金融資本課程體系
《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》-個(gè)金業(yè)務(wù)與小微金融的營(yíng)銷(xiāo)第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)分支行個(gè)金與小微業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)一、存款：1.余額寶—屌絲的逆襲1)驚人的爆發(fā)力2)穩(wěn)定而透明的收益3)廣泛的覆蓋面2.余額寶推倒的多米諾骨牌3.余額寶之所以成為余額寶1)回歸了貨幣基金本源2)互聯(lián)網(wǎng)思維3)組織保障：天弘基金股權(quán)與組織架構(gòu)4)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與監(jiān)管創(chuàng)新4.從余額寶看基金公司的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新5....
講師：熊友君咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
智能+下金融科技創(chuàng)新 課時(shí)：6H
《智能+下金融科技創(chuàng)新》熊友君博士020320課程背景課程背景-95251009652924175145732530454605600700未來(lái)銀行可能是這樣：當(dāng)你走進(jìn)銀行營(yíng)業(yè)廳時(shí)，智能身份識(shí)別系統(tǒng)（人臉識(shí)別系統(tǒng)）已核定身份，大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)習(xí)慣行為特征并智能判定此行目的，大堂的顯示屏就會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)人的歡迎語(yǔ)。大數(shù)據(jù)分析結(jié)果并自動(dòng)通知客戶(hù)經(jīng)理，同一時(shí)間，你...
講師：熊友君咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)AI人工智能區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)下金融創(chuàng)新》熊友君博士課程背景2924175145732530454605600700未來(lái)銀行可能是這樣：當(dāng)你走進(jìn)銀行營(yíng)業(yè)廳時(shí)，智能身份識(shí)別系統(tǒng)已核定身份，大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)習(xí)慣行為特征并智能判定此行目的，大堂的顯示屏就會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)人的歡迎語(yǔ)。大數(shù)據(jù)分析結(jié)果并自動(dòng)通知客戶(hù)經(jīng)理，同一時(shí)間，你的客戶(hù)經(jīng)理早已拿著移動(dòng)Pad等候你的...
講師：熊友君咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
金融科技與金融變革 課時(shí)：6H
《金融科技與金融變革》課程背景4067175915035熊友君博士從互聯(lián)網(wǎng)+到智能+，每一次金融業(yè)的變革，科技都是最重要的推動(dòng)力量，以人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)作為第三第四次工業(yè)革命的核心基礎(chǔ)，正在全球范圍內(nèi)拉動(dòng)新一輪金融產(chǎn)業(yè)變革。這一輪金融創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，在國(guó)際上被稱(chēng)為：FinTech，即金融（Finan...
講師：熊友君咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容1.掌握客戶(hù)特質(zhì)2.了解客戶(hù)需求3.展現(xiàn)附加價(jià)值4.進(jìn)行比較分析5.呈現(xiàn)客戶(hù)利益6.釋解客戶(hù)疑義第二單元：投資型商品常見(jiàn)異議一覽1、關(guān)于市場(chǎng)的問(wèn)題2、關(guān)于基金公司/保險(xiǎn)公司本身的問(wèn)題3、關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題5、......第三單元：基金營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題1、賣(mài)給誰(shuí)a)股票型基金i.新發(fā)基金突擊銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶(hù)？b)基金定投c)ODII2...
講師：蔡穎咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整與自我激勵(lì)(一)-正確的心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售人員的影響(二)-金融業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)銷(xiāo)售人員提出的服務(wù)要求(三)-銷(xiāo)售人員的愿景設(shè)計(jì)與規(guī)劃(四)-銷(xiāo)售人員在高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整(五)-自信與自察是銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)二、產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備——客戶(hù)心理分析(一)-學(xué)會(huì)反偵察客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的心理期望與假設(shè)(二)-“王婆賣(mài)瓜”的利弊在產(chǎn)品呈現(xiàn)方案中的運(yùn)用(三...
講師：蔡穎咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
金融機(jī)構(gòu)洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)防控專(zhuān)題講座提綱一、授課時(shí)間：6-7小時(shí)。二、授課對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)中高層管理人員、法律內(nèi)控部門(mén)人員、客戶(hù)經(jīng)理、金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、有關(guān)行政及財(cái)務(wù)等人員。三、課程背景：洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)防控是金融機(jī)構(gòu)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容，也是反洗錢(qián)體系發(fā)揮預(yù)防作用的重要手段。如何加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)識(shí)別和事前、事中管控。洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)防控措施是反洗錢(qián)體系有效性其中重要...
講師：鄭志東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練【課程背景】?隨著電子商務(wù)的突飛猛進(jìn),O2O的高歌猛進(jìn),互聯(lián)網(wǎng)金融作為電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和上層建筑,已然成為一個(gè)巨大金礦。互聯(lián)網(wǎng)是大眾的一種從新興走向常態(tài)的生活方式，在金融行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一道新的、充滿(mǎn)活力與朝氣的風(fēng)景，為金融業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，同時(shí)也挾“金融脫媒”的氣勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)起...
講師：袁玥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
項(xiàng)次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法單元：銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟和實(shí)用工具一、客戶(hù)與潛在客戶(hù)誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶(hù)客戶(hù)為什么使用你銀行的產(chǎn)品或服務(wù)客戶(hù)是如何做出選擇的誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)思考與討論二、營(yíng)銷(xiāo)透視與管理行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用講授分組討論小組發(fā)表案例教學(xué)集體訓(xùn)練分組演示評(píng)估一、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：新的財(cái)富環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場(chǎng)（理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)）二.普通銷(xiāo)售與大式客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導(dǎo)需求n解決問(wèn)題三.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)理財(cái)銷(xiāo)售人才n銷(xiāo)售人必須具備的四只眼n銷(xiāo)售的三個(gè)Cn與企業(yè)建立“銷(xiāo)售關(guān)系”n銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志四.富人銷(xiāo)售的過(guò)程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售1.快速變化的市場(chǎng)2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3.大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題5.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境6.不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略7.大客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶(hù)8.看透大客戶(hù)的需求客戶(hù)的四維需求客戶(hù)的真實(shí)需求如何挖掘客戶(hù)潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的定位與職責(zé)管理的基礎(chǔ)與原則.1.管理者的基本思維2.管理的基礎(chǔ)3.組織管理的原則銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的角色與職責(zé)1.銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的定位及任務(wù)2.管理的四大構(gòu)面及工作3.重新定義管理者與企業(yè)的關(guān)系4.重新定義管理者與部屬的關(guān)系理論講授案例討論第二單元：正本清源-銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的角色認(rèn)知銀行網(wǎng)點(diǎn)主任做為下級(jí)的角色認(rèn)知1.職務(wù)的起源2.做下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶(hù)身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶(hù)打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶(hù)呢？是規(guī)模大的客戶(hù)？是一定不能失去的客戶(hù)？是能夠給我們帶來(lái)大利潤(rùn)的客戶(hù)？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶(hù)？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶(hù)？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶(hù)？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實(shí)上，...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
金融危機(jī)下的——問(wèn)題分析與解決技巧 課時(shí)：12H
1面對(duì)問(wèn)題的心理建設(shè)1.問(wèn)題使主管的存在變得有價(jià)值處理問(wèn)題的基本原則處理問(wèn)題的基本動(dòng)作處理問(wèn)題的基本要領(lǐng)2.問(wèn)題處理的三大難題:責(zé)任不明狀況不明缺乏技術(shù)3.失敗的問(wèn)題解決歸因未明確定義問(wèn)題，就妄下解決方案未分析現(xiàn)狀，就憑經(jīng)驗(yàn)下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標(biāo)與解決對(duì)策對(duì)于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認(rèn)4.最佳的應(yīng)對(duì)模式跨功能協(xié)作靈感運(yùn)氣不可侍，真刀真槍真...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《企業(yè)投融資資本運(yùn)作》 課時(shí)：6H
企業(yè)投融資與資本運(yùn)作課程背景：隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，股權(quán)和融資乃至資本運(yùn)作成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價(jià)值來(lái)發(fā)展自身價(jià)值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運(yùn)營(yíng)角度理解股權(quán)設(shè)計(jì)對(duì)于整合內(nèi)外部資源的價(jià)值？如何通過(guò)多種方式進(jìn)行投融資操作？如何借助資本市場(chǎng)逐步發(fā)展自身。本課程通過(guò)理論結(jié)合案例，剖析項(xiàng)目成長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯和路...
