又小，留不住客戶。6、其他的銀行太厲害，我競爭不過他們?！治雠c講解：根繩子：情障——放不下架子游戲：排列與組合考評：獲勝小組加1分結論：1、社會...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：序言視野影響理念理念影響戰(zhàn)略戰(zhàn)略影響機制機制影響人才人才影響管理管理影響業(yè)績章管理創(chuàng)新的涵義和內容一、管理創(chuàng)新的涵義二、管理創(chuàng)新包含的內容第二章管理理念創(chuàng)新一、麥肯錫的7S系統(tǒng)管理二、企業(yè)發(fā)展的三駕馬車三、知識經濟推進理念創(chuàng)新第三章戰(zhàn)略創(chuàng)新一、波特的戰(zhàn)略競爭三種形式二、什么是藍海戰(zhàn)略三、藍海戰(zhàn)略的核心－“價值創(chuàng)新”四、藍海戰(zhàn)略案例第四章制度創(chuàng)新一、...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
講創(chuàng)新經營是酒店成敗的關鍵一、對酒店、餐飲業(yè)發(fā)展前景的分析二、經營創(chuàng)新的重要性1、經營的定義；2、創(chuàng)新經營【案例】一3、經營與管理的辨析分享討論題第二講研究市場實現(xiàn)正確定位1、研究市場關鍵在于換位思考【案例1】【案例2】2、市場細分重在個性化和差異性3、正確定位的要點【案例】1）與酒店戰(zhàn)略設定不同理念2）酒店業(yè)的戰(zhàn)略設定【案例】第三講建立經營目標創(chuàng)新經營發(fā)展...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：中國酒店餐飲經營十三大病癥講餐飲服務營銷的定義1、餐飲服務營銷的定義2、掌握餐飲服務營銷定義的意義3、餐飲服務營銷的六項要求第二講酒店（餐飲）企業(yè)營銷目標1、營銷型餐飲企業(yè)的目標2、服務營銷的核心是關注顧客的忠誠3、餐飲企業(yè)的目標市場選擇4、餐飲企業(yè)的目標市場選擇特點5、餐飲企業(yè)銷售的核心6、在制定營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術時的策略第三講餐飲企業(yè)服務營銷核心模式1...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
章.企業(yè)發(fā)展與發(fā)展危機一.企業(yè)發(fā)展階段及其階段性問題1、初創(chuàng)階段（1-3年）：要飯階段生存危機(Living)、客戶、產品、現(xiàn)金流案例：王永慶的米店、王石創(chuàng)業(yè)2、中小型企業(yè)階段（3-5年）：種糧階段領導能力危機(Leading)、決策方式、管理團隊、組織結構案例：用友軟件再造案例：紛美包裝艱難成長紀實3、大中型企業(yè)階段（5-7年）：種樹階段競爭危機(Comp...
講師：關彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】學員熱身：二個小測試：部分服務營銷創(chuàng)新的策略與思路1、策略一思路決定出路2、策略二摸清市場、找準方向3、策略三創(chuàng)造體驗，環(huán)境為首4、策略四口味創(chuàng)新，敢為天下“鮮”5、學員互動：探討酒店業(yè)服務營銷對2017年的酒店經營策略第二部分服務營銷管理與2017年酒店經營管理的關系1、熱身練習——腦筋急轉彎:2、服務營銷管理決定2017年酒店企業(yè)管理的成敗3...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
講創(chuàng)新解讀-什么是創(chuàng)新-為什么要創(chuàng)新-企業(yè)必須正確回答的三個問題-三大創(chuàng)新原則-七大創(chuàng)新路徑-創(chuàng)新思維訓練第二講文化創(chuàng)新-觀念創(chuàng)新是先導-企業(yè)文化是什么-現(xiàn)代企業(yè)應具備的創(chuàng)新觀念-文化落地創(chuàng)新-文化機制創(chuàng)新第三講流程創(chuàng)新-流程創(chuàng)新模型-市場鏈與業(yè)務流程再造第四講管理創(chuàng)新-目標體系創(chuàng)新-過程體系創(chuàng)新-激勵體系創(chuàng)新-誰背了你的猴子-10/10-80/20-問題管...
講師：楊克明咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：中國酒店營銷的十三大病癥講酒店服務營銷品牌策略要素組合1、市場策略2、市場策略結構圖3、市場策略：品牌戰(zhàn)略4、市場策略：服務戰(zhàn)略5、市場策略：文化戰(zhàn)略6、市場策略：營銷戰(zhàn)略7、課程小結第二講服務營銷與產品營銷要素組合的比較1、酒店營銷推廣管理的七大目標2、酒店服務營銷要素組合3、酒店業(yè)營銷策略探討4、營業(yè)推廣活動策略第三講建立酒店營銷建設要素組合的步驟...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
講收益管理概述一、收益管理的定義二、收益管理也叫收入管理、實時管理三、收益管理的來源四、收益管理的重要性五、為什么要在酒店實行收益管理六、酒店的佳出租率七、單元總結：但是作為酒店都是建立在1OO出租率上的。酒店的佳出租率是1OO，只有這樣才能有高的投資回報率。但是快捷連鎖酒店，如果一家店的出租率在一定的時間內不能超過85，那么店經理就要下崗。第二講收益管理的...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一講為什么進行SBU經營？1)從管理人到經營人2)真正的能本管理模式3)企業(yè)管理的最高境界4)4、21世紀員工經營新模式5)把企業(yè)從大做小第二講SBU自我經營的學問1)SBU概念闡述2)SBU經營四要素模型3)SBU經營的效果第三講SBU經營的六大法則1)創(chuàng)新為王2)人單合一3)共同愿景4)用戶為師5)自主管理6)自負盈虧第四講如何經營SBU？1)SBU經...
講師：楊克明咨詢電話：010-82593357下載需求表
3.0時代下的增額壽營銷模式創(chuàng)新【課程背景】在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：目前網點是否也在遭遇“見錢不見人、見人不見心、利少就走人”的現(xiàn)象；當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，...
講師：趙振東咨詢電話：010-82593357下載需求表
零售客戶經營與存款營銷創(chuàng)新【授課對象】銀行零售業(yè)務經營決策層、管理層；支行長、營銷團隊負責人；骨干客戶經理、理財經理。一、轉思維：后疫情時代營銷思維的轉型（一）互聯(lián)網時代的營銷思維轉型1、互聯(lián)網思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行，客戶立存款（二）營銷中的互聯(lián)網思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下（三）優(yōu)秀銀行...
