金融資本課程體系
項次內容訓練內容細則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當前的客戶客戶為什么使用你銀行的產品或服務客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報收集與分析現有市場競爭分析競爭對手情報收集與分析市場情報的判斷、說明市場情報說明中6P的運用講授分組討論小組發(fā)表案例教學集體訓練分組演示評估一、開發(fā)新客戶...
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單元：新的財富環(huán)境與大客戶銷售訓練內容授課手法一.快速變化的市場（理財產品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關系n建立信任n引導需求n解決問題三.知識經濟時代的專業(yè)理財銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個Cn與企業(yè)建立“銷售關系”n銷售人員良好心態(tài)的標志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
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單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
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單元：銀行網點主任的定位與職責管理的基礎與原則.1.管理者的基本思維2.管理的基礎3.組織管理的原則銀行網點主任的角色與職責1.銀行網點主任的定位及任務2.管理的四大構面及工作3.重新定義管理者與企業(yè)的關系4.重新定義管理者與部屬的關系理論講授案例討論第二單元：正本清源-銀行網點主任的角色認知銀行網點主任做為下級的角色認知1.職務的起源2.做下屬的四項職業(yè)準...
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前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實上，...
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金融危機下的——問題分析與解決技巧 課時：12H
1面對問題的心理建設1.問題使主管的存在變得有價值處理問題的基本原則處理問題的基本動作處理問題的基本要領2.問題處理的三大難題:責任不明狀況不明缺乏技術3.失敗的問題解決歸因未明確定義問題，就妄下解決方案未分析現狀，就憑經驗下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標與解決對策對于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認4.最佳的應對模式跨功能協(xié)作靈感運氣不可侍，真刀真槍真...
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《企業(yè)投融資資本運作》 課時：6H
企業(yè)投融資與資本運作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權和融資乃至資本運作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權架構，以運營角度理解股權設計對于整合內外部資源的價值？如何通過多種方式進行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結合案例，剖析項目成長的內在邏輯和路...
講師：溫明咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國人民銀行金融數據生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準確理解中國人民銀行金融數據生命周期安全相關政策?不清楚中國人民銀行金融數據生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實中國人民銀行金融數據生命周期安全相關政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數據生命周期安全相關的政策。?讓大家知道中國人民銀行...
講師：堅鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行如何進軍互聯網金融 課時：2H
銀行如何進軍互聯網金融課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚互聯網金融對我們有什么影響？?不知道互聯網金融的作用？?不知道互聯網金融對我們有什么機遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯網金融。?讓大家知道互聯網金融的發(fā)展模式及成功案例。?讓大家知道銀行如何布局互聯網金融。學員收獲:?學習互聯網金融的發(fā)展現狀及成功案例。?學習互聯網金融行業(yè)存在的風險。?學習銀...
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銀行金融場景建設、運營與數字化營銷（1天版本） 課時：6H
銀行金融場景建設、運營與數字化營銷課程背景：數字化轉型背景下，很多銀行存在以下問題：?不清楚如何建設金融場景？?不知道如何建設金融生態(tài)圈？?不知道如何開展數字化營銷？課程特色：?有實戰(zhàn)案例?有原創(chuàng)觀點?有精彩解讀學員收獲:?學習金融場景建設方法、步驟及成功案例。?學習金融生態(tài)圈建設方法、步驟及成功案例。?學習銀行客戶數字化營銷方法與成功案例。授課老師：堅鵬老...
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銀行金融場景建設、運營與數字化營銷（2天版本） 課時：12H
銀行金融場景建設、運營與數字化營銷課程背景：數字化轉型背景下，很多銀行存在以下問題：?不清楚如何建設金融場景？?不知道如何建設金融生態(tài)圈？?不知道如何開展數字化營銷？課程特色：?有實戰(zhàn)案例?有原創(chuàng)觀點?有精彩解讀學員收獲:?學習金融場景建設方法、步驟及成功案例。?學習金融生態(tài)圈建設方法、步驟及成功案例。?學習銀行客戶數字化營銷方法與成功案例。授課老師：堅鵬老...
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銀行場景金融建設運營培訓方案 課時：6H
[pic]目錄一、場景金融培訓背景3二、場景金融建設運營模型4三、場景金融課程設計思路4四、場景金融課程基本介紹5五、場景金融課程設置6六、場景金融課程大綱6七、培訓方案實施流程8一、場景金融培訓背景“無場景、不金融”，“場景”作為近些年金融領域頻繁提及的熱詞，起初由于互聯網公司的快速發(fā)展，以自有平臺為核心，以線上消費場景構筑的護城河給銀行帶來很大的競爭壓力...
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消費金融發(fā)展趨勢與創(chuàng)新 課時：6H
消費金融發(fā)展趨勢與創(chuàng)新課程背景：很多機構存在以下問題：?不清楚消費金融的發(fā)展趨勢？?不知道消費金融的發(fā)展機遇？?不知道消費金融的重要創(chuàng)新？課程特色：?用實戰(zhàn)案例解讀消費金融成功之道。?用獨特視角解讀消費金融發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點解讀消費金融創(chuàng)新之路。學習收獲：?讓大家知道消費金融的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費金融的成功案例。?讓大家知道消費金融的發(fā)展戰(zhàn)略。授課...
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消費金融和個貸市場趨勢分析 課時：3H
消費金融和個貸市場趨勢分析課程背景：很多機構存在以下問題：?不清楚消費金融和個貸的發(fā)展趨勢？?不知道消費金融和個貸的發(fā)展機遇？?不知道消費金融和個貸的重要創(chuàng)新？課程特色：?用實戰(zhàn)案例解讀消費金融和個貸成功之道。?用獨特視角解讀消費金融和個貸發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點解讀消費金融和個貸創(chuàng)新之路。學習收獲：?讓大家知道消費金融和個貸的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費金融和...
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消費金融發(fā)展趨勢與數字化轉型創(chuàng)新課程背景：很多機構存在以下問題：?不清楚消費金融的發(fā)展趨勢？?不知道消費金融的發(fā)展機遇？?不知道消費金融的重要創(chuàng)新？課程特色：?用實戰(zhàn)案例解讀消費金融成功之道。?用獨特視角解讀消費金融發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點解讀消費金融創(chuàng)新之路。學習收獲：?讓大家知道消費金融的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費金融的成功案例。?讓大家知道消費金融的發(fā)展...
